Amazon Attribution是Brand Registry和Vendor Central提供的一項功能，可讓你從外部流量中分析出其中付款購買以及加購物車等動作。你可以為不同的流量渠道創建多個跟蹤鏈接，完成引流任務后，你可以輕松的在Amazon Attribution儀表板盤中看到站外流量的數據。

對于希望跟蹤和優化非亞馬遜內部流量的賣家們，Amazon Attribution是一個功能強大的新工具。長期以來，獲取準確的數量數據一直是亞馬遜賣家做外部引流的痛點。由于賣家無權訪問Amazon產品頁面上的代碼，并且無法安裝Google Analytics（分析）或Facebook Pixel，因此無法從頭到尾跟蹤站外渠道帶來的準確營銷數據。

因此，優化外部營銷活動很困難。現在，針對品牌注冊的賣家和供應商，將推出“Amazon Attribution”功能，這將使賣家能夠正確分析亞馬遜以外媒體渠道的影響。

什么是Amazon Attribution？

通過Amazon Attribution，您可以跟蹤來自非Amazon流量來源的Amazon產品的轉換指標。

這意味著你將可以用官方的工具看到來自外部點擊量活動的實際投資回報率。

例如，假設你正在使用Facebook Ads進行產品發布。通過使用Amazon Attribution鏈接，您可以查看多少次詳細信息頁面瀏覽，添加到購物車和此次發布中獲得的銷售。

用亞馬遜的話來說，此功能旨在幫助您：

• 衡量標準–不同廣告商或渠道的有效性。
• 優化–你的廣告系列可獲得最佳效果。
• 計劃–基于數據的未來營銷策略和業務目標。

Amazon Attribution是第一個官方認可的針對Amazon賣家的站外流量分析工具。這個工具可以讓賣家擁有相同水平的洞察力和可從內部流量（如PPC）獲得的數據。

使用此工具可以執行準確的銷售影響分析，并從社交媒體，展示廣告，搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出中評估投資回報率。

當前，你可以使用Amazon Attribution跟蹤以下指標：

• Impressions
• 點擊次數
• 詳細信息頁面瀏覽量
• 加入購物車
• 購買率
• 銷售量

所有這些信息都可以在“Amazon Attribution”信息中心內以及通過可下載的報告進行查看。

所有指標均在14天的最后一次觸摸歸因窗口內有效，這意味著只要客戶的購買動作在14天內發生，你就可以通過跟蹤標簽跟蹤到用戶的行為。

Amazon Attribution的工作原理

Amazon Attribution通過在你用來將客戶吸引到亞馬遜的URL的末尾添加標簽來執行跟蹤行為的。它的工作原理很像Facebook轉化跟蹤，Amazon Associates跟蹤或幾乎任何其他類型的會員跟蹤。

在為Amazon Attribution激活帳戶后，登錄并在儀表板上添加要跟蹤的所有產品。

接下來，為你要針對該產品跟蹤的每個渠道或廣告系列生成一個標簽。

例如，您要銷售產品A。您將在Amazon Attribution中添加產品A。然后，您生成一個標簽來跟蹤產品A的Facebook廣告。

將該標簽添加到用于增加Facebook Ads流量的鏈接中，你將獲得此特定標簽的轉化數據。為你要跟蹤的Google搜索廣告，電子郵件或其他任何媒體渠道重復一個新標簽。

然后對其他產品重復同樣的操作。您還可以為某些情況創建標簽。假設你要試用Facebook視頻廣告（通常會投放常規的文字/圖片廣告）。您可以創建其他標簽，并將其僅應用于視頻廣告中的鏈接。

