2020年疫情居家催生了宅經濟，居家辦公與陪伴家人寵物等場景的增加帶動對應商品的上漲。而頭部平臺類目擴張，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統平臺的印象也不再局限于優勢品類。根據艾瑞咨詢發布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發展報告》表示，未來紅海的小眾類目與藍海的長尾效應將蘊含大量的機會。

眼下3月，既是春暖花開的季節，也是跨境電商賣家選品備貨的好時機。2021年還有哪些潛力爆款適合賣家備貨呢？

2021年三大爆品，哪個在你的備貨單里？

1、戶外運動類目

①、漁具

以春季為開端長達半年以上的釣魚期，是海外消費者們“大展身手”的旺季。根據Google Trends近5年的搜索趨勢顯示，4-10月份是每年漁具產品的需求旺季，2-3月則是備貨和上架漁具產品的佳期。

（圖：Google Trends數據搜索截圖）

根據Google Trends數據顯示，2020年漁具類型產品搜索量同比增幅超33%。從平臺數據來看，以敦煌網為例，如下圖所示，近三年漁具產品在一直處于穩定出單的狀態，相對于日益增長的買家需求市場，該類目還有很大的發展空間。

（圖：敦煌網2019-2021年數據對比分析截圖）

據了解，敦煌網平臺上漁具熱賣品主要為魚餌、魚鉤。目前重點招募：魚餌、魚鉤、魚竿、漁線輪等產品。針對買家端的需求，2021年漁具行業將利用打造爆款、品牌化、小批量高頻次針對熱賣品備貨海外倉等手段，大幅度輔助提高類目GMV增長。

魚餌、魚鉤招募產品：

（圖：敦煌網網站產品截圖）

魚竿、魚線輪招募產品：

（圖：敦煌網網站產品截圖）

②、水上運動器材

在過去的幾年中，水上運動器材海外市場持續增長，各類水上運動的玩法更是花樣頻出，加之全球暖化，氣溫上升，夏季越來越長，通過水上活動來消暑成為了全球人民的日常，更使得水上運動相關產品的市場需求達到新的高度。

（圖：Google Trends 2019-2020 water sports搜索趨勢）

從上圖的Google trends趨勢可以看出，每年消費者對水上運動的搜索趨勢在不斷增加，在7-8月需求最高。因此，三月份開始也是水上運動器材上漲的大好時機。

（圖：敦煌網水上運動類目2020年銷售數據截圖）

根據敦煌網銷售數據顯示，從每年3月份開始，水上運動的銷售額不斷提高，在7-8月份達到頂峰，11-12月由于大促還會有一個小的峰值。據了解，目前在敦煌網水上運動類目熱賣品主要為泳裝，尤其是女士泳裝以及游泳設備包括護目鏡、帽子等。

（圖：敦煌網商品截圖）

而基于目前買家需求的多樣化以及后續水上運動類目的規劃，敦煌網平臺計劃重點招募泳衣&游泳設備，皮劃艇及其配件，沖浪板、充氣船及其配件，浮潛用品等類型的產品。

2、玩具

①、拼插玩具

益智類玩具近些年在全球市場中愈受追捧，能滿足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的結構思維以及動手能力、緩解壓力則是其受消費者喜愛的原因。如下圖所示，以Lego為例，根據Google Trends顯示，在過去一年，Lego的搜索趨勢穩定上漲，尤其在年終旺季階段漲幅更高。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

從市場來看，其市場容量遠大于1700萬美金，熱搜區域為歐洲市場，美國成熟市場之外的其他市場還有增長空間。

在亞馬遜平臺上，Top熱賣主要包括：Lego+大IP產品，如針對成人的樂高機械組；還有Playmobil、COBI等其他品牌自創的IP形象。速賣通Top熱賣主要是拼插玩具。不同于這兩大平臺，敦煌網更傾向于主打特色IP，如國潮玩具、著名建筑、機械組。

②、寵物狗玩具

據美國寵物產品協會去年發布的報告稱，美國擁有寵物的家庭數量達到8460萬戶，家庭寵物的滲透率升至68%，其中75%的人養狗為主。受到新冠肺炎疫情沖擊，美國家庭購買和領養寵物的數量迎來顯著增長，相應的寵物玩具也備受寵愛，例如咀嚼玩具、發聲玩具。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

如圖，從2020年谷歌購物趨勢來看，寵物玩具的整體搜索趨勢呈穩步上升的狀態，尤其是10月之后處于巔峰時期。

3、美容產品

①、甲油膠

俗話說“手是女人的第二張臉”，美甲在當下無疑是最流行的彩妝單品之一，純色膠，亮片膠，夜光膠，泡泡膠，裂紋膠各種甲膠油配上不同的造型，做出的效果千變萬化，虜獲萬千少女的心。

