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2021-03-19 10:49
本章內(nèi)容
? Facebook廣告常見誤區(qū)
Facebook廣告常見誤區(qū)
廣告中不安裝Piexl
Piexl也就是我們常說的像素，就像是Facebook廣告的眼睛，能夠清晰地了解每一個廣告，甚至每一個用戶的行動軌跡。
比方說我們創(chuàng)建了一個口紅的轉(zhuǎn)化廣告，點擊人數(shù)、加購數(shù)量、轉(zhuǎn)化效果都能通過Facebook像素所記錄的數(shù)據(jù)了解到。
如果廣告中沒有設(shè)置像素，也就相當(dāng)于廣告沒有了眼睛，也就無法再采集到精準的數(shù)據(jù)。
沒有目標
無論是投放哪種產(chǎn)品，我們始終都需要明確，廣告的目標是什么。
因為Facebook廣告的形式和類型，也經(jīng)常會有變化，例如近期Facebook推出的360°視頻廣告，以及之后即將推出的LIVE，Mid-Roll視頻插播廣告。
但是與廣告有關(guān)的數(shù)據(jù)和術(shù)語是穩(wěn)定的，我們需要明白自己投放廣告是為了什么目的，什么數(shù)值能夠體現(xiàn)出這個目的。
對于獨立站賣家而言，我們常用的廣告類型就是轉(zhuǎn)化量，所以廣告的優(yōu)化也都要依照這個目標進行。
只有一個廣告系列/組
Facebook廣告架構(gòu)中分為廣告-廣告組-廣告系列，而Facebook廣告組內(nèi)是支持自動優(yōu)化的。也就是在同一個廣告組中，系統(tǒng)會自動選擇數(shù)據(jù)好的廣告優(yōu)先分配預(yù)算。
那么很多用戶都希望能夠充分利用系統(tǒng)算法，畢竟能有效利用預(yù)算，誰會不想呢？
作為新手，如果對廣告組理解不夠深刻，也許會覺得可以把不同的廣告全都放在一個組中比較成效，不是很好嗎？
但事實真的是這樣嗎？其實Facebook廣告系統(tǒng)的算法并不建議這樣操作，如果將過多的廣告集中在一個廣告系列/廣告組中，反而會造成廣告得不到足夠的展示。
因此我們可以根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，興趣詞，地區(qū)，素材等，合理分為不同的系列和廣告組，按照廣告投放時間標記，針對不同投放時期的廣告進行分別優(yōu)化，這樣才能篩選出更優(yōu)質(zhì)的廣告。
目標受眾過于寬泛
傳統(tǒng)的媒體廣告，首要就需要考慮率覆蓋范圍，更大的覆蓋范圍意味著更大的展示效果。
但Facebook廣告的重點是精準推送，也就是把廣告推給合適的人，因為我們的廣告是按照展示次數(shù)來收費的，每一次展示都是廣告成本的付出。
如果廣告受眾過于寬泛，雖然千展費用是降下來了，但廣告效果也會被大打折扣。
因此優(yōu)化的重點應(yīng)該是尋找更加準確的細分受眾，高質(zhì)量的受眾才是實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的第一步。
廣告頻率太高
很多關(guān)于廣告數(shù)據(jù)的內(nèi)容會重點分析CTR\CPA\ROI等關(guān)鍵性營銷數(shù)據(jù)，卻很少會談到廣告頻率。
廣告頻率能夠體現(xiàn)出受眾重復(fù)性，也就是每個用戶看到這條廣告的次數(shù)，越經(jīng)常看到就越容易視覺疲勞。
通過數(shù)據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每個受眾看到同一個廣告兩次，點擊率就會下降8.91%，點擊費用也會上升49.82%。
而當(dāng)廣告頻率達到6之后，費用甚至?xí)叱?27.32%。
因此我們要對高廣告頻率的廣告進行調(diào)整，這種情況與受眾范圍，廣告素材和受眾人群有關(guān)。
可以從以下方面調(diào)整問題廣告：
? 保持受眾范圍不低于1萬人。
? 定期更改廣告素材。
? 某受眾群體已投放超過一個月，可以暫時關(guān)閉。
? 廣告受眾中排除掉已成交的人群。
急功近利
很多新賣家在投放廣告時，都會希望能通過花小錢，賺到大錢。這句話是沒錯的，但是心態(tài)也是穩(wěn)定盈利的重要環(huán)節(jié)。
Facebook廣告剛開始投放時，無論是廣告系列還是廣告組都無法獲取到最穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。廣告本身也存在學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)會根據(jù)設(shè)定將廣告展示給不同類型的人，達到最好的效果。
對于全新的廣告，一開始的收集數(shù)據(jù)，分析調(diào)整才是關(guān)鍵，只有測試之后，才能知道究竟誰會購買商品。
要接受廣告一開始的學(xué)習(xí)期，穩(wěn)定數(shù)據(jù)后再進行下一步行動，以免做出錯誤的判斷。
廣告沒有直奔主題
可能每個人對獨立站都會有一個整體定位，有喜歡的風(fēng)格和視覺設(shè)計，但是需要明白在廣告中，抓住吸引力才是重要的。
為了賺錢，為了轉(zhuǎn)化，我們需要利用廣告瀏覽的頭3秒說服客戶進行購物行動，而開門見山是最有效的。
廣告內(nèi)容需要簡短，并盡可能體現(xiàn)出優(yōu)惠等吸引用戶的信息，網(wǎng)站的鏈接也要轉(zhuǎn)化為短鏈接，節(jié)省廣告字符數(shù)給文案部分。
（來源：跨境說）
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（來源：小胖雜談）
