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2021-03-24 18:01
其實從去年開始，跨境電商的熱度就在逐漸增加。到2021開年，更是直接火到圈外，被眾多媒體稱之為新風口。亞馬遜平臺也乘勢涌入了大量的新賣家。研究公司Finbold指出，截止上周日，亞馬遜已在2021年吸引了總共29.5萬名新賣家。平均每小時155名新賣家，預計到2021年可吸引140萬。
（Finbold公布的亞馬遜新賣家構成圖）
然而亞馬遜平臺似乎對新賣家并不友好，一方面是提高了商家入駐的審核標準，通過郵件與視頻驗證的方式進行商家驗證。導致商家很難同時注冊幾家網店（多數情況下，如果不能多家網店同時鋪貨，在平臺上占據有利的商品覆蓋，是很難在短期內獲利）；另一方面又頻繁頒布新政策，讓新賣家時常心驚肉跳，生怕自己的商品哪里又不合規了。
不僅如此，據最新消息稱，亞馬遜官方招商已經開始趨近飽和了。因此一些重點站點（北美站、歐洲站）官方招商開始收緊，必須是能夠提供工廠或者產品認證資料，并且有R標或者TM回執的大客戶才能入駐，注冊鏈接更是越來越難下了。
難道2021真的不適合做亞馬遜嗎？答案自然是否定的。
01市場體量大
亞馬遜目前已有17個海外站點，業務遍布全球20個國家，擁有全球3億活躍用戶。作為全球最大的電商平臺，在整個2020年，亞馬遜營收達到3860.64億美元，同比增長達38%。2021年，亞馬遜的增長勢頭仍然不減。
02平臺流量大
全球訪問TOP10網站，亞馬遜是唯一上榜的電商平臺，每月吸引約52億訪客，排名第五。谷歌仍然是全球訪問量最大的網站，訪問量達1050億次。但66%的產品搜索仍起源于亞馬遜，如果產品在亞馬遜平臺上得到推薦，那么使用谷歌搜索引擎很有可能就會搜到該產品，因此亞馬遜的平臺流量是非常巨大的。
03平臺高轉化
有了高流量，沒有轉化怎么辦？亞馬遜賣家從不擔心這樣的問題，進入亞馬遜平臺的用戶基本都有強烈的購買意愿，高曝光往往直接對應高銷量。除此之外，亞馬遜PPC的平均轉化率為9.55％，對比其他網站，廣告轉化率平均值僅僅為1.33％。這也從側面印證了亞馬遜平臺的高轉化。
04優質客戶多，消費水平高
在亞馬遜上，非會員購物者每年花費約625美元，會員每年花費會約1500美元，而亞馬遜擁有多達1億的prime會員用戶，會員用戶占據三分之一。在Prime day的推動下，2019年7月有26.5億人訪問了亞馬遜，與黑色星期五或網絡星期一相比，優質客戶在Prime Day給亞馬遜帶動了更多的銷售。
05利潤高
國內的低制造成本，國外的高消費水平，加之匯率差的作用共同造就了亞馬遜平臺產品的高利潤。國內一件10塊的商品，可以在發達國家標價到10歐元甚至更高，其中的差價大部分都被亞馬遜賣家收入囊中。
當然，正如文章開頭所說，隨著越來越多的賣家加入，亞馬遜入駐的門檻會越來越高，對亞馬遜的運營水平要求以及人力成本也會越來越高。新老賣家未來都需要投入更多的精力與財力保證自己的產品穩步在銷量正軌上。
就目前的市場情況而言，開拓出優秀的產品，交由專業的運營團隊操盤，做眾多亞馬遜賣家中優質玩家，才能有機會長期分得亞馬遜平臺更大的蛋糕。
抓住2021的第一個機遇。
（來源：亞馬遜達人Max）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜達人Max）
