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2021-03-23 17:39
孵化營的課程中，我反復提醒同學們，如果自己不是實體生產工廠，如果資金有限，想小成本試錯降低創業的風險，那么在選品時就應該盡量避免選擇敏感類產品和高門檻類目的產品。
什么是敏感類產品呢？
比如液體、膏狀、粉塵、帶電、帶磁、戰術刀具、槍械等。
什么是高門檻類的產品呢？
需要做分類審核的，有特殊類目管制和認證要求的產品。比如玩具、成人用品、醫療器械、戰術類、槍械類等，以及需要提供UL、FDA、CPC等認證的產品。
為什么要盡量避免這些產品呢？
因為對賣家來說，運營中最重要的事是做好運營事項，而不是每天忙著做類目審核，忙著為了敏感產品而到處找發貨渠道，忙著處理產品認證不達標而造成的產品被下架等等。
人的精力是有限的，你將精力用于事務A，就無法做好事務B。對賣家來說，做好運營，把貨賣好，打造出爆款，這才是最重要的事，而不是其他。
有同學問，既然上述這些是門檻，那選擇這些豈不是可以競爭小一點？如此一來，對進入其中的賣家來說，不剛好是機會？！
想得很美！
但是，如果某個產品或類目是大家都知道的高門檻，那對你來說，同樣也會是門檻。甚至，作為新賣家，能力有限經驗有限資金有限的情況下，即便對別人來說是一般困難的門檻，對你來說則可能是不可克服的門檻。
雖然確實有賣家在一些高門檻高要求的領域里生存下來發展得很好，但那只是小概率事件而已。
創業，盡量不要挑戰概率，盡量選擇大概率成功的項目來做，否則，在苦苦掙扎之中，你既有可能在浪費自己有限資金的同時，在反復挫敗中被現實打擊成為“習得性無助”，真到了哪一步，誰也救不了你了。
在我看來，高門檻要求和認證干擾屬于非運營要素，非運營要素中總有不可控因素，否則它也就不再是門檻了，新手賣家要想快速發展，應該從最容易起步的地方開始，減少摩擦度才好。
有賣家無助的向我詢問：我有幾十萬的貨被亞馬遜批量下架了，反復提交認證都不被接受不被許可，我該怎么辦？
說實話，對于平臺一刀切的要求，作為實力單薄的賣家，我們還真的未必有辦法。
但看著賣家無助的眼神，我是真心疼。
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
