選品這個話題對于跨境的人來說永遠都是重點，在去年所接觸咨詢海外電商市場的人里，不管是意向哪個平臺，基本都會說到選品。因為選品擁有很大的不確定性，所以每次回答選品這個問題時都留有回話的余地。

為什么呢？

簡單的分析咨詢者的語言和思維，很多新的賣家或者想做跨境還未做的人都有一個明顯的特征，就是選品能不能直接在風口上，那樣我就能順利一些賺到更多的錢。

很多長期踏實做跨境的朋友基本上都有自己的心得體會，而且還要時不時的學習一下別人的總結分享，不管能用多少，首先心態是對的。先有一定經驗的基礎，之后實操中會有自我判斷思維，再長期分析總結，不斷更新知識庫并運用到跨境商業上，這才是跨境人應該具備的優秀特質之一。

之前寫過shopee店鋪的運營策略以及市場的分析總結，今天這篇主要是針對shopee選品做一個不完整總結！對于新手玩家應該有所幫助！

一般來說，新的店鋪開張后，最需要的就是保證有流量能夠進來。流量怎么進來，最直接的就是花錢投廣告引流，那要是沒有錢怎么辦？很多人都能想起來跟賣，什么火我就跟什么，這也確實是一個較好的辦法，但是沒有自己店鋪的核心盈利點。那么怎么做店鋪的核心贏利點，按照以下幾點來。

首先，我們應該有店鋪產品分類布局的思維，不可能所有產品都是要大賣的，總有些許的作用在于打開更多的流量渠道。所以我們需要在店鋪產品位置里擁有能緊跟搜索趨勢的產品，也就是同類型的產品，什么有熱度就及時的跟賣，這樣就是保障有搜索流量。其余我們要在店鋪里打造好自己的多樣式產品，一定要有能夠帶來核心利潤的產品。這個產品無論是在圖片展示、詳情、屬性上都能保證銷量。

基本上盈利的產品能分為常規數量盈利和稀缺暴利盈利，其利潤額占比不低于整個店鋪利潤的70%。

那么作為不是核心盈利的跟賣品，如何更精準的判斷出趨勢走向呢？

可以按照首頁推薦的關鍵字詞和熱門搜索分類產品，快速出單的火熱爆賣趨勢品，細分后的二級小類目，依據別人花錢做廣告推出的熱搜詞，自身產品的時機特色關鍵詞。

如果還有不確定因素的話，建議利用相關的分析工具，比如有關的多平臺賣品數據分析做一個判定。

有了相關的商品趨勢后，如何設計自己店鋪的盈利產品呢？

首先一定是要確定自己產品的定位人群是什么？這些人群的特點在哪里？

畢竟shopee對應的幾個站點的市場不算高端。我們國內的很多產品對于東南亞地區的人群是很有吸引力的。在我們國內的多平臺上?？赐惍a品的設計風格和特點風格（很多國人的shopee店鋪就是復制優化后的淘寶店），可借鑒之處就能運用在shopee平臺上，或者在同平臺上分析競爭對手的優勢，整合改化成我們的優勢。之后，產品推出的時機點要應時順勢，這對于賣家來說，考驗的就是對市場的了解。你不了解市場，整天的閉門造車，店鋪的盈利真的只是在懵猜。所以還是有必要通過社交媒體訂閱相關內容，及時的補充選擇方向性。

有了全盤的基礎市場思維，就開始在店鋪上做完整的策略，可以去看之前寫的店鋪運營策略。

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）