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2021-03-20 17:50
在eBay平臺上，有3種出售形式可供賣家選擇，分別是拍賣、一口價（立即買）、拍賣+立即買。那么這3種出售形式之間的區(qū)別是什么呢？對于常用的拍賣有何技巧呢？今天就這部分整理了些內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。
一、3種eBay出售形式比較
1、拍賣
拍賣/Auction是eBay標準的出售形式，即在一定時間內(nèi)將物品賣給最高出價者。
規(guī)則：
● 賣家提供一件物品，設(shè)定起標價。
● 在拍賣期間，買家對刊登物品出價競投。
● 拍賣結(jié)束后，最高出價者以中標的金額買下物品。
刊登天數(shù)：
拍賣形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地產(chǎn)拍賣可刊登30日。
可用于：
● 稀有物品或收藏品
● 極吸引人的物品
● 想利用低價起標，吸引買家出價的物品。
2、一口價（立即買）
規(guī)則：
● 賣家提供一件或多件物品，設(shè)定一口價。
● 買家不需經(jīng)過競投過程再出價，可以直接買下物品。換言之，買家只能以設(shè)定的價格購得物品。
刊登天數(shù)：
你可以刊登3、5、7、10、30日或無限期;
「無限期刊登」會每30日自動重新刊登，直至所有物品售出、你結(jié)束刊登、或eBay結(jié)束刊登為止。賣家可以在網(wǎng)站偏好設(shè)定選擇缺貨控制，讓你的刊登物品一直持續(xù)出售(包括暫時缺貨時)。
可用于：
● 實用物品或日用品
● 大批物品
● 已知價格的物品
3、拍賣+立即買
規(guī)則：
● 賣家提供一件物品，在拍賣形式中加入立即買價格，兩者并存。
● 買家可以選擇對物品出價，或立即購買物品。
情況a：若有買家先選擇「立即買」，就能直接用一口價，立即購買物品。
情況b：一旦有人先對物品出價，「立即買」的價格和功能就會消失，而你的物品將以正常形式拍賣。
特別說明：
賣家用拍賣+立即買的好處有哪些?
● 如果買家使用「立即買」購買，你可以節(jié)省等待結(jié)標的時間。
● 如果有人開始出價競標，你可以借此得知物品在買家的心中價值是多少。物品若搶手，還可能以高于「立即買」價格的結(jié)標價賣出物品。
正確的定價策略
● 一口價> 起標價。
● 你可以將固定價高于起標價約1 - 2成。因為這個范圍的一口價，非常接近起標價，一旦有人出價，價錢很可能會被超越。聰明的買家不想冒這個風險，隨即就會按下「立即買」。
錯誤定價方式
● 一口價=起標價：許多賣家喜歡把起標價和一口價定相同的數(shù)字，是沒有意義的做法，因為對買家而言，兩者的價格一樣，就不需再以競標來取得物品。在這種情形，建議你選用「一口價」的出售形式就可以了。
●一口價遠高于起標價：有些買家想用低價吸引競標者，但是設(shè)定的一口價卻遠遠高出起標價。買家看到差價太大，誰也不想「立即買」。加上只要出價后，「立即買」功能就會消失，你的「立即買」價格就形同虛設(shè)了!因此eBay建議你盡量不要采取這種定價方式。
二、拍賣技巧
1、了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登
什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登呢？絕對不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對比較新奇特的商品更愿意付出時間進行競價。
2、在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價盡可能低
起拍價越低，越有可能會吸引更多買家的關(guān)注。
3、找到一個好的展示位置
拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對你的商品進行競價。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產(chǎn)品擁有熱門的關(guān)鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。
4、快速回復(fù)競價者疑問
快速回復(fù)競價者的疑問，并對自己的刊登做出相應(yīng)的修改。這樣做可以讓競價者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價格。
5、不要設(shè)置保底價格
保底價格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設(shè)有保底價格的拍賣，會繞道而行。這是實踐中總結(jié)出來的真理。
6、運用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具
比如用一些大號字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關(guān)注度。
7、 調(diào)查最有效的開始刊登時間和結(jié)束時間
在該物品被搜索或者交易活躍的時段進行刊登，在最有效的天數(shù)內(nèi)結(jié)束拍賣。需要密切關(guān)注eBay其他同類拍賣品的這兩個時間點。
（來源：跨境知識搬運工）
