疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。

這引起了社交媒體的高速發(fā)展，在這其中TikTok成為了閃耀的那顆新星，從名不經(jīng)傳到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充滿的奇跡，一個(gè)一個(gè)的“可能”成就了今天的TikTok。

根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布的《2021年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，TikTok的上升趨勢(shì)有望在2021年繼續(xù)保持，預(yù)計(jì)在2021年，TikTok 活躍用戶數(shù)不會(huì)僅限于每月 10 億，而是有望破12億大關(guān)。

TikTok增長(zhǎng)速度能否如同預(yù)測(cè)一般我們暫且不談，TikTok的商業(yè)化已在穩(wěn)步發(fā)展。隨著越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者加入其中，網(wǎng)紅也層出不窮，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷正在被越來(lái)越多的品牌接受、應(yīng)用，品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)打造品牌影響力，第三方電商平臺(tái)賣家也開(kāi)始通過(guò) TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

TikTok正在成為開(kāi)始成為品牌營(yíng)銷的重要手段之一。

那么品牌在TikTok中有哪些網(wǎng)紅營(yíng)銷模式呢？

1.

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于 YouTube 的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的營(yíng)銷模式以短視頻種草為主。

賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

同時(shí)，因?yàn)門(mén)ikTok的特殊推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。

所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。

而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò) TikTok 平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2.

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。

通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。

現(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。

Tikok已經(jīng)把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來(lái)。

3.

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰(zhàn)賽必不可少。相對(duì)于其他內(nèi)容營(yíng)銷方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂(lè)魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)。

在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂(lè)界面等找到它。

當(dāng)然 TikTok 挑戰(zhàn)賽需要和網(wǎng)紅達(dá)人合作，選擇與品牌調(diào)性相關(guān)的達(dá)人作為首位挑戰(zhàn)者，再結(jié)合部分腰部達(dá)人發(fā)酵事件，通過(guò)他們的影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。

達(dá)人們本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行示范，可以給用戶一個(gè)清晰模板，更加容易參與。

在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營(yíng)銷場(chǎng)合使用，如新品發(fā)布、活動(dòng)預(yù)熱等。找到契合平臺(tái)的活動(dòng)調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，TikTok的營(yíng)銷會(huì)給你帶來(lái)更好的效果。

4.

TikTok 廣告投放

在TikTok上不止可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流獲取免費(fèi)流量，還可以通過(guò)付費(fèi)流量一起推廣。目前 TikTok 主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，其中較為常見(jiàn)的就是與網(wǎng)紅KOL相結(jié)合的In-feed 信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。

In-feed 信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng) TikTok 首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

（來(lái)源：公眾號(hào)邁蒂）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）