B2C電商平臺運營模式
1、平臺型B2C
中小企業在人力、物力、財力有限的情況下,選擇平臺型B2C是一種拓寬網絡銷售渠道的好方法。但B2C平臺型網站受到的制約因素有很多,在選擇時,要選擇知名度高、點擊率高、流量好的第三方平臺,并且還需要找一個熟悉整個網店運作的管理人員,充分利用實體店的現有資源來發展網店。
2、垂直型B2C
垂直型B2C電商平臺可以在核心領域內挖掘新亮點,往往可以體現網站的專業性和獨特性。積極與知名品牌商合作和溝通,化解與線下渠道商的利益沖突,擴大產品線與產品系列,完善售前、售后服務,給企業提供多樣化的支付手段。
3、直銷型B2C
直銷型B2C要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網絡平臺的利益,實行差異化的銷售。其中,線上產品也可通過線下渠道完善售后服務。在產品設計方面,要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網絡營銷精英,培養電子商務運作團隊,建立和完善電子商務平臺。
4、綜合型B2C
綜合型B2C電商平臺的涉及面要夠廣,要利用好自身的品牌影響力,積極尋找新的利潤點,培養核心業務。其中,網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對于新老客戶的關系管理,需要精細客戶體驗的內容,提供更加人性化、直觀的服務。
B2C電商平臺如何運營?
1、要注重與消費者的互動和體驗
B2C商城系統要注重于顧客的每一次接觸,建立起更優質的消費者體驗。消費者的體驗會決定在線客戶成功下單與否,更決定對商城、品牌的忠誠度。
2、多樣化的商城促銷活動
商城的促銷活動可以給商城帶來更多的訂單轉化率,使企業獲得更多的交易利益,從而有效提高多種促銷方案,如團購、搶購、秒殺等促銷活動。
遠豐商城系統的促銷模塊包括團購、限時折扣、滿減、積分會員、代金券、優惠券、拼團、秒殺等豐富的功能,給企業帶來了更多的利益以及提升了商城的訂單轉化率。
3、分析商城后臺的消費數據
商城網站數據的統計與分析,可以直觀地反映出商城的運行狀況是否良好,能有效地、針對性的對一些經營或銷售策略做出反映和及時的調整。
4、重視商城的seo優化
SEO優化主要分為站內優化和站外優化兩個方面。
站內優化
(1)網站服務器的選擇:訪問速度越快越好。
(2)網站程序的選擇:百度蜘蛛更喜歡簡潔樹狀形結構,而對于那種充滿JS flash 更多圖片的站點,蜘蛛其實是拒絕的。
(3)網站的三大標簽:Title標簽 (網站標題)、Description標簽(網站關鍵詞)、 Keyword標簽(網站描述),這里是關鍵,因為我們經常發現一些網站的三大標簽不匹配,文不對題。
(4)關鍵詞的合理布局:一定注意不能關鍵詞堆砌,文章內容中也不能出現過多的關鍵詞,更應該以長尾關鍵詞來寫。
(5)站內內容:說到內容其實是廣大站長的痛點,內容特別難做,如果你是一個人操作一個站,那么你同時兼備多責,又是SEO又是編輯又是技術;這就是絕大部分站長走不下去的原因。百度喜歡的是原創高質量文章,而不是偽原創跟復制粘貼。
站外優化
(1)在博客上發外鏈,我們國內比較知名的有新浪博客、網易博客、搜狐博客等,根據行業的不同,我們也可以在同行業影響力較高的博客平臺進行外鏈推廣;
(2)交換高質量的外鏈,根據對方域名的年齡級別,網站內部結構,網站內容優化等細節初步判斷對方網站的權重,然后看是否和自己行業相關或者內容相關;
(3)自媒體推廣,現在的自媒體五花八門,比較大的有百家號,熊掌號,今日頭條,網易號,搜狐號,企鵝號等,大家可以在這些平臺注冊專門賬號進行自己家的軟文推廣引流;
(4)問答引流,可以在一些有權威影響力的問答平臺(比如知乎,百度知道,360問答,搜狗知道等)進行專業問題解答,一來顯示你的專業,二來也可以間接提升你的企業知名度。
(5)論壇引流,國內比較大眾的論壇有天涯,豆瓣,鳳凰等,我們可以在這些論壇上留下言論并帶上我們網站鏈接。
5、做好商城的售后服務
商城要提升消費者的購物體驗,一定要能快速提供完善的客戶服務,幫助企業打造良好的消費體驗,維護好客戶的忠誠度。
(來源:K哥聊出海)