考慮到長期發(fā)展，通過研究發(fā)現(xiàn)，騰出一部分精力，布局網(wǎng)站推廣，是很有必要的，于是近期就將一部分空余時間去研究這個問題。

第一，想解決域名的問題，如果要考慮長期發(fā)展，品牌.com這樣的頂級域名已經(jīng)被注冊了，以前注冊的是品牌cn.com，現(xiàn)在感覺如果能有一個品牌.com肯定會對品牌的長期發(fā)展有幫助

不然大公司為什么要巨資去購買一個域名呢？

就和王老吉和加多寶團(tuán)隊，其實再加多寶團(tuán)隊開始推王老吉，就是一個普通的名字，鄰家老頭一般，但是經(jīng)過加多寶團(tuán)隊多年的線上線下，電視臺，路牌廣告等到處宣傳，終于有了影響力。

有了幾十年的基礎(chǔ)，大家都已經(jīng)記住了王老吉的名字，不會記住幕后的操盤手：加多寶團(tuán)隊，即使當(dāng)年改成加多寶，在剛改名的一兩年，喝涼茶還是想喝原來的加多寶，不過還是記住了那句怕上火喝王老吉，時間又過去了這么多年。

So,一個品牌的長期規(guī)劃，從品牌名到域名，都得要從一開始就得思考好。

所以如果趁現(xiàn)在還不貴，如果能夠買下來，肯定去買。

在獨立站交流群里面問，一般是通過阿里云這樣的代買平臺，于是我去提交了訂單，看到需要服務(wù)費，當(dāng)我真實提交需求的時候，服務(wù)費居然只需要1塊錢

等我接到阿里云客服電話的時候，特意詢問了下費用，域名如果購買成功，那么我也只需要支付1元服務(wù)費給到阿里云平臺，他們幫忙聯(lián)系賣方，最后成交價格他們會收取6%的稅務(wù)開票成本。不過是收取的賣方的。

那你幫我聯(lián)系，你怎么賺錢呢？

客服說：我們是做服務(wù)的，因為阿里云還有其他的產(chǎn)品，域名其實是不賺錢的，你如果域名買下來，肯定會需要服務(wù)器，空間等一系列的產(chǎn)品，阿里云都可以買到。

那么價格需要多少呢？

他們能夠查詢到2016年的成交價是5000+,現(xiàn)在這么多年過去了，又轉(zhuǎn)了一手，肯定得要知道對方當(dāng)前的成本。你先告訴我預(yù)算，我?guī)湍闳フ劇?

如果太高，真的沒任意意義。最好1萬以內(nèi)搞定了。

同步再去注冊國際頂級域名的時候，發(fā)現(xiàn)首次注冊個10年，也就600+。

So,以后再想到什么名字的時候，如果發(fā)現(xiàn)什么商標(biāo)名字不錯，在注冊商標(biāo)之前，就先花幾百錢，把域名給注冊了，然后再去把這個詞去提交資料注冊商標(biāo)、注冊公司等。

同時，也把一些SNS賬號注冊了。

隨手搜Anker

域名就先放著，等待結(jié)果吧。

但是真的去認(rèn)真做網(wǎng)站的時候，我就會發(fā)現(xiàn)，如果要來做這件事情，那么做網(wǎng)站的目的是什么？

那么非常重要。

一個網(wǎng)站可以做什么，能夠給到一個鏈接，然后讓人一次性知道一個領(lǐng)域所有相關(guān)的信息。

比如，一個公司官網(wǎng)，那么就能從公司的官網(wǎng)，獲得所有相關(guān)的信息。

一個垂直類信息的網(wǎng)站，那么就能聚焦找到這個垂直類目的信息。

那么我要做的這個網(wǎng)站，究竟是要什么？

之前也花幾百塊錢做了網(wǎng)站，從開始提需求，到交付，最后只用了4個小時就可以搞定。

因為這樣的網(wǎng)站，就是為了應(yīng)付亞馬遜的需求，亞馬遜說：類目審核需要一個網(wǎng)站

亞馬遜說，要想獲得編輯權(quán)，那么需要再品牌官網(wǎng)上找到相關(guān)的信息。

那么也就意味著，其實亞馬遜這樣的電商平臺，更愿意和真正更有實力的賣家進(jìn)行合作，因為能夠?qū)⒆约旱木W(wǎng)站做的很專業(yè)，有品牌化運營思維的賣家，那么其實亞馬遜要求提供的那些資料，是很容易能夠提供的。

