在之前曾經(jīng)分析過，東南亞是全世界電商發(fā)展最為快速的地區(qū)，且呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)——體量大、高增長。2020年亞洲消費(fèi)者在零售網(wǎng)站和多商家市場上購買了價值高達(dá)2.525萬億美元的商品，比2019年的2.118萬億美元增長了19.2％。總體上來說，亞洲線上市場空間是非常大的，有很寬廣的前景。

Shopee作為東南亞主流電商平臺，擁有7個站點(diǎn)，分別是新加坡站、馬來站、印尼站、泰國站、越南站、菲律賓站和臺灣站。過去，跨境賣家多是通過亞馬遜、Ebay等平臺了解美歐這個比較成熟的市場，而現(xiàn)在，全球有更多的關(guān)注則是放在了東南亞！而印尼由于人口數(shù)量較多，市場紅利還將持續(xù)些許時間，所以是跨境電商賣家尤其需要關(guān)注這個市場。

4年時間來，shopee的發(fā)展還是很可觀，7個市場里的人群下載app量達(dá)到了2億，入駐賣家700萬。其主要運(yùn)營模式有3種：有貨源、無貨源、貨源結(jié)合。就目前所接觸的客戶，比較多的是做無貨源模式（從能進(jìn)貨的網(wǎng)站把貨發(fā)到貨代手中再到shopee倉庫最后到客戶手中），比較適合臺灣、泰國、新加坡等站點(diǎn)。從Shopee近幾年的觀察來看，中國的產(chǎn)品在東南亞市場一直保持非常強(qiáng)的競爭力，其中3C、服裝、美妝、母嬰、家居類產(chǎn)品尤其受市場歡迎。

過去一年時間里，得益于整體消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向線上，shopee也得到了發(fā)展。東南亞電商規(guī)模達(dá)到了620億美元，比前年上漲63%，根據(jù)預(yù)測5年后的東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到1700億美元。

那么2021年跨境電商賣家還有必要進(jìn)入東南亞shopee嗎？答案是有必要！

在經(jīng)濟(jì)趨勢上，東南亞地區(qū)一直是發(fā)展且上升狀態(tài)；在市場潛力上，shopee所對應(yīng)的消費(fèi)人群數(shù)量龐大且需求較高；在入駐條件上，shopee相對簡單（資料：企業(yè)或個體營業(yè)執(zhí)照、店鋪近三個月的訂單流水、法人身份證正反面）；在賣家模式上，無論有無貨源都可做（很多人做副業(yè)掙零花錢足夠）。

如今因為國內(nèi)電商競爭壓力過于大的原因，去年更多的人還是把目光放在了歐美市場，入駐亞馬遜的賣家數(shù)量甚是驚人！站在我們的角度，其實更傾向于讓賣家選擇第二第三世界的市場，不要把目光總盯著發(fā)達(dá)國家。無論選擇哪個市場哪個平臺，其電商運(yùn)營思維大致相同，唯一不同的可能就是所面對的人群需求有差異。只要店鋪優(yōu)化較好，符合平臺的最優(yōu)規(guī)則，選品又恰當(dāng)且迎合市場需求，加上店鋪穩(wěn)妥的營銷引流，店鋪能差哪里呢？

同在一片藍(lán)海里捕魚，所有參與者的機(jī)會和選擇都是一樣的，結(jié)果的不一樣是過程的實施和順應(yīng)變化的改變。希望在東南亞電商市場看到積極實干有策略的更多國內(nèi)商家，之后會分享shopee的營銷策略。

（來源：班班聊跨境）

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