根據英國倫敦的產業信息決策公司ReportByuer發布的《全球美甲護理市場分析：2018-2024年》統計數據顯示，預計2018-2024年，美甲護理市場年均增長率將保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市場規模將達到130億美元。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

從谷歌搜索趨勢來看，最近3年甲膠油的搜索趨勢較為穩定，每年有2個高峰：即6—7月和12月份。以美國為榜首、英國、加拿大、澳大利亞和愛爾蘭則是搜索量前5的國家。

從不同平臺的熱銷品類來看，亞馬遜主要以指甲膠套裝為主，熱銷價格集中在5-15美金，國外品牌市場占比超50%；速賣通以國內跨境網絡品牌為主，單件熱銷價格在1.5美金左右；敦煌網以中小批發為主，產品單瓶價格2美金左右，品牌與速賣通相近，在線產品量大于8000。

②、假睫毛

假睫毛的佩戴可使女性的眼睛看起來更有神、更有魅力。目前在市場上主要有兩種：嫁接睫毛和直接佩戴對裝睫毛。比起使用睫毛膏，假睫毛根根分明，上妝效果更明顯。據統計，中國假睫毛基地平度假睫毛年產值已超過40億元，大約供應全球7成的假睫毛，主要為歐美市場，北美市場以40%的占比位居榜首。

（圖源：Google Trends數據搜索截圖）

根據谷歌搜索趨勢來看，假睫毛在近3年的搜索趨向平穩，無明顯季節影響。搜索量TOP5國家分別為：英國，愛爾蘭，美國，澳大利亞和新西蘭。根據市場反饋，歐美女性消費者偏好濃密、纖長的假睫毛，比如25mm假睫毛，材質上偏向mink。

目前，敦煌網主要熱銷品為低單價的單副假睫毛，睫毛周邊產品，如鑷子、睫毛清洗工具、睫毛精美收納盒等產品也備受青睞。

藍海長尾類目藏巨大商機，敦煌網2021線下峰會重磅來襲！

2020年疫情居家催生了宅經濟，居家辦公與陪伴家人寵物等場景的增加帶動對應商品的上漲。而頭部平臺類目擴張，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統平臺的印象也不再局限于優勢品類。根據艾瑞咨詢發布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發展報告》表示，未來紅海的小眾類目與藍海的長尾效應將蘊含大量的機會。如下圖所示，

（圖源：《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發展報告》截圖）

因此，前文所提的3大類目或有很大的發展潛力。現階段，對于賣家而言，如何把握這些類目機遇呢？4月13日，2021年APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態合作伙伴大會將于深圳大中華喜來登酒店隆重召開，不僅有平臺2021年戰略趨勢發布，更有五大分會場囊括品類、物流、金融等各大版塊，幫助賣家實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現實。

以玩具類目下的細分類目——寵物狗玩具為例，在海外，尤其是美國地區，中老年人長期獨居，寵物的忠誠陪伴能夠緩解一部分孤獨。由于狗本身是狼演化過來的生物，天生喜歡狩獵捕食，發聲和咀嚼的可以讓狗心理上的到極大的滿足，特別是模仿獵物的玩具，如骨頭類、毛絨動物類玩具。因此，狗玩具用品，如咀嚼玩具和發聲玩具的市場發展潛力可觀。

賣家如何切入該市場？針對代理等中小賣家，可以選擇潛力爆款比如發聲或者咀嚼中部分嘗試打爆，通過爆款+圍繞寵物線做產品的鋪貨和升級，如增加清潔美容、項圈牽引等等多條線滿足買家各類需求；針對有品牌方，可以從款數、款式、和價格走先發優勢，通過玩具的種類豐富占據用戶心智。

而平臺也會從“人、貨、場”三個維度促進賣家銷量：

1、人：買家需求即是狗的需求。通過玩具的購買不同（幼犬—橡膠、毛絨類玩具，成年犬—繩類玩具）、項圈牽引尺寸等數據多個品類綜合判斷用戶當前和未來的需求；

2、貨：引進品方、大貿和代理，引進發聲、咀嚼線+其他如球形、繩類玩具線，主要產業帶包括義烏、溫州平陽；

3、場：營銷：頻道+寵物類的場景活動精準push用戶；品類建設：圍繞狗類家庭生活場景+出行，通過服飾、美容清潔、玩具等等多個熱銷品匹配。

更多類目細節可【點擊這里】或掃描下方海報二維碼報名參與2021敦煌網線下峰會。據悉，現場不僅干貨、運營實操滿滿，更有巨大紅包福利，如免平臺費使用費、驚爆價會員優惠、高折扣線下課程等超級福利幸運兒抽取、每20分鐘派發紅包雨……心動不如行動吧！

（來源：呢喃）