現(xiàn)在要開始認(rèn)真做網(wǎng)站，那么就是要想，這個網(wǎng)站，是為了引入流量做什么？

需要在網(wǎng)站上搞定支付系統(tǒng)么？

搞定訂單處理系統(tǒng)么？

還是說，就做一個能夠長期留存老客戶的網(wǎng)站，引流的網(wǎng)站，然后到亞馬遜FBA配送？

有人說，為什么要通過亞馬遜配送呢？這樣還需要給亞馬遜傭金+配送費

其實換種思維，如果自己去處理訂單，那么自己需要訂單處理系統(tǒng)，需要人工進(jìn)行打包發(fā)貨，在初期，那么其實只做一個引流的網(wǎng)站，那么其實更符合現(xiàn)階段的投入。

不同的階段，對于網(wǎng)站的需求是不一樣的。任何一個系統(tǒng)，從開始接入，到調(diào)試研究明白，一晃就幾個月的時間過去了，所以不如一個階段只做一個階段的事情。

So,通過這樣的思考，那么現(xiàn)階段，準(zhǔn)備開始做的網(wǎng)站，需要完成的目的，就沒有包括直接的支付，但是這個部分的內(nèi)容，可以安排在6個月以后，進(jìn)行學(xué)習(xí)積累。

目前主要搞清楚，網(wǎng)站需要達(dá)到的，品牌推廣+流量沉淀，更好的鏈接服務(wù)客戶的目的。

在建站板塊，涉及到域名、服務(wù)器、SSL各種IT技術(shù)層面的問題，全部自己搞懂就太費時間了，于是這部分可以外包給第三方。

購買域名以后，阿里云還可以順帶搭售這么多東西，并且如果真的是要好好運營網(wǎng)站，像SSL證書以及服務(wù)器等都是必備的。

如果這部分要研究清楚，還得清晰的知道，不同階段，每個東西，應(yīng)該如何配置，還是請人直接給個建議吧，目前選擇夠用的服務(wù)器就好，后期不夠用了，再購買更大的服務(wù)器。

So，那么既然要解決品牌推廣的目的，那么相關(guān)的品牌故事，品牌團(tuán)隊的故事，品牌創(chuàng)始人的故事，相關(guān)的文字，圖片，都可以帶上。那么這就是為什么很多網(wǎng)站都會有關(guān)于我們的部分。

流量引入板塊，其實亞馬遜的產(chǎn)品Listiing詳情頁頁面，就是很好的網(wǎng)頁素材，但是作為能夠為產(chǎn)品引流的網(wǎng)站，那么其實就應(yīng)該去思考幾個問題？

第一，客戶為什么要買這個產(chǎn)品？

第二，同行也有這個產(chǎn)品，為什么一定要購買你的品牌？

第三，客戶買回來這個產(chǎn)品，應(yīng)該如何使用？

第四，有哪些使用場景?

其實可以理解為，產(chǎn)品Listing的主圖，五點，詳情，是一個收納箱，而我們構(gòu)建的網(wǎng)站，可以將每一個圖片，擴(kuò)充為一篇文章、一個視頻，一系列的圖片。

每一個問題，背后都對應(yīng)著解決方案，如果能夠以自己的產(chǎn)品作為立足點，通過市場調(diào)研，去發(fā)現(xiàn)客戶在售前、售中、售后，什么情況下才有可能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹給身邊的朋友，搞清楚這些行為分析，搞清楚可能思考的問題。

再想辦法找到每一個問題背后的解決方案。

問題+答案，就像知乎說的那樣，每一個問題背后，都有答案，那么就這樣基于問題的引流路徑也就有了。

這些是基于搜索引擎搜索系統(tǒng)的板塊。

So,在自己的網(wǎng)站上，如果也能做開放社區(qū)，讓用戶互動，那么也能將自己的網(wǎng)站熱度提高。

就像是一些垂直論壇一樣。

不過似乎，一個網(wǎng)站最好只解決一個問題，解決的問題太多了，反而會有些雜亂。

問答互動的形式，確實能夠讓客戶有一個能夠留言發(fā)生的地方。

那么網(wǎng)站，可以怎么樣快速的和用戶建立鏈接呢？

對于一部分用戶，其實是有直接搜索品牌官方網(wǎng)站的習(xí)慣，B2C的網(wǎng)站，其實最好將所有的相關(guān)問題，都做的非常詳細(xì)，然后能讓客戶自助

而B2B的網(wǎng)站，很不一樣，需要盡可能的引導(dǎo)客戶去找業(yè)務(wù)客服進(jìn)行咨詢，因為進(jìn)行了一對一的咨詢了，才有B2B業(yè)務(wù)更深一步交流，成交的機(jī)會。

