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2021-03-25 13:56
什么是爆款？
跨境電商爆款是指在海外市場產品銷量高，人氣高，并且能夠穩定、持續出單的商品。爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。
爆款產品一般具備哪些特點？
1.設計獨特。好看的設計、獨特的風格總能勾起人們的消費沖動，年輕人也越來越愿意為好的設計買單，而爆款產品也多具有高顏值、個性化、高辨識度的設計特點。
2.功能創新。創新的功能也是產品本身的護城河。具有創新功能的產品能夠進一步滿足人們的需求，提升生活質量。同時具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。
3.產品質量有保障。一款爆品想要能夠穩定、持續出單，盡可能地延長生命周期，一定是要注重產品品質的。
4.差異化的組合搭配。差異化總是與消費者的感知有關，即便是完全相同的產品，不同的組合搭配也會讓消費者產生眼前一亮的感覺，從而與競品形成差異化銷售。
5.售后完善。完善的售后服務會讓消費者覺得產品有保障，提升消費者的購物體驗，消費者進而會推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應，延長爆款產品的生命周期。
打造爆款的幾點注意事項：
1.價格
價格因素依然是左右購買行為的重要因素。相比單純的低價，人們現在更傾向于追求“高性價比”“買到就是賺到”。所以商家在制定爆款價格時，可以用其他款式的寶貝來進行對比突出，強調爆款寶貝的實惠和高性價比等優點。也可以基于爆款產品差異化的設計屬性，而采取的不同定價策略，給消費者多樣化的選擇。在實際銷售中，可以通過價格的適度調整給消費者營造一種具有感染力的爆款搶購熱潮印象。
2.選品
選品遵循幾個原則，符合大眾審美、實用、高毛利。
爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場大多數的普通人，小眾市場的需求不在我們考慮之內。
爆款往往是有關衣食住行娛樂的大眾款，消費者購買時從實際需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，復購率較高，潛在的消費群體也更加龐大。
高流量成本，高運營成本的市場環境下，一款產品利潤空間不合理，最終也難以發展。
選品，其實是一門大學問，以往我們也曾探討過，這里不再過多展開。
3.圖片
線上購物時，消費者沒有辦法通過觸覺和嗅覺來感受產品，因此視覺是最重要的因素。賣家要懂得通過圖片來展示出產品的亮點以及細節。多角度展示產品一定比單角度拍攝更全面，更具吸引力，此外還要還懂得運用構圖，色彩對比等讓產品更具有魅力。
4.庫存
如果說產品的打造是爆款的基礎，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環。不管是在平臺還是獨立站，持續的成交和點擊會使賣家被系統、搜索引擎以及用戶認定為高質量賣家，從而吸引更多消費者購買。當然除去現貨庫存，持續的產品更新和研發也是非常重要的。
圈內有一句話叫真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！選品考驗的是整合供應鏈實力、市場敏銳度等，操作考驗的是行業知識、經驗、資金，甚至還有那么一點運氣。我們所能做的就是多學多看，盡力做好每一步，才能離打造爆款更近一步。
（來源：跨境獨立站lucky）
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（來源：跨境獨立站lucky）