然后，你將視頻廣告與其他Facebook廣告之間的轉化指標和銷售影響進行比較，以查看視頻廣告是否提供了比常規圖片廣告更多的最終轉化（通過更多合格的受眾群體）。

誰可以使用Amazon歸屬？

Amazon Attribution對特定市場的賣方中心用戶開放。目前，可以在北美的Amazon US和CA以及歐洲的DE，ES，FR，IT和UK市場使用歸因。

賣家需要品牌注冊中心以及專業的銷售帳戶，才能訪問Amazon Attribution。

該程序目前處于Beta版，將來可能會向更多市場開放。

如何使用亞馬遜歸因

供應商可以使用此表單進行注冊，而品牌注冊的賣方中心用戶可以在賣方中心內進行注冊。

一旦獲得批準，你就可以開始為各種流量來源創建標簽。一旦流量開始通過你標記的鏈接進入，你將能夠查看來自這些鏈接的人員的數據和亞馬遜銷售活動。

你可以單獨創建每個標簽，也可以使用Amazon Attribution的批量上傳功能大規模創建跟蹤鏈接。

創建歸因標簽

登錄到Attribution之后，Amazon將提供有關如何設置Attribution標簽的詳細步驟。但是，讓我們在這里也進行一下處理：

選擇您要為其創建代碼的廣告商。

點擊“新訂單”。

如果您要為Google或Facebook / Instagram廣告創建標簽，請單擊“上傳文件”，然后按照說明進行操作。

如果您要為其他廣告系列創建標簽，請單擊“手動創建訂單和標簽”（Amazon也有一個視頻向您展示如何）。

添加您要跟蹤的產品列表。

接下來，向下滾動至您的訂單設置，然后為您的歸因標簽命名。您還可以創建一個外部ID，該ID是可選的，但如果您創建多個標簽，則可以更輕松地對其進行跟蹤。

點擊“繼續到訂單項”，然后選擇您要在其上做廣告的發布商。

選擇發布者后，您需要添加列表的URL。

現在，您的歸因標簽已創建，您可以將Amazon為您提供的鏈接添加到您的廣告系列中！

為什么Amazon Attribution如此有價值？

對于任何形式的付費廣告，必須跟蹤性能指標和盈利能力。這些指標可以告訴您從廣告支出中獲得什么回報，為您提供優化廣告系列，在效果良好的渠道中加倍投入或減少效果不佳的渠道的信息。

沒有Amazon Attribution，幾乎沒有方法可以衡量外部流量活動的影響。

如果您要提供促銷代碼，則可以將點擊廣告的人數與兌換優惠券的人數相匹配。

如果您使用著陸頁工具（例如LandingCube），您還可以獲取分析數據，例如頁面瀏覽量，優待券聲明和點擊進入亞馬遜的數據。

這些指標只是一個開始（它們總比沒有好），但是它們并不能全面反映您的點擊量表現如何。

能夠從外部流量渠道查看購物者在亞馬遜上的活動也很重要。這是您發生主要轉化事件的地方，因此擁有此數據可以使您更好地了解廣告的投資回報率。

此外，能夠在客戶旅程的每個步驟中訪問分析數據，從而使您可以準確地了解需要改進渠道的哪一部分。

舉一個例子：您在Facebook Ads上獲得了非常不錯的每次點擊費用，但在亞馬遜上卻很少。

借助Amazon Attribution，您將能夠查看Amazon列表上的詳細信息頁面瀏覽量，添加到購物車的數量以及購買的數量（當然還有Facebook廣告的點擊次數）。

這樣一來，您就可以確定渠道中最大的落點。然后，您可以根據顯示的數據采取行動，以修復漏斗中最有可能吸引潛在客戶的區域。

Amazon Attribution的局限性

Amazon Attribution仍處于Beta版，因此到處可能會注意到一些成長的煩惱。最好立即密切關注指標，以發現是否出現問題。

歸因標簽僅在將某人直接帶到亞馬遜的鏈接具有該標簽時才起作用。因此，您必須確保Amazon之前的渠道中的最終鏈接是帶有歸因標簽的鏈接。

例如，如果您的渠道如下所示：

Facebook廣告->登陸頁面->亞馬遜

您的歸因標簽應包含在從登錄頁面到Amazon的鏈接中，因為這是Amazon會將其用作引薦來源網址的鏈接。

此外，雖然您可以使用Amazon Attribution跟蹤來自外部流量的轉化和其他關鍵指標，但不幸的是，您無法像使用Facebook Pixel那樣重新定位用戶（例如，重新定位向購物車中添加了商品但未購買商品的人）。

亞馬遜不太可能允許這樣做，因為這將為賣家提供一種將客戶轉移到自己網站的方法。

這意味著重新定向是一種付費廣告的強大定向方法，只有在您有一個介于中間的步驟（例如，渠道中的著陸頁）時，才可以進行重新定向。

亞馬遜歸因案例研究

亞馬遜的一項官方案例研究稱，營養公司Premier Nutrition看到，在實施Amazon Attribution結合其營銷計劃后，其Premier Protein系列的亞馬遜銷售環比增長96％，同比增長322％。

在另一個案例研究中，炊具制造商和供應商Meyer Group Ltd的收入增長了54％，而來自Facebook和Google的流量卻使CPA降低了48％。

寵物食品品牌“我愛你”也在其業務中實施了Amazon Attribution，并在下面的視頻中討論了其對廣告衡量的改進。

Amazon Attribution–總結

分析數據對于營銷人員評估和優化廣告系列的效果至關重要。不幸的是，由于亞馬遜是站外流量分析的黑洞，直到Amazon Attribution的出現，事情有了轉機。

盡管仍然是Beta版，但Amazon Attribution對于在不同媒體渠道上進行市場營銷活動的賣家而言絕對是一個激動人心的解決方案。亞馬遜提供的品牌歸因和產品歸因功能僅在將流量吸引到亞馬遜上的產品時才有用。

要了解有關將流量吸引到亞馬遜以及在外部渠道上投放廣告的更多信息，請關注后續文章：

1. 亞馬遜的Facebook廣告
2. 亞馬遜的Google搜索廣告 
3. 亞馬遜的外部流量：終極指南 

（來源：瘋狂的站外推廣）

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（來源：瘋狂的站外推廣）