(一)ASIN矩陣圖
(二)根據目標指定商品投放策略
(三)成長/成熟期商品投放策略
(四)成長期商品進攻投放策略——賣家案例
(五)成長期商品防御投放策略
(六)商品投放策略小結
(七) Q&A
(一)ASIN矩陣圖
ASIN矩陣能幫助您挑選合適的ASIN來做相應的廣告策略:
-新貴ASIN:新上架、銷量高
-主力ASIN:銷售時間長,銷量高
-潛力ASIN:新上架、銷量一般
-長尾ASIN:銷售時間長、銷量一般
(二)根據目標指定商品投放策略
-起步期商品投放策略
起步期任務卡
-選擇服務于廣吿目標的投放策略
① 起步期建議選擇品類投放
② 為品類投放中表現好的ASIN開啟ASIN投放
-投放品類/ASIN的選擇
① 細化品類
② 高流量同類/互補ASIN
-優化競價和預算的分配
① 為表現好的ASIN提高竟價
②更多預算傾斜在品類投放上
第一步:新品初期建議選擇品類投放
-細化投放品類(建議為新品設置有競爭力的價格)
①細化品牌
②細化價格區間
③細化評論星級
④細化配送方式
⑤點擊“Target”投放
第二步:分析搜索詞報告開啟ASIN投放
-從搜索詞報告中得到高績效ASIN,并為其開啟ASIN投放,單獨設置較高競價
建議:除了為高績效ASIN開啟ASIN投放之外,還應該多渠道多角度收集其他投放ASIN。高績效ASIN應該保持高競價,其他ASIN建議競價設置低于好績效ASIN
問題:哪里收集其他投放ASIN? —— 關注站內關聯流量
1)投放ASIN主要來源——站內表單
站內表單定位:
-品類熱門商品的詳情頁是高流量來源
-建議投放高流量同類或者互補產品提高曝光
2)投放ASIN主要來源-系統推薦投放ASIN
3)投放ASIN主要來源-商品詳情頁
(三)成長/成熟期商品投放策略
-成長/成熟期——推廣AISN的選擇
-成長/成熟期商品投放策略
成長期任務卡
-選擇服務于廣告目標的投放策略
① 成長/成熟期建議選擇同時使用品類和ASIN投放
-投放ASIN的選擇
① 競品:強打弱
② 互補商品:高流量互補商品
③ 投遞自己熱銷品進行防御
④ 根據報告優化投放ASIN選擇
-優化競價和預算的分配
① 更多預算傾斜在ASIN投放上
② 根據投放ASIN表現持續調整競價
(四)成長期商品進攻投放策略——賣家案例
進攻策略:根據產品價格、星級、評論數量、listing(圖片、視頻、A+等)
① 細分品牌、價格段位、星級評分、配送方式定位
② 主動蹭流量,適合有強大競爭優勢的款式
③ 出價策略:系統出價*1.2
(五)成長期商品防御投放策略
(六)商品投放策略小結
(七) Q&A
-產品斷貨了,廣告需要停嗎?
產品斷貨了,就沒有購物車了,沒有購物車,無論廣告是停還是關,是一定不會獲得展示的,無所謂是關還是停
-展示推廣是不是只有品牌才能用?
品牌處于注冊期中,也是可以使用的,如果沒有可以開case問下
(來源:干貨爽)
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