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2021-03-22 16:36
庫(kù)存管理優(yōu)化
庫(kù)存，企業(yè)壓貨越多帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)上的壓力，造成成本壓力。企業(yè)生產(chǎn)管理，庫(kù)存是為了滿足未來(lái)需求而暫時(shí)閑置的有價(jià)值的資源。
庫(kù)存有兩重性，一方面保障了供應(yīng)鏈正常運(yùn)行，另一方面又占用了大量資金，增加了供應(yīng)鏈成本。那么，如何進(jìn)行庫(kù)存管理優(yōu)化，有效的降低庫(kù)存成本呢？
根據(jù)大體的整理，我們從三個(gè)大點(diǎn)來(lái)談?wù)剮?kù)存優(yōu)化，接下來(lái)開始進(jìn)入主題啦~
IPI相關(guān)疑問解答
疫情下，庫(kù)容（IPI）成為各位賣家們的熱點(diǎn)議題，你是不是有下面這些煩惱？
1.讓利促銷，認(rèn)同清庫(kù)存，IPI卻毫無(wú)動(dòng)靜？
2.好不容易過(guò)了500分，庫(kù)容限制卻還是沒有解除？
3.別人指標(biāo)數(shù)據(jù)和我差不多，為啥IPI分?jǐn)?shù)卻比我高？
4.眼看要到500了，四個(gè)指標(biāo)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系犯了難？
5.庫(kù)容限制解除了但是AQL還在，白忙活了半天？
6.500勉強(qiáng)能達(dá)到，萬(wàn)一再提高，前面的努力就白費(fèi)了？
▲“客戶至上”是庫(kù)存績(jī)效的本質(zhì)要求。
庫(kù)容限制（IPI要求）提高的根本原因是庫(kù)存無(wú)法完全滿足市場(chǎng)需求，而疫情又放大了兩者之間的差距；
為了更好地滿足消費(fèi)者需求，在FBA庫(kù)容有限的情況下應(yīng)該把庫(kù)容分配給更被市場(chǎng)需要的產(chǎn)品~這樣才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)循環(huán)，被需求的產(chǎn)品多了就會(huì)有更多的消費(fèi)者購(gòu)買，你就會(huì)有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，進(jìn)而消費(fèi)者就會(huì)更需要你的產(chǎn)品。
庫(kù)存績(jī)效考核的核心是希望賣家可以從成本及產(chǎn)出的角度更高效地利用FBA庫(kù)容，不但符合賣家的利益，更符合消費(fèi)者的利益。
說(shuō)了這么多，IPI到底是怎么考核的？
①IPI提升需要更長(zhǎng)期的保持績(jī)效表現(xiàn)，短期或者是小范圍改進(jìn)影響相對(duì)較小
②IPI分?jǐn)?shù)的短期變化不一定馬上影響庫(kù)容限制，但長(zhǎng)期是一定會(huì)影響的
①IPI分?jǐn)?shù)不僅代表檔期的指標(biāo)水平，還有可能會(huì)覆蓋更長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)情況！
②不同品類之間的銷量規(guī)模、季節(jié)性等差異客觀上會(huì)導(dǎo)致對(duì)未來(lái)預(yù)期的不同~
臨時(shí)突擊能提升IPI分?jǐn)?shù)嗎？
1.短期提升效果VS付出成本
①需要長(zhǎng)期保持高績(jī)效表現(xiàn)，短期可以提升但是一般來(lái)說(shuō)復(fù)讀并不會(huì)有太大，所以要有爭(zhēng)取的預(yù)期
②通過(guò)降價(jià)促銷、投更多的廣告或者是清庫(kù)存等方式可以提升IPI分?jǐn)?shù)，但是也要注意平衡付出的成本哦~
2.AQL限制與IPI分?jǐn)?shù)有關(guān)
①更高的IPI分?jǐn)?shù)意味著AQL允許入庫(kù)的數(shù)量會(huì)更高
②AQL的機(jī)制也在不斷調(diào)整，可以預(yù)期未來(lái)會(huì)給符合要求的賣家創(chuàng)造更寬裕的入庫(kù)條件
提升庫(kù)存績(jī)效，主要以暢銷商品有貨、維持健康的庫(kù)存水平和修復(fù)商品信息問題的表現(xiàn)為基礎(chǔ)。
庫(kù)存績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)以及一般水平：
大部分IPI分?jǐn)?shù)在400-800
IPI高于550說(shuō)明你的業(yè)務(wù)非常出色
IPI低于450說(shuō)明你應(yīng)該采取相關(guān)措施去提高分?jǐn)?shù)
庫(kù)存績(jī)效對(duì)賣家使用FBA的影響：
當(dāng)前庫(kù)容受限分界線：500
IPI需要高于500才能實(shí)現(xiàn)庫(kù)容不受限制
IPI低于500，下季度的庫(kù)容受限，超額部分將收取超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每立方英尺10美元！由此可見超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)對(duì)物流成本的影響將會(huì)巨大！
