跨境電商界有句名言：“七分靠選品，三分靠運營”。選品的重要性大家比我了解。今天就和大家分享一些新手如何選品的攻略。

選品之前先和大家談談避坑，亞馬遜規則眾多，關于產品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架、投訴等問題。建議各位賣家多了解亞馬遜規則，規避風險。

1、設計專利產品不建議做。

2、行業壟斷產品不建議做。

3、涉及認證產品謹慎去做。（如兒童產品需要CPC認證，家電產品需要ETL/UL認證等）

4、亞馬遜涉及危險品的產品不建議做。

亞馬遜新手選品從這幾個方面來出發：

1.查詢亞馬遜平臺上現有的產品供應量

平臺上現有的供應量，也就是在亞馬遜美國站，目前究竟有多少相同的產品已經在賣。進行這一步判斷的主要目的是大致預估產品上市后的競爭程度。還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產品上市后的大致表現會怎樣。

2.查詢產品的市場需求程度

市場需求程度，一般是通過關鍵詞的總搜索量決定的。這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。暢銷的產品，一定是有巨大購買需求的產品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關重要。

3.侵權風險排除

確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。

4.產品運營成本核算

先來看一下初選產品的進貨成本價。

一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產品的最低進貨價格。

5.查詢首頁的銷量情況

首頁的銷量情況可以預估出該產品的市場容量大概有多大。如果一個產品在首頁的產品的銷量都非常一般的話，證明這個產品的市場容量很小。

相關文章推薦：亞馬遜選品該看什么數據

（來源：出海記事本）