跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢選品專題（四）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一兩年，生長燈在亞馬遜上的搜索量持續(xù)攀新高，這意味著消費者在計劃著種植比大麻更多的正常植物。盡管是非法種植，但也為這類產(chǎn)品建立起了廣泛的消費市場及供應(yīng)商的基礎(chǔ)設(shè)施。由于基于LED的成本較低，以及消費者對細(xì)分市場產(chǎn)品的意識增強，它們現(xiàn)在已越來越多地用于更多的室內(nèi)合法種植產(chǎn)品上了。例如“生長帳篷”、“生長套件”等的搜索和銷售均在上升。作為打擊非法種植的跡象，“種植雜草”的搜索一度攀升，其中搜索“種植西紅柿”的搜索量甚至超過它，這不僅保障了室內(nèi)植物的健康，同時解決了很多疑難問題，這就為更廣泛的使用生長燈奠定了基礎(chǔ)，有點類似于GPU市場，繪圖游戲為硬件創(chuàng)造了越來越多的市場。生長燈也催生了許多新的藍(lán)海市場，如下：

2、 市場趨勢概況：

這就是：蘑菇生長套件。

生長套件特別適合蘑菇使用，很多雜貨店在銷售食品的存貨方面會受到限制，因為他們本身是需要選擇可以快速銷售的食品，但當(dāng)產(chǎn)品會迅速變質(zhì)時，這種細(xì)分長尾產(chǎn)品就很難保持庫存并銷售了。

但是蘑菇生長套件的有效期很長，賣家不僅可以讓消費者回到家再開始發(fā)生蘑菇生長的事，同時可以降低運輸成本，而這也意味著賣家可以在這種充滿異國風(fēng)情的室內(nèi)種植體驗上獲取更多的利益。

與其他植物生長相比，蘑菇的體驗更為豐富，因為蘑菇具有一個關(guān)鍵的優(yōu)勢：蘑菇開始生長后，生長的速度非常快，高峰時間，它們的大小可以每天都翻倍，一批新鮮種植出來的蘑菇在視覺上是非常引人入勝的，一些供應(yīng)商把這種種植體驗發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該產(chǎn)品進入哪個細(xì)分類目很重要，其中有5個類目可以選擇，但最優(yōu)類目是哪個？必須進行數(shù)據(jù)分析和篩選。比如該產(chǎn)品5個類目數(shù)據(jù)相比較后，蔬菜種子類目的新品活躍度、品牌集中度、賣家集中度，FBA和FBM及自營比例、月總銷量、進入門檻、跟賣情況等都具有相對優(yōu)勢，但有一點很重要，需要美國本土賬號經(jīng)營，這是門檻也是機會。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在一個核心詞。

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告識別后，可以開通手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到其他室內(nèi)菌類生長套件等成品銷售。

消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運營策略，選品Joe語都會一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）

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