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2021-03-18 09:08
在我們的普遍印象中，銷量增多即代表著利潤上漲。但自2020以來，由于疫情大環境影響，越來越多的賣家發現自己的訂單量雖然逐步上漲，利潤卻下滑了，更有賣家因為此虧損幾十萬。都說不以盈利為目的的運營是耍流氓，作為一個亞馬遜人，到底應該先訂單還是先利潤呢？
新品階段：先訂單
雖然運營的主要目的是盈利，但是對于一個新的Listing來說，單純考慮利潤是不對的。因為訂單之于新品，不僅代表著信心和希望，還具有可以提升排名，增加曝光的作用。
·提高關鍵詞排名及Listing權重
關鍵詞是亞馬遜系統內的重要排名體系，具有較重要的權重。關鍵詞的排名也會隨著訂單的變化上升或下降。如果一條新的Listing產生訂單且訂單量不斷增多，那么其核心關鍵詞的排名也會隨之提高，關鍵詞的權重也就增加了。
除了通過增加訂單量提升關鍵詞排名外，我們也可以反過來，通過精確的關鍵詞優化Listing，提升產品曝光率，達到增加訂單量的目的。
·提高BSR（產品類目）排名，帶來流量
BSR是Best Seller Rank的簡稱，是賣家產品在此類目的銷售排行榜，每小時更新一次。一條新上架的Listing如果想擁有自己的BSR排名，就必須有訂單量。隨著訂單的增多，這條Listing的BSR排名也會逐步升高。
訂單量會提高BSR排名，帶來流量，反之，較高的BSR排名也說明了產品本身的競爭力，同樣會有助于訂單的增加。
成熟產品階段：先利潤
對于有訂單基礎的成熟產品來說，自然要將提升利潤放在首位。尤其是面對不斷上升的成本及不斷下降的產品銷售價格、毛利，從根本出發進行把控，才能更好的扭虧為盈，實現利潤的提升。
·利潤核算準確，把控浮動成本
匯率、商品價格、物流渠道、庫存管理等，都屬于浮動成本，也是影響我們利潤的重要因素。由于利潤核算的準確與否會直接影響資金流的穩定以及其他環節的運行，因此想要控制浮動成本，必須確保利潤核算的準確性。
常規的利潤核算非常繁瑣，需要人工從亞馬遜后臺下載、整理、匯總相關數據報表，再進行計算。而這個過程中，極易發生數據缺失、核算出錯，耗時費力還影響結果。
·變換價格策略，保護提升利潤
想要提升成熟產品的競爭力，扭轉虧損局面，更好的保護、提升利潤，合理價格策略不可或缺。
無論是訂單量從無到有
還是利潤從虧到盈
在這個亞馬遜精細化運營的時代
面對大環境及強勁的競爭對手
正確的運營方式和智能化運營軟件的輔助
同樣不容忽視
各位亞馬遜人，繼續加油吧~
（來源：BQool比酷爾）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：酷仔）
