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2021-03-22 11:08
大家我又回來了，我消失整整一年，又和大家分享自己的運營經驗，打算開通自己的抖音號，直播的方式和大家面對面分享，盡情期待吧。
今天我們講講如何利用brand analytics 這么模塊的數據，2018年2019年這個模塊還不在品牌頁下面，我就直接跳到重點的話題
我們每次做選品的時候會做一次大規模的篩選，一開始針對上百個產品進行初選，而選，三選 最后會剩下 我們要著手開發的或者要采購的幾款產品，但是我們一旦做了這個產品，我們會忽略完全不會再回過頭看我們的三選列表里的產品，這是很多運營往往忽略的重要的一個點，我建議隔一段時間 比如 隔半年要看一下 這些三選 列表里的產品的走勢，以及關鍵詞的熱度，轉化，以及哪幾個asin 在霸占這個小類目。
我今天才用的方法 就是前后兩年 同一個季度，同一個產品的相關關鍵詞的 搜索熱度的變化， 以及流量的分配情況和轉化率 進行對比，并發現垂直類目能不能再開發新的產品，或者能不能找到新的詞，然后進行投放廣告。
第一步 今年第一季度的某一個關鍵詞的分析數據 下載下來 （我這里是2020年的某一款產品的，由于這個產品正在做，所以不太方便透露 ，諒解）
你在這個表格里能看到 關鍵詞相關的延伸詞 前20個 直接下載下來了， 第二列的你大概的可以理解為該關鍵詞的搜索熱度的排名，我針對這一列做了一個熱度排名的平均值 下面我們要進行對比
那這個表格是2021年的同一個季度的數據，我們發現這一年以來 這些同樣前20個詞的熱度并沒有發生很大的變化，說明這個類目還是有機會 ，我在列表里做流量分配的平均值的目標（#1click share #2click share #3 click share ）
目的純粹為了對比看看這兩年同一個季度的這些詞針對不同的asin 貢獻的流量分配的有沒有增加，如果增加了說明這些產品還能做， 流量還是有的。
那你可能想為什么不拿 conversion （轉化）作對比呢， 你會發現 有些詞
對某個asin 的流量貢獻很大，但是conversion 幾乎為零，我在這兒給大家留一個問題，為什么會出現某個關鍵詞對某個asin的流量貢獻很大，但是轉化就很低？請在評論區講講自己的觀點
那我們回到這個表在看看， 最后一列 我做了 #1click share #2 #3 做了一個平均值 ，我這么做的目的就是想看看平均值和 某一個關鍵詞對這三個不同的asin 流量貢獻的偏差 ，那我們在2019年的這個表里發現 XXX 關鍵詞 對 三個 ASIN的流量貢獻幾乎非常均勻，那如果 你在選品時 或者準備給你的產品投放廣告選詞 ，你也可以簡單粗暴的看這個數據的分布情況，如果非常均勻說明你還是有機會帶走一些流量，但是 有的ASIN霸占這個流量，你要是去搶需要花很多錢。
那同樣這個詞在2020年的表里 有沒有發生很大的變化， 也就是有沒有被某一個賣家 霸占了 ，其實并沒有 我們還是回到 2020 年的表格
雖然對 #1的 流量貢獻比較大 但是 #2 和 #3 的差距 并沒有很多，并且#2 #3的流量分配 比較均衡，這個時候我們還能不能利用這個詞 繼續深挖一項相關的產品，更能貼切消費者需求的產品 ，我覺得完全可以，
我在這篇省略了很多知識點，因為這樣寫的話有點啰嗦，我會在以后的DY直播會和大家繼續分享，如何玩轉這個模塊里的數據，并且如何找到更多的關鍵詞，直接拿來投放廣告
（來源：跨境電商策柯南）
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（來源：跨境電商策柯南）
