做亞馬遜的應該都聽過這句話:七分選品,三分運營。選到一款好的產(chǎn)品,可以輕而易舉的就爆單,簡單來說就是選對符合市場需求的產(chǎn)品。選品主要經(jīng)過四個步驟:類目選定、市場容量競爭、利潤估算、采購備貨。
(一)
1. 用戶需求點和痛點
解決用戶的痛點總是一個提升銷量的好方法。痛點并非都是身體上的,也包含失望的或者糟糕的體驗。
比解決用戶的痛點更高級別的是迎合他們的愛好。當用戶對某些東西感興趣時,剁手都攔不住。另外這更能加深互動和培養(yǎng)品牌忠誠度。
2. 賣家個人偏好
對于自己喜歡的東西,一方面可以比較好的了解用戶體驗,一方面對產(chǎn)品熟悉,更容易知道用戶的需求。
3. 藍海市場調研
發(fā)現(xiàn)機會缺口,一個機會缺口可能存在于一個待提高特性的產(chǎn)品,一個未被對手認知到的市場,或者在你的營銷能力中。比如有產(chǎn)品市場已經(jīng)比較飽和,但普遍都是同類型的產(chǎn)品,那么可以通過分析用戶的需求發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能的缺陷和不足,判斷是否有哪些地方可以改進或者升級,從而開發(fā)出一款新型的產(chǎn)品。
4. 賣家個人經(jīng)驗
有些賣家一直深耕于某個類目,慢慢的就會對這個類目的產(chǎn)品和需求觸覺敏銳,知道哪些產(chǎn)品更有機會。
5. 國外社交媒體
Instagram, Youtube, Pinterest和facebook等國外社交媒體,經(jīng)常會有比較火的產(chǎn)品。
6. 國內跨境獨立站
Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal等等,大家可以多去看看作作參考。
(二)
1. 市場容量分析
Amazon頁面搜索量,review數(shù)
Google Trends & Adwords
行業(yè)熱點資訊
https://www.transparencymarketresearch.com/
其他選品工具
Helium10, Unicorn Smasher, AMZscout, 易麥寶, Jungle Scout等等
2. 市場競爭分析
Top100中,鏈接的上架年份,鏈接的變體數(shù)量,有無跟賣情況確定賣家是否具有品牌意識。
Top100中,單鏈接月平均銷售量是多少,總銷售量多少,最高銷售量多少,占月平均銷售量以上的,幾乎排名在top前多少名,以此判斷產(chǎn)品能達到的銷量。
Top100中,單鏈接月平均銷售額是多少,總銷售額是多少,最高銷售額是多少,占月平均銷售量以上的,幾乎排名在top前多少名,以此判斷產(chǎn)品能達到的銷售額。
Top100中,一共有多少個品牌賣家,銷量占據(jù)前三的是哪幾個品牌。看是否具備品牌效益,新品牌的市場份額能有多少。
Top100中,評論基數(shù)分布在哪個區(qū)間,每個區(qū)間有多少個鏈接;評分分布在哪個區(qū)間,每個區(qū)間有多少個鏈接,判斷產(chǎn)品的整體水平,看是否還有改善空間。
Top100中,鏈接的平均單價多少,最高單價多少,最低單價多少,整體價格在哪個區(qū)間,以及每個區(qū)間銷量最大是多少,以便對自己的產(chǎn)品定價做一個參考。
Top100中,AMZ亞馬遜自營占比多少,第三方賣家占比多少,其中采用FBA發(fā)貨的占比為多少,MCH(FBM)發(fā)貨占比多少,看適合做自發(fā)貨還是FBA。
Top100中,產(chǎn)品的重量在什么區(qū)間,大多是用什么材質,產(chǎn)品的容量或者其他特性是什么,合理考慮運輸成本和倉儲成本。
3. 產(chǎn)品分析
通過分析確認自己的競爭對手。看自己有希望達到哪個排名區(qū)間,可以設立階段性目標,一個一個超越不同階段的目標。
Top100大類排名插件:BSR Colorizer
Review分析:https://thereviewindex.com/us
4. 企業(yè)優(yōu)勢分析
出口經(jīng)驗:日本,北美和歐洲以及其他亞洲國家等國出口經(jīng)驗(有外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗,品質把控QC合格)
企業(yè)定位目標:是否深入品類,還是測品,還是人才孵化?結合后期借用于投入的資金。
產(chǎn)品系列:亞馬遜雖主要關注listing質量,但是產(chǎn)品線是否充足,后期產(chǎn)品采購,能不能營造品牌店鋪?
物流與售后:選擇產(chǎn)品是否為大體積,客單價高的產(chǎn)品,需要考慮是否當?shù)乜头酆螅唵尉S修。
品牌商標:是否注冊了相應類目的商標,A+圖片描述,品牌headline廣告等。
資金推廣:產(chǎn)品熱度和競爭的大小決定將投入用于營銷推廣的費用,是否目前的資金足夠產(chǎn)品采購,物流,推廣,資金周轉。
(三、四)
三和四就不分開講了,利潤方面每個賣家都有自己的考量,主要確定每個環(huán)節(jié)所需要的成本,根據(jù)市場售價和成本定價。采購渠道也是因人而異,不過主要還是這幾個網(wǎng)站:TradeKey 、Global Sources 、Made-in-China、1688 或者找熟識的供應商。最后希望大家都能開到好產(chǎn)品,祝大賣!
(來源:AMZ跨境不求人)
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