北半球的春天開始啦，雖然疫情還沒有褪去，但是各國已經逐漸走出“封鎖”，戶外運動、各種愛好也開始升溫。去年室內運動相關的產品瘋狂大漲，今年，哪些戶外產品、運動產品、愛好類產品更有潛力呢？

2019年、2020年美國市場、歐洲市場在3月至6月期間，很多戶外產品、興趣愛好產品都一騎絕塵，取得了很好的銷售的成績；除了這些銷售火爆的產品，還有很多流量效率高的產品類型，在今年也許也會取得很好的銷售表現。

退款率更低的熱門產品，愛了?

綜合產品銷售額、退款率來看，每年的3月至6月期間，美國和歐洲市場上，興趣愛好類的產品（含戶外相關產品、興趣愛好產品、運動健身類產品等）都會迎來銷售的旺季。在2019年和2020年，哪些戶外、興趣類的產品在歐美市場上熱銷呢？

2019年

縱觀2019年歐洲市場、美國市場的興趣愛好品類的數據，有很多銷售額很高且退款率較低的產品，比如下面這20種典型產品。

*藍色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在3-6月期間的平均退款率。

可以看出，2019年3至6月期間，Tools（工具）產品以非常明顯的優勢在歐洲及美國地區火熱銷售，銷售額占比幾乎是后面的DIY產品、Pet Aaccessories（寵物配件）、Fishing tools（垂釣用具）的占比之和。

同時，DIY產品、Sewing & Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Arts & Crafts Supplies（工藝美術用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other Decals（其他貼花）、Jewelry Making Tools（珠寶制作工具）等產品不僅銷售較多，退款率也更低。

而從月度數據來看，2019年3至6月期間，上面的20種產品中，除了Bug repellents & Pest control（除蟲產品）和Telescope（天文望遠鏡）是在6月實現了最多的銷售外，大多數興趣愛好類的產品都在3月實現了最多的銷售，4月和5月銷售額次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的銷售黃金期。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

2020年

2020年3到6月期間，銷售較高且退款率較低的品類和2019年類似，Tools（工具）產品依然是銷售額最高的品類，但占比優勢不如2019年那么明顯。和2019年3至6月一樣，DIY產品、Sewing & Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other Decals（其他貼花）這四類產品不僅銷售額較多，退款率也較低。

*藍色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好類產品在3-6月期間的平均退款率。

從月度數據來看，2020年3至6月期間，上面的20種產品的每月銷售情況和2019年明顯不同。受疫情影響，上述品類的產品在3月的銷售是最少的，5月最多。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

考慮到2021年疫情整體較為平穩，各國尚未出臺更為嚴格的“封鎖”政策，也許今年上述品類的銷售情況會和2019年更為相似。對于大部分戶外產品、興趣愛好類的產品，各位商戶需要把握3月下旬和即將到來的4月份的銷售旺季。

曝光效率更高的潛力產品，安排！

現在的產品競爭越來越激烈了，選對產品是走向成功的第一步，競爭少、發展快的藍海產品是每位商戶都在竭力去發發掘的，那么，如何判斷一項產品是否是藍海產品呢？

曝光效率*可以是一個很好的參考指標，同樣的曝光量實現了更高的銷售，對于商戶來說，也就意味著產品營銷成本更低。通過對比產品的曝光效率，小編在2019年、2020年都找了25種產品總銷售額不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的產品出來，也許這些產品今年會有更多的發展空間哦~

*曝光效率的計算方式為：曝光效率 = 某一時期品類的銷售額 × 1000 ÷ 同期該品類的總曝光量

2019年

*藍色柱為該子品類在2019年3月至6月期間的曝光效率；藍色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2019年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期間，很多戶外產品、興趣愛好類產品、運動類產品都有優于同類產品的表現，這些潛力品類中不僅有Tools（工具）、Telescopes（天文望遠鏡）這樣的總銷售額很高的產品，還有Safety Gear（安全裝備）、Sleeping Bags（睡袋）這樣比較小眾的產品。如果你仔細看，你會發現，2019年3月至6月期間，很多寵物相關的產品的曝光效率、退款率都很不錯。

2020年

*藍色柱為該子品類在2020年3月至6月期間的曝光效率；藍色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2020年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

和2019年類似，2020年3月至6月期間的潛力產品中也有很多寵物類相關的產品，同時也有Gardening Supplies（園藝產品）、Musical Instrument Accessories（樂器配件）、Flower Pots（花盆）這種比較有“疫情特色”的家居愛好類產品。

總結上述品類及數據可以看出，對于興趣愛好類的產品（含戶外產品、運動產品、興趣愛好產品等）來說，3-5月份的銷售情況總的來說要好于6月份，而這其中，寵物相關產品、垂釣相關產品、園藝類產品不僅需求大，退款低，而且曝光的效果也比較好。當然，上文中只是列舉了一些有代表性的產品，還有很多其他產品都有廣闊的發展空間哦~

附贈：過去一個月的熱門關鍵詞

除了這些潛在的熱銷產品的分享，平臺熱門關鍵詞也能夠給大家的運營帶來很多指導，這些詞能夠很好地反映平臺用戶當前的購物趨勢。在過去的一個月，哪些關鍵詞是被最多的用戶搜索呢？今天，小編就把100個熱門關鍵詞放出來給你看~

近一個月的熱門關鍵詞

trending，car accessories，diamond painting，dresses for women，smart watch，shoes for women，rings for women，vestidos mujer，harry potter，naruto，anime，ropa de mujer，iphone 12 pro max，vestidos，womens clothing，fidget toys，rings，shoes for men，bts，earrings for women，camping，lego，shoes，led，iphone，trending，stickers，home decor，tools，make up，vestidos de fiesta，airpods，relogio masculino，makita，pokemon，fishing，zapatos mujer，baby，rolex，figet toys，earrings，gucci，knife，camera，laptop，drone，face mask，garden，motorcycle accessories，blusas femininas，bolsas femininas，baby stuff，tenis masculino，tablet，mens clothes，shopping，louis vuitton，roupas feminina，fone de ouvido bluetooth，robe femme，tenis feminino，boots for women，smartphone，motorcycle，led light，airsoft，nike，iphone 11，baby girl，bicicleta，leggings for women，clothes for women，jeans for women，wedding dress，kitchen stuff，tops for women，auto accessories，rings for men，wall decor，nintendo switch，vape，dress，lingerie，ps4，mens shoes，car，relogio feminino，sandals for women，purses for women，wedding decorations，solar lights outdoor，notebook，iphone 11 case，dresses，watch for men，bebe，celulares smartphone，baby boy，shorts for women，sandalias femininas

*關鍵詞中包括英語、西班牙語、葡萄牙語等多國語言詞語。

**對于品牌關鍵詞、名人團體關鍵詞等請謹慎使用，避免侵權帶來不必要的損失；同時產品銷售需要遵守各國（地區）及平臺的相關規定。

二季度即將開始，正是擼狗擼貓、外出撒野的好時間，結合2019年、2020年的相關品類數據，各位商戶可以提前做好相關產品的選品、PB流量安排和產品演示視頻準備等，在這個春天，引爆2021！

（來源：Wish商戶平臺）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：Wish新鮮事）