什么是廣告？

簡單來說，廣告是一種通過購買展示位的方式來宣傳或發布某項服務或產品，以達到廣而告之作用的營銷策略。廣告內容是廣告的核心，而廣告最為核心的目的就是吸引消費者為產品或服務掏錢。

如何匹配到潛在消費者？

定位潛在消費者需要用到一些人口統計學的知識，大浪淘沙，最后篩選出來的部分人是很有可能被廣告吸引而后心甘情愿為產品或服務花錢的主兒，所以在廣告營銷的過程中務必做到“人以群分”，以下列出的幾點特征屬于比較粗略的劃分：

·性別；

·收入；

·所處地區；

·年齡；

·受教育程度；

縮小受眾群后，可以進階到投放平臺的選擇。假設目標客戶是藍領階層，如卡車司機和維修工人，廣告應該是投放在Vogue雜志，華爾街日報還是卡車之友雜志呢？答案顯而易見。了解和確定目標受眾是對于廣告營銷來說至關重要。

如何將全方位鋪設廣告？

數字時代來臨以前，傳統廣告投放的渠道包括報紙、電視、電臺和雜志。時過境遷，廣告投放已經愈發成熟和富有創意，何時何地都能進行視覺聽覺甚至包括觸覺上的多維刺激，包括但不限于：

·產品包裝；

·路邊橫幅和廣告牌；

·YouTube視頻；

·店鋪櫥窗；

·機場候機室；

·網頁；

·刊物廣告位；

·體育場館橫幅；

·新聞；

·應用程序；

·滾動條幅；

·飯店桌布或餐布；

·機動車車身；

掌握這個8個關鍵點能將廣告效果拉滿！

廣告最主要的目的就是提高產品的轉化率，即將廣告點擊轉化為實際的產品出單率。要記住“不以善小而不為”，小到產品描述（只要讀者覺得津津有味也將成為獨家賣點），大到頁面布局，首頁顯示等等，它們不僅是營銷縫隙，也是左右消費者點擊購買抑或點擊退出的不確定因素之一，有效的廣告能為轉化助力，是帶動產品銷量，兜售服務的關鍵一環。

成功的廣告文案都有其共性，這里凝練8個點，僅供參考：

1、闡明廣告目的

要是廣告內容模棱兩可，看的人也會一頭霧水，何來購物欲呢？因此，首先要明確的，就是廣告目的；

2、文字營銷

“未見其人先聞其聲”，相較于產品詳情頁，文字營銷較為可能走在前頭，文字內容對消費者有強烈的引導作用，內容既要張弛有度也要“惜字如金”（畢竟沒人有耐心看完長篇大論）；

3、足夠誘人的報價

價格不夠吸引人做的一切努力都是枉然；

4、看得見摸得著的魅力

即使價格吸引人，沒有闡明實際用途或者利好的廣告也不過是半成品，最為直接的辦法就是把“物美價廉”四個字打在公屏上，斬釘截鐵地周知產品質量好，價格美麗，齊活兒；

5、推己及人

即換位思考，把目標人群和廣告內容實際聯系起來才是營銷真正邁出的第一步，確定好目標消費群之后，賣家就可以考慮用更戳心坎兒的廣告文案和語氣給產品立一個“人設”，假設產品主要的受眾是寫字樓里意氣風發的白領階層，字里行間應突出職業二字，如果面對的是千禧一代，網絡段子那些話術就應該好好學起來，賣家可以以此為例，舉一反三；

6、導流

既然想通過廣告引來流量，那廣告內容就應該包含導流路徑，無論是店鋪的地址、網址還是聯系方式，記住要留給消費者線索，方便其溯源；

7、煽動性的字眼

“心動不如行動”，“點擊立即購買”這些字眼著實具有煽動性也容易讓人心生沖動，比起廣告內容，這些引導詞更像是一種推廣形式，賣家們在設置廣告的時候也可以試著留些時長和空間做饑餓營銷；

8、關聯產品圖至少得放一張

“眼見為實”，產品圖是傳統營銷模式與數字經濟下推廣營銷手段的分水嶺，可視化是其魅力之所在，產品圖不僅能動態展示產品也能圖文并茂進行二維營銷，產品的優點可能不勝枚舉，但賣家們千萬別遺漏展示產品的大好機會；

三步走打造有效廣告

1、創意

創意可不是嘴上說說就可以的，廣告創意本身、運行的平臺和廣告預覽的視效都是講究“抖機靈”的地兒，這里安利一個創意電子庫—BigSpy，賣家們思維短路，創意枯竭的時候都可以登陸這個網站看一看，瞧一瞧，沒準兒就有新思路了呢！

2、準確識別目標受眾

在創建一個廣告活動之前，賣家需要弄清楚目標客戶的消費習慣和心理特征，知道他們喜歡什么，不喜歡什么，繼而找到適合的關鍵字，明確闡明產品主要特性和亮點。要知道發布的網站、app，甚至是時段和場所都非常重要，因此，賣家在廣告投放前務必做好市場調研；

3、選擇平臺很重要

決定目標消費群之后，賣家們就可以著手選擇以何種形式來展現廣告了。廣告展現的形式包括但不限于圖片、視頻以及素材輪播。如果賣家苦于不知如何編排廣告，可以試試BigSpy。BigSpy內置強大的數據庫，有來自40多個不同的國家超過1.6億的廣告素材可供賣家們參考，還支持高級檢索功能。登錄BigSpy可獲悉各式各樣的廣告策略和當下的廣告趨勢。還在猶豫躊躇的你，不想試試嗎？點擊試用BigSpy

（來源：跨境新零售）