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2014-05-13 09:05
【編者按】：在以買家為主導的當下市場，如何讓自己公司或者產品更加吸精是目前許多外貿企業面臨的棘手問題。先不談“同質化”的現象，單從產品如何宣傳來看，一個好的企業網站往往起到事半功倍的作用。對于客戶而言，進入你的網站，希望能在最短時間內讀懂這家公司的核心競爭力，同時能在最短時間里找到所需的產品。但有些企業往往過于注重外在，將網站設置得很繁瑣，結果還沒等網頁加載完畢客戶就直接退出走人了。
那么，怎么樣的外貿網站才能吸引客戶留下呢？且看外貿達人Jac是如何做的。
原文分享如下：
宣傳是外貿的第一步，沒有宣傳就不會有客戶上門，所以宣傳的目的就是讓客戶找到我們，看上我們，聯系我們。因此，我們的所有工作都應該為這些目的服務！
但是，網絡宣傳本身就是一門技術活，從事外貿的我們容易會掉入一個又一個的誤區。
1、內頁產品內容是決定性因素。
首頁只要結構布局清晰，導向性明確即可！
其實，只要稍微想一下，就知道為什么會如此，因為現在的網絡宣傳，絕大部分是通過搜索引擎來引流，而搜索產品關鍵詞直接會進入產品內頁而不是首頁！這種情況下，能否留下客戶，能否吸引客戶，決定性因素是產品內頁的處理！
產品內頁，實際上就是圖片、描述的處理，這個似乎不需要多說，PS已經是外貿的基本技能之一，簡單的處理圖片應該是手到擒來！
首頁簡簡單單、結構清晰、導向明確！很多模板甚至沒有預留banner的位置。
2、關鍵詞選擇要引流和精準相結合
除了之前我提到的外，在這里，我認為還要注意關鍵詞的引流！
關鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準關鍵詞，B直接包含A產品，C又包括B，按照關系維度，B是A的一度關系，C是A的二度關系，引流的時候可以用我們精準詞的一度關系進行！
為什么要這樣？因為流量一定程度上顯示出了網站的受歡迎程度，而這個因素也是google衡量網站的一個標準。
所以我們在進行網站優化的時候，或者找專業人士為網做站優化的時候，他們都會建議上幾個稍微大點的詞，就是為了引流！
3、一定要建立第三方統計系統
這個可以分析你的網站流量來源，讓你清清楚楚地知道哪些流量有效，哪些流量無效，哪個渠道更多，哪個渠道最有潛力，這是考核宣傳效果的一種手段，同樣也為之后的宣傳安排提供了參考。
4、把公司宗旨、服務、優勢和文化糅合到產品內頁中。
很多公司喜歡把這些東西加到首頁的banner上或者單獨的欄目，如此醒目、顯眼。的確沒錯，但是就如同第一點所說，內頁是決定性因素，所以，要把一些有說服力，有誘惑力的東西都糅合到內頁里面，而不是巴望著客戶在看完你的產品之后再去尋找你的優勢！
把這些東西糅合到產品內頁，產品介紹中，會更有說服力，而不像是口號一樣，干巴巴的，沒有營養！
舉一個最簡單的例子來說，有些公司的宣傳口號是，別人不能做的、不愿意做的我們來做。這個口號可傳達出一個意思，反正你找我沒錯。
ok，這是一個口號，這個口號要拆開了掰碎了，揉入到每一個產品，例如A產品，哪些是別人不能做、不想做，而你愿意做的呢？
5、除非是核心機密，否則就得優勢盡量展現，而不是等客戶詢問。
很多公司網站做得很簡單，產品的描述處理得很粗糙，不是因為他們真的沒有優勢，而是他們希望把優勢留到客戶上門咨詢之時告訴客戶。
可是我想說的是，這是一個眼球經濟時代，你的宣傳里看不到任何亮點，或者你的宣傳被同行比得如同爛泥糊不上墻，客戶還會找你咨詢嗎？你還有機會展現你的優勢嗎？
6、功能性永遠是主題，差異性永遠是利器。
功能性這個問題我已經說了很多遍，展現產品的時候需要展現產品特性，產品的特性實際上就是功能性，客戶買這個產品是為了其價值，價值如何表現呢？就是功能性！
差異化方面往往是通過以往的經驗來積累，當我們遇到了很多各式各樣的客戶時，就能獲知很多特殊的要求點，而這些要求點在我們這里實現，一方面說明了我們的實力，另一方面就是差異化的表現。
這些東西都在于平常的總結，根據客戶的需求不斷調整宣傳思路，是一個成熟的企業該做的工作！
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