大家都知道，手動廣告是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。而自動廣告則是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。

很多的賣家都覺得這是一個非常便捷的方式，但是自動的投放并不是我們在開通后就不管不問了，不同的關鍵詞，我們廣告展現的位置，亞馬遜通過什么樣的方式來展現的，這些都是我們需要關注的，自動廣告是根據亞馬遜的系統的算法，為我們的產品做展示，在展示的過程中抓取我們的listing標題，圖片和五點描述等，自動廣告的效果取決于我們的listing質量的高低，這樣才能確保我們廣告展現的高匹配。

那么我們應該如何制定好自動廣告的投放策略呢？換種說法，也就是我們如何才能讓自己的自動廣告投放更有效果呢？大家來一起討論一下。

自動廣告的設置方法

一、進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。

二、點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創建廣告活動。

三、選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區別只在于推廣數量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。

四、填寫活動的名稱，每日預算，開始時間及結束時間。填寫完成后選擇自動投放。

五、設置默認競價。根據自身資金可投入范圍和產品的情況填寫合適的價格。

這里有個特別需要注意的，否定關鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設置自動廣告的時候就可以先根據官方給出的詞表，把不相關的關鍵詞添加到否定關鍵詞中。

在后續推廣的過程中，也需要一邊優化一邊把不重要的關鍵詞繼續剔除，最后留下能精準引流的關鍵詞就好了。

六、最后點擊啟動廣告就完成了。

實際上每個設置的步驟都是有講究的，名稱和廣告組合沒有什么太大的實際意義，按照要求設置就可以了。

這里主要側重的是時間和預算，比如說時間是3月15號當天開始，然后結束的話就是沒有結束日期，但是在中途的過程當中，你覺得廣告已經優化到極致的時候，還沒有辦法得到一個很好的表現，你可以把它暫停掉，但是不要去設置一個結束的時間，因為有的時候設置結束時間會經常自己會忘記掉，廣告莫名其妙自己就暫停掉了，所以不要去設置結束時間。

另外一方面，廣告的每日預算也在你的投放策略中，每日預算的話是在日歷月期間的一個平均值的計算，在任意一天你支出可以低于每日預算，也可以比平均每日預算最多高10%。也就是比如說我設置30，它最多可以提高10%就變成33美金，并不是固定不變的，但是你的總支出不會超過你的設置的單月的天數，比如現在是3月15號，我設置的廣告每天是30美金，當他到了3月的28號的時候，從15號到28號的時候，把每日預算30美金乘以天數，它總金額是不會超出這個范圍的。

很多人會去降低預算，降低預算的話，就是30美金消耗完之后，這個廣告就不展示了，就暫停了，那要等到第二天。我的做法是調低它的一個出價，調低它的出價的時候，預算自然而然就會被我壓下來。它的點擊跟曝光的量也會被壓下來。

自動組中的數據處理方式有三種：否定、保留、放入手動組廣告。且很多時候這三種方式還會互相結合起來使用。

新手一般都堅持否定，因為不否定數據會分散，導致自動組和手動組都有數據，分析起來不方便

需要否定的情況：

1）如果不否定這個詞，會影響其他詞的曝光；

2）這個詞在自動組中表現不太好，但是又舍不得直接否定，所以打算挑出來放入精準組，給一個較低的出價，以控制投入產出比。

3）我們在查看自動廣告報告的時候，經常會看到很多ASIN碼，其中一部分有點擊，并且消耗了很多的廣告費，但是轉化率太低，我們就可以把這些ASIN否定掉了。否定完之后，亞馬遜就不會把我們的商品跟該asin關聯推薦，不會帶來低效的流量。

需要保留的情況：

表現好，但對其他詞的曝光無太大影響。

我們并不是要把所有出單的詞都挑出來放手動之后都要在自動組中否定，只要別擋其他詞的道，大家還是能很愉快的相處的。而且亞馬遜廣告邏輯就是在競價合適的情況下，盡可能的花光你的預算。

你把所有出單的詞都在自動組中否定了，亞馬遜為了花光你的預算，就只能給你的產品推一些邊邊角角且表現不好的流量了，這樣也不利于自動組廣告的可持續發展

當然每個人使用的方法都是不一樣的，今天許哥看到網上有位賣家朋友的設置方法很有意思，可以讓大家看看：

1：下載廣告分析表(那一個新產品作為例子，產品售價6.99，上架差不多兩個月，總acos在50%以上，近一個月維持在25%左右，求別噴）

這里選擇了近 三個月的（報表也只能下載近三個月的數據）

2：將表格一些重要的參數透視出來，需要的數值有 客戶搜索詞，展現量 點擊量  花費   7天總銷售額   7天總訂單數

3：將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數值，    然后再后面加上 CR,  CTR  , ACOS 三項指標

CR: 轉化率     = 訂單數/ 點擊數

CTR：曝光率   =  點擊量/ 曝光量

ACOS：廣告投入比   =  花費/ 銷售額

4：表格弄好后，就可以開始分析了（ps：此表格用于關鍵詞較多的情況下，如果關鍵詞十來二十個，可以用眼睛分析就好，不需要這么麻煩；如果關鍵詞上百個，眼睛就比較吃力了，就需要借助表格）

a: 選詞

將CR降序排列，可以確定哪些詞是有轉化的，這些詞可以加入到文案或者st中；也可以升級到手動廣告組中，讓好了還要更好；

將CTR降序排列，可以確定哪些詞是高曝光的詞，這些詞可以升級到其他廣告組，給與足夠的曝光，看是否能產生轉化；

ACOS 這個不能作為判斷指標，因為這個和產品售價有關系，不能一味的追求acos低，如果你的售價很高，那么acos自然會很低；如果你賣的是吉祥三寶，那么acos能維持在30%以內 就已經很牛B了。

b：否定詞

這里我借助了函數，我否定詞的條件是 點擊超過5次但是沒有產生成交的詞。不同品類可以條件不同，有些超過3次，有些可以給到10次點擊，自己定條件吧

寫函數，我這里是選取點擊超過5次，轉化低于10%的所有詞；可以根據自己的需求更改；

選擇范圍

顏色排序

需要否定的詞就出來了，這里注意 asin不能直接否定，但是可以在 手動組進行asin關聯的時候否定

這種方法適用于抓取漏網之魚，不讓其繼續浪費一分錢；當然，前面說過，關鍵詞較多的時候可以達到事半功倍的效果，如果詞少，可以手動一個一個排查即可。看各自的需求吧。

亞馬遜自動廣告怎么分析優化？我是這么做的！

悟問AIRCAT

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）