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2021-03-22 13:40
雖然與2020年相比，今年全球疫情都相對緩和，經濟也開始慢慢復蘇，但是對于亞馬遜賣家來說，又有新的一堆難題要面對。
首先，據BY姐了解，最近跨境行業各類商品原材料價格一路飛漲，點擊《跨境行業成本暴漲，亞馬遜賣家如何扼守利潤？》文章中有詳細介紹。
其次是3月17日消息，亞馬遜發布了一則重要通知，FBA費用也將上漲。關于2021年亞馬遜美國站的傭金和FBA費用變更，費用調整將于2021年6月1日正式生效。
亞馬遜美國站FBA物流費用變更
通知原文如下：
此次亞馬遜美國站相關費用變化共包含三個方面：
1、美國站亞馬遜物流費用變更
2、美國站銷售傭金變更
3、美國站亞馬遜物流新選品計劃
一是亞馬遜美國站物流費用的變更
2021年美國站亞馬遜物流費用變更詳情
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW
二是美國站傭金費用的變更
2021年美國站銷售傭金變更詳情
https://sellercentral.amazon.com/gc/fee-changes
三是美國站亞馬遜物流新選品計劃
亞馬遜物流新選品計劃變更詳情
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G6JNRB2KP2KWT4RA
今年原材料價格的漲幅達到了10%-30%，甚至達到50%，而亞馬遜FBA費用的變更更是雪上加霜，等于說亞馬遜賣家要付出的總體成本價上漲了不少，這就大大壓縮了賣家們的利潤空間。
再加上亞馬遜新推出的退貨政策，從2021年4月15日開始，除了可以要求對已損壞、有缺陷或與所訂購產品不同的物品要求退款外，買家還可以選擇免費更換產品，賣家需要承擔相應的運費。
不得不說，亞馬遜對賣家真的下了狠手，在這么艱難的情況下，為了討好買家，還要壓榨賣家，萬一產品都沒有問題，買家就是故意使用7天用壞了再來退貨，對賣家來說是不公平的。因為這些事情，不少賣家都很氣憤，紛紛在亞馬遜賣家論壇上表達不滿。
賣家A：“成本加倍甚至更多，但客戶卻能獲得免費的退貨，這是荒唐的。”
賣家B：“亞馬遜不斷向客戶奉獻，并從辛勤工作的賣家那里獲取利益。”
亞馬遜第三方賣家前路艱難
雖然跨境行業近幾年發展迅猛，也很吃香，但是第三方賣家是受制于亞馬遜平臺的，亞馬遜出什么樣的政策，賣家就要遵守什么樣的規則。而且亞馬遜本身也一直在發展自營品牌，并且越來越威脅著第三方賣家的利益。
從BY姐了解的數據來看，去年5月份Coresight Research和DataWeave的一項研究顯示，亞馬遜有111個自有品牌、22617種產品，而在2018年6月，亞馬遜只有6825件自有品牌產品，去年的產品數量是2018年產品數量的三倍多。
調查顯示，亞馬遜自有品牌中的服裝、配飾和鞋類產品共有12222種，占有54%的份額。在其他類別中也有很多亞馬遜自有品牌產品，家庭和廚房類別有3409項、雜貨和美食類別有1820項、家居和裝修類別有1104項。
亞馬遜自營產品本就擁有比第三方賣家好的先天條件：
1、亞馬遜能夠利用平臺收集買家的購物數據，這是亞馬遜的絕對優勢
2、作為平臺的自營產品，自然擁有平臺優先給予的流量支持
3、亞馬遜重買家，各方面服務都會以買家為主，更受買家歡迎
在這樣的先決條件下，如果亞馬遜自營品牌繼續發展壯大，或許終有一天，第三方賣家會被擠出亞馬遜。
當然這些都是后話，當下的重點是，在如今運營艱難的情況下，賣家還想要好好經營亞馬遜店鋪，就要自己從多方渠道去想辦法。
3月17日，美國的1.9萬億補貼計劃已經開始陸續到賬，不少賣家的單量開始回升，還有賣家體驗到爆單的快感。并且今年的亞馬遜Prime Day也已經開始提報，美國站、英國站以及歐洲、日本站都已經發布了活動的提報時間，所以BY姐認為賣家們也不要灰心喪氣，至少還有一線希望。
在如今各方面成本的增加，以及退貨政策的更新情況下，賣家需要考慮的是盡量多的爭取利潤。
那么利潤的增加，一方面要減少成本的支出，基礎成本是無法改變的，需要減少在其他方面的資金投入，比如產品推廣方面，站內推廣比較燒錢基本可以不考慮，站外推廣價格比較便宜，是不錯的選擇。
另一方面需要提高產品的銷量，站外推廣不論是測評還是站外促銷、網紅發帖，都需要挑選效果比較好的服務商合作，提高產品銷量之后，擁有更多資金和庫存空間，賣家還能補更多貨進行銷售，賺取更多利潤。
雖然賣家們經常會吐槽亞馬遜平臺如何重買家輕賣家，如何利用賣家數據發展自家產品，但是行動上也只能夠默默遵守平臺的規則，對平臺利己行為忍氣吞聲。因為想要在亞馬遜賺取利益，還是需要仰仗這棵大樹，唯一能夠掌握主動權的就是從站外所做的努力，所以賣家更要學會好好利用站外的資源，為自己爭取最大利益。
來源公眾號：百口電商
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：老旦談網紅營銷）
