出價是指您對關鍵詞設置的每點擊最高扣費價格。關鍵詞的出價由參與競爭的賣家所影響，當參與競爭的賣家數量較多時，您在該關鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高;反之則可以以較低的價格取得關鍵詞的曝光出價。

這個出價將直接影響您的關鍵詞排名，但不一定等同于您的實際每次點擊花費。推廣關鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關。

大多數情況下，您的實際點擊花費會低于這個出價。每次發生扣費時，系統會根據實時監控到的您面臨的競爭情況、自動計算出保持關鍵詞排名所需的最低價格，從而保證實際每次點擊扣費金額小于等于您的出價。由于商品排名與推廣評分及出價兩個因素有關，因此，商品推廣評分越高，實際點擊扣費就會越低。

速賣通直通車關鍵詞出價技巧：

1. 直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量！

2. 按關鍵詞效果出價：

● 有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

● 高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

● 沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

3. 對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準詞小于1元以下的，全部調到第一頁。

4. 一般只有優詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞(下端展現)如果買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調到最低或者直接刪掉。

5. 關注出價排名，適時調價，晚上出價高，早上調低，優化關鍵詞。

常見問題：

1. 關鍵詞為什么無法出價? 可能存在三種情況：

● 該關鍵詞沒有匹配的商品，需要您在推廣中添加合適的商品

● 與該關鍵詞匹配的商品失效或是受到處罰

● 您的商品因綜合質量不佳導致推廣受限，即商品的推廣評分過低 速賣通直通車關鍵詞如何出價？直通車關鍵詞出價技巧

2. 是否提高價格就可以出現在搜索結果首頁右側推廣區?

單純提高出價不一定保證您的商品出現在搜索結果首頁右側推廣區。出現在搜索結果首頁右側推廣區的主要影響因素包括推廣評分，以及您的出價。為了保證您的推廣效果和買家搜索體驗，直通車將會優先把推廣評分高且出價有競爭力的推廣商品放在搜索結果首頁右側推廣區展現。

如果您推廣商品的推廣評分低，即使出再高的價格也無法出現在搜索結果首頁右側推廣區。

3. 速賣通直通車是按美元出價還是按人民幣? 直通車是按人名幣出價的。

（來源：跨境知識搬運工）