一.開(kāi)店必看：產(chǎn)品內(nèi)功修煉

選擇正確的類(lèi)目發(fā)布你的商品，是讓買(mǎi)家最快找到你的方法。假如你的商品錯(cuò)放了類(lèi)目，系統(tǒng)檢測(cè)到就會(huì)進(jìn)行限制，影響曝光。有些賣(mài)家掛羊頭賣(mài)狗肉Madge覺(jué)得還是不要去模仿學(xué)習(xí)了。

發(fā)布商品要求60個(gè)字符也就是或者255字符，數(shù)字和字母都算1個(gè)字符。

首先，我們要寫(xiě)滿(mǎn)，不要空著，標(biāo)題寫(xiě)得越全，別人越容易搜到你。

其次，標(biāo)題一定要符合你的商品，你的商品是男人穿的，你寫(xiě)女款那肯定不行。你是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，那你寫(xiě)當(dāng)?shù)匾部隙ú恍小?xiě)得不準(zhǔn)確會(huì)影響成交也就是影響商品的轉(zhuǎn)化率。

在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可能很多人沒(méi)有注意到，因?yàn)槲铱春芏嘈袠I(yè)大佬并不注意這個(gè)細(xì)節(jié)，我截圖給大家分析下。

這個(gè)是我們平時(shí)搜索產(chǎn)品時(shí)候展示的頁(yè)面，標(biāo)題像臺(tái)灣60個(gè)字符，新加坡等英文國(guó)家站點(diǎn)站點(diǎn)255個(gè)字符，但是在這里平均只顯示了7個(gè)單詞。（像印尼泰國(guó)等小語(yǔ)種國(guó)家情況另做分析）

所以，標(biāo)題中前7個(gè)單詞是很重要的，這7個(gè)單詞是能提高點(diǎn)擊率的。

假如你的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品，你可以把他寫(xiě)在前面，品牌影響力是可以提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。比如某某國(guó)家進(jìn)口這類(lèi)詞也是可以寫(xiě)的。

假如你的產(chǎn)品不具備這些能夠提高轉(zhuǎn)化的條件，就把正確的產(chǎn)品名稱(chēng)和規(guī)格寫(xiě)上，不要寫(xiě)【last day、wholesale】等等這些沒(méi)有實(shí)在意義的形容詞，讓買(mǎi)家也弄不清你是賣(mài)什么東西的，真實(shí)明確的產(chǎn)品信息可以提高商品轉(zhuǎn)化，無(wú)意義、不相關(guān)的關(guān)鍵詞只會(huì)浪費(fèi)標(biāo)題中僅有的7個(gè)單詞字?jǐn)?shù)。

這些屬性指標(biāo)一定要真實(shí)填寫(xiě)，沒(méi)有匹配的屬性值可以不填，但是不要填錯(cuò)，填錯(cuò)反而造成流量下降。平臺(tái)搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的屬性進(jìn)行人群匹配的。

主輪播圖方面，除了要符合你的對(duì)標(biāo)人群、行業(yè)大趨勢(shì)，還有一點(diǎn)就是格局。

格局這個(gè)東西怎么理解呢？

小賣(mài)家可能不太用重視，但是假如你想做大就一定要注意這點(diǎn)，那就是風(fēng)格統(tǒng)一。

全店的主輪播圖要有統(tǒng)一的風(fēng)格，不能亂七八糟的，就好像人進(jìn)了菜市場(chǎng)或者夜市一樣，那肯定是不行的，咱們要做大就要有自己的風(fēng)格，這樣會(huì)讓你的買(mǎi)家更認(rèn)可店鋪，而不能讓他感覺(jué)他買(mǎi)的東西是在夜市買(mǎi)的，而是要讓他產(chǎn)生一種自己去逛了萬(wàn)達(dá)中最大的店鋪購(gòu)物的感覺(jué)，那樣他下次還會(huì)來(lái)你的店鋪買(mǎi)。

（商品管理中的店鋪推薦）

一個(gè)就是關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，你可以把店鋪銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品放在里面，也可以把相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品放在里面，比如你是賣(mài)T恤的，那么你可以把和這個(gè)T恤搭配的褲子或者鞋子放在里面，買(mǎi)家能買(mǎi)你一件T恤，就有很大可能買(mǎi)一些和他搭配的其他產(chǎn)品一起買(mǎi)走，所以這個(gè)推薦位不要胡亂設(shè)置，要有目的性。

比如我店鋪的啤酒，我會(huì)推薦讓他買(mǎi)黑啤和果啤而不會(huì)推薦他買(mǎi)白酒或者葡萄酒，因?yàn)槲艺J(rèn)為買(mǎi)啤酒和買(mǎi)其他酒的人，不是一類(lèi)人群。

所以我店鋪中白酒的下面推薦的也是白酒，而不是推薦啤酒就是這個(gè)道理。

關(guān)于如何針對(duì)你們店鋪的商品來(lái)設(shè)置推薦，要根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定，設(shè)置得好可以提高客單價(jià)，也就是本打算買(mǎi)一個(gè)的也許會(huì)變成買(mǎi)兩個(gè)。

在商品列表里面有個(gè)置頂商品，我們可以設(shè)定5個(gè)商品置頂，每隔4小時(shí)設(shè)置一次。

進(jìn)入店鋪首頁(yè)是默認(rèn)排序的，我們可以對(duì)前5個(gè)位置進(jìn)行設(shè)置，我們要的效果就是把銷(xiāo)量好的產(chǎn)品都置頂在最上面，讓買(mǎi)家每打開(kāi)一個(gè)看到的都是已購(gòu)買(mǎi)XXX件的效果，那買(mǎi)家心里就會(huì)想你店還真火那么多人買(mǎi)，然后自己也下單了。

假如你不去設(shè)置，買(mǎi)家也許看到的都是0銷(xiāo)量的，那他可能扭頭就走了。

當(dāng)然不一定非要置頂銷(xiāo)量好的，比如這個(gè)品優(yōu)惠力度大或者是新品也可以置頂在上面，你們自己看著辦就可以。

首先產(chǎn)品的成本、包材、運(yùn)費(fèi)、扣點(diǎn)、利潤(rùn)，包括傭金服務(wù)費(fèi)等等都要統(tǒng)一做在一張表上，有利于日后活動(dòng)推廣。

毛利率怎么算？舉個(gè)例子。

這個(gè)商品我們賣(mài)100利潤(rùn)是50，那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI，也就是投入產(chǎn)出比就是盈虧平衡點(diǎn)，是根據(jù)毛利率計(jì)算出來(lái)的，公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5，ROI就是2

那么假如我們付費(fèi)推廣這個(gè)商品ROI只要大于2，那證明我們是賺錢(qián)的，假如等于2我們就不賠不賺 。

表格上還有Shopee的自己設(shè)置的優(yōu)惠券，假如我們后期想做優(yōu)惠券活動(dòng)的話，直接把優(yōu)惠券折扣輸入到表格中，最終的利潤(rùn)也能清晰明了，這都是輔助你日后推廣的工具。

在進(jìn)行優(yōu)惠券、多件優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)間設(shè)置的時(shí)候要考慮官方活動(dòng)的時(shí)間，比如4.4日官方活動(dòng)，報(bào)名活動(dòng)的商品價(jià)格都要低于日常價(jià)格，假如我們這些活動(dòng)沒(méi)有停止，那么可能就要虧損了。