很多出海廣告投放都對谷歌搜索廣告趨之若鶩，從跨境電商還是各種App的廣告投放。

也難怪，ROI表現(xiàn)不錯，流量穩(wěn)定有保障。

但是同為搜索，蘋果搜索廣告多少顯得有點(diǎn)門庭若市。說起來，有些App出海玩家會說，其他眾多渠道都是可以一箭雙雕（Android和iOS用戶一并獲取），蘋果搜索廣告多少給人事倍功半的先天不足感。那蘋果搜索廣告，它到底有沒有價值納入考量？

搜索廣告的意義和魅力是廣告主有目共睹的。

原因很簡單。搜索即是興趣，搜索即是需求，搜索即是潛在購買。

不過流浪君也發(fā)現(xiàn)，很多廣告主都對谷歌搜索廣告耳熟能詳，操作和優(yōu)化上也往往頗有造詣。但是提起來蘋果搜索廣告，貌似不少人沒那么熟悉。

這也難怪。蘋果搜索廣告的特性注定了它只能被專注App應(yīng)用業(yè)務(wù)的廣告主采用。盡管如此，流量君還是覺得蘋果搜索廣告的潛力被低估了。App應(yīng)用廣告主應(yīng)該適時給予足夠的重視，也許可以獲得意想不到的效果。為什么？

來。上數(shù)據(jù)。

第一組數(shù)據(jù)。

全球來看，Android用戶比例一騎絕塵，iOS用戶僅占到了27%左右。

但是當(dāng)你剝繭抽絲分國家和地區(qū)看的時候，情況也不相同。比如美國，iOS用戶一路領(lǐng)先，超過半數(shù)。

加拿大也不遑多讓，兩大陣營平分秋色。從去年下半年開始，iOS陣營開始以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先。

也許你會質(zhì)疑。那其他國家呢？大多數(shù)國家Android用戶不還是占絕大多數(shù)么？

不錯。大西洋彼岸的歐洲大陸上，大多國家還是Android系統(tǒng)的市場。只在北歐幾個國家iOS似乎更受歡迎一些。

第二組數(shù)據(jù)。

根據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)：

70%的應(yīng)用商店訪問用戶通過搜索找到應(yīng)用程序

65%的程序下載，直接發(fā)生應(yīng)用商店搜索之后

蘋果搜索廣告用戶轉(zhuǎn)化率為50%

你也許會說這是自賣自夸。再來：

三方的數(shù)據(jù)（SearchAdsHQ，2020年數(shù)據(jù)）似乎也支撐這一說法。當(dāng)然，不同領(lǐng)域不能一概而論。行業(yè)產(chǎn)品差異更是天壤之別。

因為轉(zhuǎn)化率并不算差，再配合上Apple Search Ads 里目前投放競爭比起其他熱門平臺并不算過于激烈。因此點(diǎn)擊成本費(fèi)用還算合理。由此不難計算。CPI（或者CPA）也算合理。

第三組數(shù)據(jù)。

看Apple Search Ads作為一個渠道，和其他用戶獲取或者流量渠道的橫向?qū)Ρ葴y評如何。

先看AppsFlyer公布的2020年數(shù)據(jù)。

指標(biāo)一：IAP（In App Purchase）。對每個渠道帶給用戶“完成購買”能力的排名。Apple Search Ads排名第二（只看iOS），緊隨Facebook之后。

指標(biāo)二：Retention用戶粘性指標(biāo)。蘋果搜索廣告平臺又一次排在第二。

AppsFlyer競爭者之一Singular也有類似的2020年報告。也提到，蘋果搜索廣告，在幾乎所有可以排名的榜單中（其他榜單是Android榜單）都名列前茅，包括ROI，Retention等各個面向。

在游戲程序下載領(lǐng)域的ROI表現(xiàn)也相當(dāng)不俗 -- 全球排名第二。

第四組數(shù)據(jù)。

Statista數(shù)據(jù)顯示蘋果App Store常年以來一直在全球比Android Play Store創(chuàng)造更多的收入。整體來看，iOS用戶的購買力更強(qiáng)勁。雖然現(xiàn)在差距在逐年縮小，但是仍然每年幾乎都保持在近多一倍的差異水平。考慮到前面提到的全球iOS和Android設(shè)備（使用人數(shù)）的差異。這種平均到每個人的消費(fèi)能力差異其實(shí)會更大。

上圖蘋果App Store年收入趨勢，下圖谷歌Android Play Store年收入趨勢

快速總結(jié)一下。

為什么流量說推薦使用蘋果搜素廣告？

轉(zhuǎn)化率相對可觀。前面已經(jīng)用數(shù)據(jù)說明，不再贅述。優(yōu)質(zhì)顯示位置，顯示在所有其他排名之前，直接增加曝光率。同時加上用戶在搜索動作時的意向，很容易促成下載。這個很好理解。

