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2021-03-23 13:51
在競爭激烈的亞馬遜跨境電商行業，有很多超級牛叉的大賣家，他們每一個細小的動作都能夠在這個行業掀起一股旋風。
但是，在任何行業內，底部賣家的數量都是遠遠超過頂部賣家的，亞馬遜也不例外。
亞馬遜賣家里數量最為龐大的，就是那些人員不足2人、月銷售額不到5萬$的小賣家。
他們通常沒有太多的資金，也沒有大賣家們那么高深的技術，很多人往往是誤打誤撞就進來創業了。
今天的故事主角也是這些小賣家中的一員，他也是我們公眾號的粉絲和私密圈的圈友。
他的名字叫Lionel。
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我是Lionel，一名畢業不到5年的國際貿易專業學生，學校名字就不提了，末流211院校。
在學校里，我還算是比較愛學習的學生，畢業之前，各類考試從未掛過，獎學金也拿了不少。
畢業后我通過校園招聘被一家東莞的外貿公司給錄取了，公司位于東莞鳳崗，離深圳的南門山森林公園非常近。
然后之后的3年時間都是按部就班的在過，先后經歷了新手學習期、業務探索期、獨立操作期，后來我也開始在廠里帶徒弟了。
傳統外貿其實對新手來說不是很友好，因為上手很簡單，但是來個訂單卻很難很難。
有些外貿業務員經常掛在嘴邊的一句話就是：一年不開單，開單吃一年。
這句話就可以看出外貿業務員開單的困難有多大。
我還算比較幸運的，剛開始有個負責任的師傅在帶我，我的第一個獨立訂單是入職第9個月產生的。
雖然不是很大，但是那種成就感是我一輩子都忘不了的。
我以為這種日子會這樣按部就班的走下去，直到我的大學舍友B從深圳過來找我。
那是19年了，我們相約一起吃飯，他也是從杭州過來的深圳。
他說現在傳統外貿不太好做了，以后會是B2C的時代，就攛掇我跟他一起創業亞馬遜。
說來慚愧，其實在16年那時候有人攛掇過我，但是那時的我，too young too simple啊，感覺找到一個工作不容易，就沒理會。
現在看來，感覺自己錯過了一個億。
所以舍友B的攛掇和說辭，讓我動心了。
舍友B說自己在杭州的亞馬遜大公司做過2年，這次來深圳就是找熟人一起合作單干亞馬遜的。
我還以為他的運營技術很牛叉，結果后來才知道，也是懂點皮毛而已。
我們每人湊了十萬塊錢，在鳳崗租了一個民房，從注冊店鋪到選擇產品， 都是我倆一起在搞。
直到19年中下旬，才上傳了第一款產品。
之所以選擇這款產品的原因也很簡單，那就是有“高人”指點。
我們之前加入了一個所謂的付費選品圈，里面會定期推薦一些所謂的“導師”認為可行的產品。
我們做的第一款產品就是這個玩意：
這產品叫“Transparent Tape”，是曾經的一款網紅跨境產品。
我們當時也不懂啊，既然“導師”推薦了，那就做一下試試唄。
先是聯系工廠，貨源倒是很好找，1688一搜一大堆。
這產品還被取了一個科技感十足的名字：納米膠帶。
產品的功能也很強大， 根據產品的宣傳可以看出，產品還可以水洗，可以反復使用。
最重要的是，該產品便宜啊，對于我們倆這種沒有多少資金的創業者來說，感覺是比較可以的。
成本價只有幾塊錢。
自己又去對比了一下亞馬遜上的價格，感覺利潤空間還比較大。
剛開始選品，根本不懂什么選品技術，就是憑直覺憑感覺。
當然，最主要還是那位“導師”的推薦，讓我倆最終下定了決心要試水這款產品。
其實現在想來真的是傻，那個導師是在一個500人大群里推薦的這款產品。
那就意味著可能在產品被推薦的一剎那，就已經存在500個潛在的競爭對手。
我覺得Mike曾經說過的一句話很正確：當一個產品在公開場合被推薦給你的時候，這個產品已經失去了被推薦的價值。
之前不懂，現在覺得這句話真是太對了。
我們當時這款產品一上線，價格就放到了最低，但是，每天都有大量比我們更低的新品在涌入。
我們最后已經降到了成本價的邊緣，實在是降無可降。
還有，因為這款產品本身的特點所限，這款產品的差評率很高很高，如果你沒有很強大的測評資源，還是不要去做。
另外，這款產品的標題也比較容易侵權，之前我們是用了Magic Tape（魔力膠帶）這樣的關鍵詞。
但是后來，我們被投訴了，投訴原因是標題侵權。
我們經過查詢得知，Magic是美國的注冊商標，也有做膠帶類目的，而且是非常知名的產品。
后來，這款產品就不了了之了，剩下了幾百個產品也被我們直接棄置了。
現在，我們已經做了一兩年了，仍然還在盈利線的邊緣掙扎。
上面只是我們所經歷的N個坑爹事件中的一件。
但是從這個事件中你就可以看出來，單干亞馬遜真的不是一件容易的事情。
那些想出來創業亞馬遜的賣家，真的要考慮清楚自己的時間、體力、資金、抗壓能力這些方面，能不能滿足單干的要求。
希望以上內容對你有所幫助。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
