免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-03-23 17:56
優質listing是選品確定以后最重要的工作之一，是一切運營的基礎，同樣一款產品的不同賣家，在listing上的表現差異巨大。
如下圖所示，圖1為關鍵詞“bbq gloves”下排名第一位的賣家，它的listing關鍵字被亞馬遜收錄了19136個；圖2為同一關鍵詞下排名在第二頁的賣家，關鍵字被收錄了僅有558個，相差30倍以上！
（數據來源：helium10)
我們反復強調銷量=流量*轉化，所以這相差30倍的流量入口，也是銷量相差較大的重要原因之一。同時，如果連關鍵詞都沒有注意排布的賣家，一般圖片質量也是很低的，這又會很大程度上影響轉化。
關于亞馬遜Listing的編寫和優化，我們去年曾分享過一篇5千多字的文章，分別從收集產品關鍵詞、產品圖片、標題、五點、產品定價、產品描述以及search term這7個角度進行了詳細的講解，
鏈接：2020亞馬遜Listing編寫終極指南
今天補充一下如何創建優質的A+內容，相比于沒有A+內容，優質的A+將在listing轉化率方面提升10%左右。
本篇文章主要從2個角度來為大家分享，一個是如何從無到有創建A+內容，另一個是如何在A+中添加更多的關鍵字，從而進一步擴大流量入口。
1
從無到有創建A+內容
1. 搜集靈感
搜集A+制作靈感，大家可以從競爭激烈的類目著手，為了保持競爭力，這些競爭相對較激烈的類目，對A+的設計是非常重視的。比如寵物用品、廚房用具等。
下面分享一個A+做的不錯的listing給大家提供靈感
網址：
https://www.amazon.com/ORBLUE-Serrated-Ultra-Sharp-Stainless-Cutter/dp/B011CY8Y78/ref=sr_1_3?dchild=1&m=AN9M05X8SIK1X&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1607051785&s=merchant-items&sr=1-3
大家也可以將類目里打造A+比較好的競品當作一個學習的榜樣。
2.編寫設計要求
一個比較優質的A+內容至少要包含以下四點
（1）優質的首圖
在A+的打造過程中，最先映入消費者眼簾的就是優質首圖。
首圖內容中要包含生活場景圖（Life style ）和品牌名（brand name）
（2）產品特性圖
第二部分添加產品特性圖，也就是產品中你想著重強調的點 （feature picture）
（3）產品信息圖
產品信息圖，可以方便消費者更快了解你的產品 infographics
（4）可以給消費者帶來哪些好處的圖片
（show you product value to customers）
將以上要求做成如下圖所示的表格
3. 將設計要求發給專業作圖人員
如果你在國內有長期合作拍攝、PS圖片的，可以直接將要求發給他們，如果沒有，可以發給fiverr上的兼職人員。
獲得成品圖片以后，按照后臺要求上傳即可。
2
如何在A+中添加更多的關鍵字
還是以文章開頭的第一個賣家為例，我們進一步將它被亞馬遜收錄的關鍵字進行篩選，這里使用Helium的cerebro功能
我們選擇有一定搜索熱度，但排名并不是特別靠前的關鍵字（因為初期剛上線，整體權重和它相差很大，排名太靠前的詞我們獲取的難度較大），點擊apply后，獲取了1266個關鍵詞，這時就需要檢查這些關鍵詞我們是否有進行排布。
將這些關鍵詞進行下載（export），
然后來到keyword index checker中進行反查。
在空白處粘貼已經反查出來的關鍵詞，在asin處填入我們自己的asin（這里填入第二個例子的asin）。爬取結果中右側顯示為橫線“-”的，就表示這個asin沒有收錄到的關鍵詞，這時就可以選擇合適的詞排布到自己的A+中。
除了文字部分，還可以在A+的圖片部分排布關鍵字。
在后臺添加模板中，將關鍵詞加入到image keywords中，每張圖片最多可以添加100個字符。
我們篩選出來的關鍵詞不要浪費，除了排布在A+中，還可以優化到listing的5點或search term等部分。
（來源：跨境小學生Shawn）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
（來源：跨境小學生Shawn）
