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2021-03-24 14:44
對于跨境電商賣家來說，加入亞馬遜是一件非常尋常的事情，因為亞馬遜給零售商提供了很大的銷售潛力。
然而獨立站，也就指的是獨立于Amazon、eBay、Wish等平臺之外的站點。國內現在的很多大賣，也早就開始布局了自己的獨立站陣營。
那么，哪個渠道對賣家更有利？
答案是：這兩個方法都是有效的，各有各的優勢。
以下盤點了在亞馬遜和獨立站點上銷售的優勢和劣勢
在亞馬遜銷售的優勢
1、流量高
亞馬遜作為美國最大的電商平臺之一，在這里你會有更多的流量。在亞馬遜站內，你可以通過關鍵詞搜索引流，可以通過PPC廣告付費引流，還可以通過其他方式引流。
2、品牌信譽度強
亞馬遜是一個眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個平臺上銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。更多的人愿意在亞馬遜上面選商品購買，只是因為亞馬遜是一個讓人值得信賴的平臺。
3、平臺提供的支持和基礎設施有保障
亞馬遜的平臺可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務。這就意味著你不用雇傭更多的人來幫你做事情，一定程度上節約了很大的成本費用。
在亞馬遜上的劣勢
1.有平臺費用
就賣家來說，需要支付的費用包括店鋪月租、銷售傭金、FBA費用和站內CPC廣告費用等。
2.政策限制多
亞馬遜現在的平臺政策逐漸收緊，各方各面都有很多限制，在亞馬遜買家第一。
獨立站的優勢
1、更多的控制權
獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而可以建立自己的精準私域流量池。亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨聯系。
2、更低的成本
獨立站不需要支付平臺費用，利潤全都歸自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的錢包。長遠一點來說，你可以將自己的平臺發展成為賣貨的平臺，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，每天躺著收取傭金和其他雜費。
3、更少人會跟賣你的產品
在自己的網站上，顧客唯一能看到的賣家就只有你，不會像在亞馬遜上，如果你的產品是暢銷品，那么就會有競爭對手會打造和你一樣的產品但是不一樣的listing跟賣的你產品，如此一來就很難會得到buy box。
獨立站的劣勢
1.沒有自帶流量
獨立站本身是不自帶流量的，賣家需要通過社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網站或落地頁。如果你在亞馬遜等平臺上都引不到流量，那么進入引流更為復雜、代價更為昂貴的獨立站，那結果會更加困難。
2.前期投入大
獨立站的前期投入較大，資金回報較慢，新手賣家的資金實力能不能抗住長期的虧損或是不盈利，這點在進場前都要去考慮清楚。
要說這兩種方式應該選誰的話，這確實是無法做出結論的，就像理財，最好是多種方式進行組合。
建議同時使用亞馬遜和獨立站進行銷售，建議終究是建議，不能作為結論或者選擇來說。要結合自己的能力和階段做出適合自己的選擇。
（來源：跨境狗仔）
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（來源：跨境狗仔）
