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2021-03-23 16:15
比起自發貨，亞馬遜FBA要省心得多，因為不用處理發貨，不用擔心時效，不用去管退換貨，能少跳很多坑，是大多數做亞馬遜的首選。只是FBA雖然方便省心，但成本卻很高，比如說倉儲費，因為是賣家提前將貨發到FBA倉去，一旦銷量不好，損失會非常慘重。
1.提前做好規劃
很多賣家做亞馬遜不喜歡“算賬”，尤其是是一些新手，每個月支出多少收入多少都不清楚，備貨成本多少，廣告成本多少，物流成本多少都是一個“謎”，這在越來越講究精細化運營，在激烈的競爭中，是非常不利的。
在開發新品，開始運營之前，應當制定一套詳細的預算計劃，將各項成本羅列，制定好長期規劃，詳細羅列出每項的預算，知道錢花在哪里，花多少，做到“心里有數”，打有準備的仗，才更能發揮資金的效率，提升轉化率。
2.選對產品不止成功一半
有句話，“做亞馬遜七分靠選品，三分靠運營”，可見選品的重要性。很多新手賣家選品的時候，是看什么熱賣就跟著賣，最后“死”得一塌糊涂，盡量選一些需求相對較高，又少人做的產品，對于新賣家來說才是更“友好”的方式，除非你有足夠的財力和運營能力能夠實現對那些爆品和大賣的彎道超車。
對于FBA賣家來說，物流成本也是一個需要考慮的，有效降低頭程運輸和FBA成本，會讓利潤更可觀。而且FBA對不同的產品收取的推薦費也是不一樣的，比如背包的推薦費是3%，而時尚類產品超過20%，選擇推薦費低的產品利潤也會更高一些。
3.包裝和物流渠道都能省
降低FBA成本的方法除了選品之外，還應從包裝和物流渠道著手，選擇正確的解決方案，比如在不影響商品安全的前提下，盡量小的包裝體積，盡量用泡沫填充紙箱與產品之間的間隙，確保紙箱運輸時不變性，避免用軟填充物，一是可能會在運輸途中擠壓紙箱導致變形，二是可能會使得每箱貨物多出1~2厘米的長度誤差，如果你的發貨量大，幾百箱貨物可能就會多出幾個方的體積。
包裝之外，時效允許的話盡量用FBA海運，這是最經濟實惠的物流渠道，這就是為什么前面說過的要做好規劃的原因所在，想要最大化使用海運發貨，就需要提前做好發貨計劃，比如旺季需要提前1~2個月發海運，這是因為大家都在囤貨，集中在旺季前發貨，會導致擁堵和爆倉，物流費用也會高得多。
4.還有這筆退款別忘了拿
賣家可以向亞馬遜發起FBA索賠，拿到退款，這點很多賣家都不知道，之前在賣家群一個做了好些年的老賣家聽到可以這么操作，也是很詫異，直言“損失了一個億”。
向FBA索賠拿回退款，是因為亞馬遜倉庫每天都要處理數以萬計的貨物，上架入倉、出倉派送、退貨返倉等操作以及各種突發情況，出錯在所難免，像“貨物入倉交接數量出錯、配送過程丟失或損壞、貨物重量及尺寸出錯、貨物在倉庫丟失或損壞、產品類別放錯”這些相信大部分賣家或多或少都有碰到過，而這些FBA導致的損失賣家是可以拿回來的。
FBA賣家用索賠軟件拿回來的部分退款
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（來源：今日跨境大件事）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載。
（來源：今日跨境大件事）
