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2021-03-29 11:17
2020年，亞馬遜在Prime Day（會員日）創造了接近100億美元的銷售額，比去年成長了40%，連續第六年刷新歷史銷售記錄，不少賣家借此大麥。但就在前不久，2021Prime Day消息傳遍賣家圈，所以沒參與到2020Prime Day的賣家也別氣餒，本篇教你如何加強亞馬遜運營能力，助你在今年沖沖業績！
目錄
1.什么是Prime Day
2.參與亞馬遜Prime Day最低要求條件
3.如何申報亞馬遜 Prime Day？
4. 如何增加被選中 Prime Day 的機會？
5. Prime Day 的一些Q&A
01什么是Prime Day
Prime day其實類似外國人的雙十一，是亞馬遜的一日促銷活動，這么多年下來，Prime Day不僅持續時間延長，參與活動的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區也在持續擴大。
賣家能在這天增加平常好幾倍的流量與銷量。2021年將是亞馬遜第七度舉辦 Prime Day 活動，預期亞馬遜也將依照往例擴大行銷范圍，俯拾皆是的推廣活動可見，亞馬遜今年要大搞一場。
02參與亞馬遜Prime Day最低要求條件
1. 并不是所有賣家都有資格能參加Prime Day的Lightning Deals。對于亞馬遜賣家來說至少需具備：專業賣家帳號、每個月至少五個賣家反饋、平均賣家評級達到3.5顆星。
此外你的產品同樣要符合參與Lightning Deals的資格，你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些產品符合推薦資格，如果你在此看不到任何產品，那表示你沒有任何產品符合參與資格。
2. 對于Vendor Account的賣家，你至少需要：
03如何申報亞馬遜 Prime Day？
1、報名時間一般來說，從四月初開始，亞馬遜就會開始陸續寄送 Prime Day 的邀請郵件，已經有賣家收到郵件了，請各位賣家，這幾天可要密切注意郵箱收信夾了！
▼2021亞馬遜會員日 Prime Day Week 排程
2、報名秒殺活動
Prime Day好比淘寶雙十一，你除了可以做站外活動外，站內的主要促銷方式就是報秒殺（Deal）。
且現在隨著幾次Prime Day的成功舉辦，秒殺的形式也越來越多樣化：
常規的有后臺就可以申報的限時秒殺（Lighting Deal）
需要招商經理申報的劃算秒殺（Best Deals）
由亞馬遜發出的邀請鎮店之寶秒殺 （Deal of the Day）
對于清貨產品的有Outlet Deals
此外，也有Coupons（優惠券促銷），賣家可以在賣家中心設置Coupons，它對于點擊率和轉化率都有提升。
注：其中由亞馬遜發出的邀請鎮店之寶秒殺 （Deal of the Day）效果是最好的，也是要求最嚴苛的，大家如果想通過這個秒殺一定要注意產品的庫存和利潤。
已經有部分賣家收到關于亞馬遜美國站 Prime Day 提報的郵件，稱在后臺可以提報會員日參與秒殺。有賣家發布了關于美國站PD提報的具體通知，如下。
所以大家千萬要留意報名時間，不要錯過了！！
注意
越優惠的價錢，越有機會讓亞馬遜選擇你的商品做 Prime Day 的 deals 哦！如果商品的折扣太低，是有可能被亞馬遜取消掉商品折扣的資格，所以記得提供給買家給力的折扣。
04如何增加被選中 Prime Day 的機會？
2020 BEST SELLER 60
Prime Day 的秒殺商品數量是有限的，除了盡可能提供很大的折扣外，還需要做哪些準備呢?
1.選出最有可能參加秒殺，最好的商品，對商品運行秒殺和站內廣告，在 Prime Day 之前盡可能提升銷量和關鍵詞排名。只要是review評分3分或3分以上的產品就可以報名，但是建議賣家一定要選擇自己偏大眾化、銷量高、review高的產品參加活動。
2、提前備好庫存。尤其針對Top ASIN，一定要加快生產提前備貨。在流量高峰沒有什么比“Out Of Stock”更讓人沮喪的了。想象一下，Prime Day流量一直源源不斷在來，而你卻沒有庫存了。:(
3、增加提升用戶的體驗的物品。Feedback 和 Review 也非常重要！盡可能提升Feedback 跟 Review 的數量和質量也可以提升，此商品被推薦為 Prime Day 秒殺提報的機會。
4、抓住‘’超大訪客量‘’這個機遇，優化好listing
05Prime Day 的一些Q&A
Q: 2021 Prime Day 從什么時候開始準備？
往年的Prime Day，是從四月初開始，亞馬遜就會開始陸續寄送 Prime Day 的邀請郵件，今年比較早，已有賣家陸續收到美國站的亞馬遜會員日的邀請信。
Q: 如何在Prime Day應用亞馬遜優惠券(Coupon)？
要吸引想找便宜的Prime Day消費者目光，一個絕佳的方式就是透過亞馬遜優惠券！在亞馬遜會員日，買家通常指專注于特別優惠的產品，大部份都直接跳過沒有Lightning Deal標簽的產品，但優惠券給予每個產品依個非常清楚的折扣標簽，亞馬遜消費者可以在以下這些地方看到你的優惠券。
Q：為什么沒被邀請參加Lightning Deals沒關系？
申請 Prime Day Week 的 Lightning Deals，不代表你的商品一定會被選中為 Prime Day 當日的 Deals。
如果沒有被選中成為 Prime Day Deals，你的商品還是會在 Prime Day Week 的其中一天刊登，你也可以制定相應價格，從而產生比平常更多的銷售額。
重申一下重要節點：
3月8日，PD促銷提報在賣家平臺開啟（秒殺和Prime定向優惠券）
3月29日，Prime專項折扣提報在賣家平臺開啟 4月16日，PD促銷提報在賣家平臺關閉（秒殺）
5月28日，Prime定向優惠券提報在賣家平臺關閉（該截止日期適用于想要在PD日期公布后，獲得系統自動調整開始/結束日期的優惠券提報）
5月31日，FBA入倉截止（建議賣家要盡早關注和優化自己的IPI）
（來源：跨境稅法高文）
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（來源：跨境稅法Goman）
