做外貿電子商務B2C到底是做平臺好還是自己獨立建站比較好，這個問題困擾了很多中小型外貿電子商務公司。

下面我就分別講一下外貿電商B2C做平臺和獨立建站的優劣勢。

做平臺的【優勢】：

1. 輕松入門，直接借助平臺的運營模式，在平臺上開店上傳產品即可。比如縣Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿電商平臺，只要了解其開店模式，就可以開始了，比較適合前期運營成本比較緊張的個人soho一族。

2. 節約成本，做平臺無需站點網絡維護，也無需自己做站點推廣，可以省掉不少人力成本。這也是不少個人soho選擇的平臺的原因。

3. 短期見效，因為平臺本身的流量就已經非常大，所以開單比獨立建站來說要容易得多，見效也比較快，對于急于見到成效的商戶來說可以嘗試。

4. 借助平臺本身的品牌效應獲得流量，一般成熟的外貿電子商務平臺都有固定的消費群體，無需你在做推廣，只要你的產品對客戶有吸引力，那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

做平臺的【劣勢】：

1. 平臺規則限制多，永遠被平臺牽著鼻子走。平臺的規則變化，你必須要跟著變化，平臺運營商會多少對你的運營有一樣的干預。

2. 無法獲取客戶資源，平臺的客戶只屬于平臺，你在平臺上運營店鋪雖然能獲得很多流量，但是會員都是屬于平臺的，而商戶是獲得不了客戶郵箱等資源的。

3. 比價競爭大，平臺上商戶眾多，你賣的產品如果不是獨一無二的，那么久避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，那么對于你產品的品質要求就會非常的高。

獨立建站的【優勢】：

1. 無平臺規則限制，個性化獨立化的站點，不會被平臺牽著鼻子走。

2. 客戶資源屬于自己，通過后臺保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。

3. 無比價競爭，客戶來到你的獨立網站，所有產品都是屬于你自己的，而不會想平臺上多家店鋪賣同一種商品，客戶會各家比較再下單購買，一旦你的價格或者產品不是有足夠的競爭力，就會流失掉訂單和客戶。

獨立建站的【劣勢】：

1. 入門較難，因為建站涉及到技術方面的東西比較多，諸如購買域名，空間，支付集成，風險控制以及后臺的技術維護等，都需要比較專業的技術知識，如果一個完全不懂技術的人要自己建站還是有一定的困難。

2. 成本相對較高，獨立建站就意味著你要花錢建站，而且沒有平臺的穩定流量支持，后期推廣，運營，客服，售后都需要人力支持和成本花銷。

3. 見效較慢，因為建立獨立站點，相當于是一個全新的平臺，沒有客戶知曉，你要花大量的推廣費用和推廣人員才能帶來流量和訂單，而且占線比較長，沒有三五個月，很難見到比較好的效果。

如果資金允許的話，最好是平臺和獨立站點網站結合，因為多一條渠道就多一個展示你產品的機會，那么流量和訂單量自然更多，但是針對一些資金不足人力不足的公司或者個人，則需要選擇自己合適的電子商務運營方式。

總之，各位商戶不管是想做平臺還是想獨立建站，或者是兩者兼做，都要結合自身的實際情況，選擇適合自己的外貿電商運營模式，然后耐住寂寞堅持下去，一定可以守得云開見月明。

（來源：K哥聊出海）