助力免費(fèi)下載和App排名。不止一次被問到是否蘋果搜索廣告的下載是否可以對免費(fèi)下載（自然流量Organic）有助益。簡短答案是，會。流量君雖然不能告訴你當(dāng)你獲得X個付費(fèi)下載后，你的App排名會提高n位，同時帶來Y個免費(fèi)下載。但是爭相效果是明確的。

助力ASO。通過跑廣告，可以幫助快速洞見不同搜索關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)關(guān)系，相關(guān)性，同時配合ASO工具使用，可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品描述，反過來進(jìn)一步助力下載和轉(zhuǎn)化率。形成正向循環(huán)，持續(xù)助力下載。

獲客成本合理。當(dāng)然會隨著市場競爭和季節(jié)性，行業(yè)發(fā)展等因素有波動。不過在短期內(nèi)仍可以帶來不錯的ROI。

但是蘋果搜索廣告當(dāng)然也不是只有優(yōu)點(diǎn)毫無缺點(diǎn)。那樣的好事，不會存在。說了半天優(yōu)點(diǎn)和潛力，我們來看一下幾個簡單操作技巧，和需要注意的地方，好幫助各位做合理決策和規(guī)劃。

剛開始使用蘋果搜索廣告時可以考慮的幾個簡單技巧。

發(fā)布廣告之前。

先認(rèn)真審查Metadata。打開App Store Connect，認(rèn)真審視Metadata的每一個部分。因為蘋果生成的廣告就是基于這些內(nèi)容。廣告一旦發(fā)布，沒有辦法再實(shí)時更新。而且每個人看到的廣告也不全是一樣的 -- 因為不同廣告位尺寸，可能是顯示了Metadata里一部分內(nèi)容。所以清晰，準(zhǔn)確的Metadata內(nèi)容可以讓用戶快速了解到你的產(chǎn)品。拼寫等低級錯誤對廣告和產(chǎn)品帶來的傷害不言自明。

關(guān)鍵詞。

如果不確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，收益最好，建議從USP（產(chǎn)品賣點(diǎn)）的關(guān)鍵詞入手。同時這部分和ASO工具里發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞也可以結(jié)合使用。

不要簡單照搬谷歌搜索的關(guān)鍵詞

都是搜索工具，但是搜索行為不一樣，導(dǎo)致了搜索關(guān)鍵詞也不會盡然相同。這個問題幾乎流量君遇到的每個蘋果搜索廣告客戶經(jīng)理和支持都會提醒。可見這也的確是最容易出現(xiàn)的錯誤。所以可以借用，但是不要照搬。

預(yù)算分配。

設(shè)置預(yù)算的時候，你會需要在Exact match 和Broad match之間拆分。如果沒有歷史數(shù)據(jù)支撐，一個新賬戶新廣告，流量君覺得可以先從80-20的產(chǎn)分開始。80%放在Exact match上。80%的預(yù)算可以幫助你找到那些興趣或者需求明確的用戶，完成下載。20%的預(yù)算幫助你覆蓋并找到那些你不曾想到的搜索關(guān)鍵詞。一旦找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以考慮下一步優(yōu)化的時候再進(jìn)行拆分。

測試，測試，測試

流量君每次接到一個新客戶，新賬戶的時候。在做賬戶數(shù)據(jù)研究或者測試之前，往往是不太敢拍胸脯說一定能保證哪個價格的CPI，或者哪個價格的CPA。不是說流量君經(jīng)驗不足。是做的越多，越發(fā)現(xiàn)變數(shù)變量之多，越知道一步一步轉(zhuǎn)化這東西，失之毫厘差之千里。所以哪怕流量君再說蘋果搜索廣告好，適不適合你的產(chǎn)品，也一定要測試。而且請不要一次測試就下結(jié)論。

利用蘋果提供的素材測試功能。測試文案，測試視頻和不同產(chǎn)品展示組合，等等。這里你完全可以把在其他頻道積累的知識和測試方法搬運(yùn)過來，提高你測試的起點(diǎn)。

結(jié)束語

當(dāng)然，正如所說，渠道好不好只是一個總體評價。每款產(chǎn)品都需要通過實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)適合自己的玩兒法。蘋果搜索廣告自2016年問世，也在逐漸發(fā)展成熟。從幾年前讓人撓頭的界面和功能，到現(xiàn)在日趨成熟。已經(jīng)在各個App三方排名上和Facebook Google在某些領(lǐng)域分庭抗禮。作為蘋果嫡系產(chǎn)品，自然有些天然優(yōu)勢。但是作為相對較“新”的渠道，往往也有新渠道的優(yōu)勢。流量說一直會鼓勵客戶嘗試“新渠道”，或者現(xiàn)有渠道的“新產(chǎn)品”。不管是競爭激烈程度原因，還是背后不可說的算法，所謂的“新”方案不止一次給客戶帶來意想不到的效果（當(dāng)然，也存在測試不成功的損失）。歡迎交流。

（來源：流量說）

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（來源：流量說）