曾有人說，成為亞馬遜賣家仿佛在美國西部的荒原里狂奔，險象環(huán)生的沙漠究竟何處是通往綠洲的正路？在亞馬企業(yè)核心文化—“飛輪效應”的帶領下，賣家、平臺和關聯服務商的日常無不是圍繞著消費者需求轉圈，一旦平臺嗅到有損消費者權益的信號，會不惜犧牲賣家的利益以平息事態(tài)，更多時候，亞馬遜賣家更像是待宰的羔羊。在短時間內摸清其中套路，擺脫平臺浮于表面的舒適圈，做一個大膽前衛(wèi)的探索者對于賣家們而言勢在必行。

如同法律的滯后性是刻在骨子里的，平臺政策也不可能預知市場動向對仍未造成一定影響的行為做出判罰。亞馬遜第三方平臺有接納思維碰撞的度量，賣家也無疑是亞馬遜東征西討攻城略地的最大功臣。

時過境遷，亞馬遜已然成為行業(yè)天花板，平臺政策層出不窮，內容大多是有關加大市場監(jiān)管力度、收緊賣家權益。由于前期吃到政策寬松的紅利，許多始于微時的賣家們也已經成長為某個類目里戰(zhàn)無不勝的存在，已然是巍然不倒，日前某數據研究機構發(fā)文稱，平均每2分鐘有一位新賣家入駐亞馬遜，按照這個增速，2021年亞馬遜新增賣家數量將達到140萬，排山倒海可想而知……

因此，2021級賣家們，請坐穩(wěn)。

本就疲軟的全球經濟在遭疫情肆虐后仿若風中殘燭，但意外觸發(fā)電商領域前所未有的商機，賣家們只需坐在電腦屏幕面前抓耳撓腮，斟酌選品，深居簡出埋頭苦干即可，亞馬遜字如其名，已經乘風破浪成為世界第一“流量”，賣家們無需抱有僧多粥少這樣的顧慮，距離2021年第1季度落幕只剩下寥寥數日，對全年計劃仍毫無頭緒的賣家們要抓緊！

沒有任何一款產品能夠穩(wěn)賺不賠，就像不會有任何一個律師在案件咨詢的時候會告知勝訴幾率。但是每個成功的背后，除開幸運二字更重要的是邏輯，喬布斯曰：connect the dots，串連過往的點點滴滴才能打通成功的“任督二脈”，有一個給力的亞馬遜分析助手，可以幫助賣家們迅速掌握2021年行業(yè)風向標，剖析產品市場潛力的分析報告，以及對行業(yè)的深度見解。

Helium 10作為深受賣家們喜愛和同行認可，手握雙份背書的亞馬遜軟件助手，將為賣家們提供包含但不限于以下產品資訊：

·2020年的歷史數據及趨勢分析；

·時下亞馬遜暢銷產品排行；

·同行競品的數據；

一覽2020年亞馬遜美國站消費市場趨勢

1、2020年1月美國站消費市場趨勢

（圖片來源： Statista）

研究調查顯示，絕大多數人使用亞馬遜的初衷，是快捷便利，僅22%的人為的獵奇選擇亞馬遜。即便到了2020年中旬，疫情重創(chuàng)美國的那段時間，89%的人訂閱Prime的仍舊圖的是免運費。

選品不必糾結突破型創(chuàng)新產品，這類產品的優(yōu)點是容易打造區(qū)分度，缺點也很明顯，無法對市場體量做估算，賣家想憑一己之力把產品帶入消費市場難度過于大。前期的目標是要能夠找到合適的產品，著重關注市場體量，以及是否能借助亞馬遜FBA把貨源輸送到各個站點所在的倉儲中心。

2、美妝產品在2020年年初是贏家

（圖片來源：Statista）

3、與此同時“跌落神壇”的服飾類產品

（圖片來源：Statista）

2、3點受疫情影響較大，2021年將如何推進也未可知，Zenith年初發(fā)表市場調查報告：51%的英國消費者表示疫情后生活將重回正軌，但也有26%的受訪者表示疫情過后也將繼續(xù)居家辦公，僅用社會性事件對消費習慣做評估還是不大可靠，居家辦公是否會在未來成為常態(tài)？對那些銷量不為四季更迭所牽動的常青類目有何影響？這些問題先暫且擱置，往下看。

亞馬遜暢銷類目（Best Sellers List，BSL）

是不是有些眼熟？其實BSL就是BSR（Best Sellers Rank）的上位概念，亞馬遜利用BSR整合暢銷類目，同一類目產品市場體量、近期銷量和銷量增幅將會作為綜合考慮該類目市場價值的參數，結合近來社交媒體造就亞馬遜“爆款”的熱點事件（不久前國際抖音的一條短視頻萬轉出圈，高腰打底褲一夜之間占據熱銷排行），產品在平臺的“呼聲”，也就是影響力現已加入亞馬遜“績效考核大餐”。BSR每小時更新，一天之內會有多次變化。使用BSL可以跟近期熱門產品混個眼熟，但產品未來的走勢還是需要結合產品本質，例如是否屬于應季產品等綜合考量。

以下是近來熱門產品類目：

·玩具&游戲

·手機及配件

·手工制品

·廚具&餐具

Helium 10“黑匣子”（Helium 10 Black Box）是專為研究亞馬遜產品數據開發(fā)出的旗艦產品，搭載超過20億種產品的數據庫，以及只求精益求精的篩選功能。黑匣子的篩選控件可能會讓第一次接觸該功能的賣家們心生畏懼，萬事開頭難，慢慢來。

舉個例子，選擇“廚具&餐具”這個類別中的廚房收納抽屜作為目標產品，點開Xray（Helium 10旗下免費版谷歌擴展程序），可以看到（下圖），該產品每月的售出量為4.1萬（單位銷量，賣家變體設置情況不一，與產品實際銷量存在出入），月銷售額大致是40萬美金！

（*谷歌擴展程序的運行依托亞馬遜產品詳情頁才能完成數據采集，跟黑匣子是兩個操作端口）

黑匣子根據賣家手動輸入的數據將：

·把產品類別限定在“廚具和餐具”；

·把月銷售額設為最低40萬美金；

·把產品的單價設在15美金-50美金的區(qū)間；

·篩選review數量不低于10的產品；

·把最低月銷量設置為不低于4萬；

點擊搜索，會得到大約30款相同類型相同規(guī)格的產品，賣家還可以再次篩選，按照銷量從高到低排序。如果賣家對標題關鍵詞可能包含的產品不感興趣，只要回到搜索欄，把該關鍵詞去掉即可。

巴拉拉小魔仙，變身！

黑匣子為賣家們提供近乎無限的組合篩選功能，一個專門嗅探利基市場的窗口。關鍵是全年無休！利用黑匣子，賣家還可以查看亞馬遜產品在一段時間內的銷售趨勢，點開Helium 10的Trendster（跳轉時間可能會較長，請耐心等待），插入最多4個產品ASIN和最多4個關鍵詞即可查詢。還不快試試？點擊試用Helium 10

（來源：AMZ實戰(zhàn)）