那么在考慮規(guī)劃一個B2C領(lǐng)域的網(wǎng)站，服務(wù)板塊，作為買家最關(guān)心的問題，又是什么？

其實我個人會覺得？

是不是在官網(wǎng)直接購買會比亞馬遜便宜呢？是不是網(wǎng)站有優(yōu)惠券？

那么如何才能更實惠的買到這個產(chǎn)品，成為會員么？

找到官網(wǎng)了，要么是找新產(chǎn)品，而更有可能的是，因為產(chǎn)品出現(xiàn)問題了，需要尋求售后解決方案。

基于這樣的思考，那么是不是需要將售后流程，退換貨的流程，直接就寫到首頁能夠打開的位置，讓客戶直接就找到自己想要的答案？

第三部分，需要思考的問題是什么？

在網(wǎng)站搭建好了以后，需要做什么樣的推廣計劃？

無論是亞馬遜Listing,還是網(wǎng)站，其實都可以理解為，就是上架了一個產(chǎn)品，展示面出來了，如何讓這個東西，被更多人知道，被更多人看到，有流量才會有轉(zhuǎn)化。

電商的本質(zhì)，其實就是：流量*轉(zhuǎn)化

那么我們可以從哪些渠道獲取流量？

通過電商平臺本身，比如通過亞馬遜，在亞馬遜上銷量不錯了，已經(jīng)能夠出現(xiàn)在平臺熱搜詞了，客戶既然會在亞馬遜平臺搜這個詞，那么可能也會有機(jī)會在搜索引擎，在社交媒體，所有他可能出現(xiàn)的地方，看看有沒有自己想要找的這個品牌。

So,如果我們有個品牌官方網(wǎng)站，讓對方能夠搜索到，那么這部分會去搜索的流量，就有了能夠承載的地方。

如果沒有布局官網(wǎng)，那么隨著在亞馬遜銷量的增加，大家去搜發(fā)現(xiàn)居然沒有，又看到其他的同行了，可能就會別其他的同行信息給吸引走了。

2.社交媒體，比如Facebook,Twitter,Linkedin，Youtube,Tiktok,等渠道

3.論壇、垂直類網(wǎng)站

4.海外紅人

So，建好網(wǎng)站是第一步，那么如何給網(wǎng)站帶來流量，才是最最重要的。

要增加一個網(wǎng)站，可以很容易，如果只需要一個應(yīng)付亞馬遜類目審核的展示頁，花個幾百塊錢，就能夠搞定從域名到服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)搭建等一系列的操作。

但是這個網(wǎng)站，這是為了單純的應(yīng)付亞馬遜的類目審核，展示作為，并不會有SEO的功能，也不會想著持續(xù)運營帶來流量。

但是真的要好好運營網(wǎng)站的話，

建站是最簡單的一步。

做好相關(guān)矩陣構(gòu)架，才是最重要的。

比如，其實網(wǎng)站，要實現(xiàn)那么多功能，可以通過不同的網(wǎng)站，比如有綜合性網(wǎng)站，問答開放社區(qū)，有購物車的獨立站，也有能夠解決垂直類問題的博客。

那么最好就是一組網(wǎng)站，然后相互鏈接，當(dāng)客戶需要解決這個系列相關(guān)問題的時候，就都能發(fā)自己的系列過去。

思考到這里，也明白了，為啥一些公司發(fā)展做大了以后，都會慢慢擴(kuò)充其他的類目，可以從一個點，獲取海量的流量，當(dāng)這些人還有其他的需求的時候，自己也能滿足，那么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都還在自己的系統(tǒng)。

就像美團(tuán)一般在上面是點外賣，但是如果你想找婚紗攝影，想找維修下水道，其實都能在上面找到。

通過這一系列的思考，我也發(fā)現(xiàn)我自己的興趣點，我希望能夠成為跨境圈領(lǐng)域中的品牌推手，就是當(dāng)某一天，我可以去復(fù)盤，市面上某些個家喻戶曉的品牌，其實就是我這邊搭建的，跨境品牌營銷人？

為了這個目標(biāo)，持續(xù)的變得更專業(yè)吧，我也會持續(xù)的更新，我為了這個標(biāo)簽的而實現(xiàn)，相關(guān)的思考，以及收獲整理的相關(guān)資源。

今天主要整理了三個板塊的問題：

為什么要做網(wǎng)站？

做網(wǎng)站需要思考哪些方面的問題、

給網(wǎng)站引流，那么需要考慮哪些方面的問題？

關(guān)于今天思考的相關(guān)問題，如果你有相關(guān)的補(bǔ)充，也非常感謝能夠在文章末端的留言區(qū)，分享你的觀點。

（來源：Sunny行世界）

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（來源：Sunny行世界）