優(yōu)化IPI的本質(zhì)是提升庫(kù)存利用效率
1.有庫(kù)存率（庫(kù)存績(jī)效指數(shù)大于等于95%）
我們要整合供應(yīng)鏈，保證紅火，及時(shí)補(bǔ)貨，合理備貨
2.冗余庫(kù)存（庫(kù)存績(jī)效指數(shù)小于等于10%）
產(chǎn)生的主要原因：超預(yù)期的銷售變化
我們要去做供應(yīng)鏈優(yōu)化，促銷去庫(kù)存，多渠道配送以及移除庫(kù)存
3.無(wú)在售信息庫(kù)存（庫(kù)存績(jī)效指數(shù)小于等于1%）
產(chǎn)生的主要原因：
①詳情頁(yè)確實(shí)關(guān)鍵信息
我們要去根據(jù)系統(tǒng)建議進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，檢查詳情頁(yè)上架以及修改流程
②詳情頁(yè)異常狀態(tài)
4.提高售出率
廣告、優(yōu)惠券以及秒殺等方式進(jìn)行引流，優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率
提高售出率和有貨率的三個(gè)重點(diǎn)：
①盡可能提前
②長(zhǎng)期保持
③銷售預(yù)測(cè)
庫(kù)存績(jī)效指數(shù)管理時(shí)間節(jié)點(diǎn)
遵循兩個(gè)2原則
2個(gè)節(jié)點(diǎn)：
每個(gè)季度結(jié)束前6周以及每個(gè)季度最后一天
2個(gè)季度：
每個(gè)季度只有一個(gè)固定的庫(kù)存，持續(xù)不變
本季度的分?jǐn)?shù)無(wú)法改變或者是決定本季度的庫(kù)容，但是決定著下一季度的庫(kù)容
那么怎么才能長(zhǎng)期保持高庫(kù)存利用效率呢？
雖然說(shuō)提升業(yè)績(jī)是保障IPI的核心手段，但是，準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)，規(guī)劃好發(fā)貨與補(bǔ)貨的節(jié)奏，避免高售出率的同時(shí)還出現(xiàn)冗余庫(kù)存或者是缺貨的情況，對(duì)長(zhǎng)期保持高績(jī)效表現(xiàn)不可或缺！
需求預(yù)測(cè)，是庫(kù)存管理的核心。
那么我們應(yīng)該去做需求預(yù)測(cè)呢？
結(jié)合每周實(shí)際銷售數(shù)量、購(gòu)買按鈕贏得率以及有貨率得出理想銷售數(shù)量以及數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)，接下來(lái)我們可以得到未來(lái)需求預(yù)測(cè)基數(shù)、季節(jié)性修正以及促銷需求量，最后我們即可得到預(yù)測(cè)需求數(shù)量。
我們可以怎么去提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率呢？
建議使用賣家平臺(tái)庫(kù)存預(yù)測(cè)工具
在“補(bǔ)充庫(kù)存”中，根據(jù)后臺(tái)模型（歷史銷售數(shù)據(jù)、FBA創(chuàng)建貨件和運(yùn)輸及上架時(shí)間等）會(huì)顯示每個(gè)SKU相應(yīng)的“建議補(bǔ)貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”。在下拉菜單里選擇相應(yīng)的改進(jìn)建議，并創(chuàng)建計(jì)劃。
悄悄的告訴你們，提高庫(kù)存預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的關(guān)鍵是完整準(zhǔn)確的輸入相關(guān)參數(shù)~
庫(kù)存預(yù)測(cè)工具：備貨模型+庫(kù)存補(bǔ)充工具
1.備貨模型
這個(gè)適合供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)的賣家，
其中的參數(shù)包括：銷售數(shù)據(jù)、購(gòu)買按鈕贏得率、有貨率、季節(jié)性
2.庫(kù)存補(bǔ)充工具
適合供應(yīng)鏈能力交際處的賣家
其中的參數(shù)包括：MOQ和裝箱量、采購(gòu)和頭程時(shí)間、補(bǔ)貨頻率以及發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)存水平
小知識(shí)補(bǔ)充~
新品備貨思路：
1.參考相似產(chǎn)品上一年同期在同品類的銷售表現(xiàn)
參考盡可能多的ASIN可以更好地幫助我們進(jìn)行首次備貨
2.避免促銷因素帶來(lái)的影響
3.計(jì)算出銷售預(yù)測(cè)區(qū)間
4.確定首批出貨量
庫(kù)存優(yōu)化管理是一項(xiàng)很重要的工作，希望各位賣家可以認(rèn)真對(duì)待~
（來(lái)源：跨境狗仔）
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（來(lái)源：跨境狗仔）
