沃爾瑪正式發(fā)文廢除其要求入駐賣(mài)家需在美國(guó)注冊(cè)營(yíng)業(yè)地的規(guī)定。業(yè)界分析此次放寬賣(mài)家入駐門(mén)檻是沃爾瑪為趕超亞馬遜的又一新動(dòng)作，“招兵買(mǎi)馬”顯然是目前沃爾瑪?shù)暮诵墓ぷ髦唬绕涫莵?lái)自中國(guó)的供貨商將有可能沃爾瑪“決戰(zhàn)”亞馬遜最有力的籌碼。【點(diǎn)擊觀看沃爾瑪美國(guó)中國(guó)招商直播】

本月（2021年3月），沃爾瑪正式向全球賣(mài)家發(fā)出入駐平臺(tái)的邀請(qǐng)函，國(guó)際賣(mài)家入駐沃爾瑪不再受到必須在美國(guó)擁有營(yíng)業(yè)地或提供曾向美國(guó)當(dāng)局繳納稅款證明的限制，當(dāng)然賣(mài)家仍需經(jīng)由沃爾瑪位于當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu)以及沃爾瑪全球信用安全團(tuán)隊(duì)的層層審核。不過(guò)新晉賣(mài)家目前不過(guò)是鳳毛麟角，美國(guó)本土賣(mài)家仍占絕大多數(shù)。

沃爾瑪正積極為品牌出海牽線搭橋，供應(yīng)商可以經(jīng)由平臺(tái)使產(chǎn)品面向更廣大的受眾，也可以享受平臺(tái)提供的延伸業(yè)務(wù)，如物流和廣告推廣。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)吸引人的地方就在于，不需要付出庫(kù)存成本即可斬獲銷(xiāo)量，堪稱(chēng)意外之財(cái)。但沃爾瑪2020年才上線物流配送服務(wù)，彌補(bǔ)與亞馬遜之間15年的差距還需要一定的時(shí)間。另外，賣(mài)家還可以購(gòu)買(mǎi)沃爾瑪線上平臺(tái)的廣告位，以對(duì)接社交媒體的產(chǎn)品宣發(fā)。

沃爾CEO Doug McMillon表示，沃爾瑪對(duì)于全球的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是“淘金地”的存在，沃爾瑪將加大力度推動(dòng)和深耕配套服務(wù)，比如物流和社媒，以順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)以及潮流。

沃爾瑪在一份電子郵件聲明中寫(xiě)道，信用評(píng)級(jí)良好是沃爾瑪挑選合作伙伴的第一要義，壯大合作伙伴關(guān)系需要公司付出更多的人力物力用于保證服務(wù)的水準(zhǔn)，僅有少數(shù)的跨國(guó)公司跟沃爾瑪發(fā)展了合作伙伴關(guān)系，在建立起更健全的重大風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制以前，不會(huì)大力發(fā)展全球合作伙伴。在保障賣(mài)家及消費(fèi)者權(quán)益這件事上，沃爾瑪絲毫不會(huì)妥協(xié)。

開(kāi)放賣(mài)家注冊(cè)的門(mén)戶必然會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜只要求賣(mài)家通過(guò)線上資格審查，且對(duì)入駐對(duì)象沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的特別要求，相反沃爾瑪線上商城采取的是賣(mài)家邀請(qǐng)制，因此平臺(tái)可以對(duì)賣(mài)家身份進(jìn)行更為嚴(yán)格的把控，過(guò)去一年來(lái)，沃爾瑪陸續(xù)官宣了與Shopify 、BigCommerce的合作，通過(guò)關(guān)聯(lián)賬號(hào)，Shopify和BigCommerce賣(mài)家可以將原本平臺(tái)上的產(chǎn)品重新上架至沃爾瑪線上商城，關(guān)聯(lián)賬號(hào)后庫(kù)存將同步，誰(shuí)說(shuō)一山不容二虎？

對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，美國(guó)電商平臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó)商家對(duì)接美國(guó)市場(chǎng)的最為常見(jiàn)的模式之一。Marketplace Pulse（市場(chǎng)觀察機(jī)構(gòu)）發(fā)文表示，2021年1月份，亞馬遜新晉賣(mài)家中，75%來(lái)自中國(guó)，較去年同期的47%明顯增加不少。預(yù)計(jì)相似的占比會(huì)出現(xiàn)在沃爾瑪線上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中國(guó)賣(mài)家的大舉入駐將會(huì)給沃爾瑪線上商城帶來(lái)更廣闊的貨源，而這些產(chǎn)品雄踞亞馬遜熱銷(xiāo)榜的“美談”由來(lái)已久，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)也是喜事一樁。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)文表示，2021年亞馬遜全球站點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額將突破5320億美元，而其中60%的錢(qián)款將流向賣(mài)家。亞馬遜通常收取單筆交易金額的15%作為傭金。這筆費(fèi)用把倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和配送的費(fèi)用排除在外，所以賣(mài)家需另行支付。另外廣告費(fèi)用也是亞馬遜不小的收入來(lái)源。預(yù)計(jì)2021年亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將迎來(lái)大約30%的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額將突破230億美元。

沃爾瑪并未披露其線上商城目前入駐賣(mài)家的具體數(shù)量，Marketplace Pulse預(yù)測(cè)8萬(wàn)。目前上架產(chǎn)品數(shù)量逾8000萬(wàn)。另外，沃爾瑪在招募國(guó)際賣(mài)家的同時(shí)也在號(hào)召近水樓臺(tái)的美國(guó)本土賣(mài)家積極入駐。

（來(lái)源：北美電商觀察）