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2021-03-17 17:56
最近在研究別人listing詳情頁的時候，我發現有好些listing里面出現了Make it a bundle版塊，出現在Frequently bought together版塊的上方，這個版塊的出現多多少少驚艷到了，我仔細看發現里面出現的產品就是主推產品的同類型互補的產品，或者不同產品但是是同一使用場景的產品，這不就是我想要的關聯流量么，而且出現的位置還這么靠前，轉化肯定是比較好的。
細細一想，我們可以用它來做什么？
1.獲取自己產品的關聯流量：當我店鋪已經有產品賣的還不錯的情況下，不想浪費這些流量，我們就可以把流量導入給新品listing，而且Make it a bundle位置非常靠前處在客戶第一時間視覺中心，這樣新品listing的單量增長會快一些，以往我們都會在后臺promotion設置捆綁銷售的折扣，其實折扣的位置更靠近詳情頁底部，位置不夠顯眼。
2.增加單個訂單的客單價：兩個或者以上產品結合賣，產品單價無疑提高了不少，其實這是可以提升兩個產品listing權重的和排名的。以往在打造新品或者維護老品的時候，我們都會特別在意訂單的數量，通過沖量維持或者提升排名，但是我們往往會忽略，在同等單量的情況下，客單價的多與少也決定了listing排名和權重。
3.更加有效的利用現成流量，提升整體轉化率：我們通過圖片可以看到版塊的形式，如圖產品打印機為例，在打印機的詳情頁的Make it a bundle界面，點開紅框處的打印機和標簽支架的組合。
于是成功進入了一個全新的詳情頁，詳情頁的主圖就是兩個產品組合的新圖片，另外我們也發現客單價也是組合的價格。也顯示的全新的五點特性，這樣也就更加直觀的可以看兩個產品的詳情與組合。客戶的體驗更加好，減少了客戶的決策時間，更加利于成交。
順著詳情頁往下面拉，同時可以看到組合中兩個listing的詳情五點描述以及評價，客戶可以看到更加詳細的細節。比起以往通過promotion捆綁銷售的形式，更加便捷。
4.不需要賣家自行打包組合，減少賣家消耗：我們只需要打包兩個獨立的產品備貨FBA，減少了我們不少工作量，通過使用這個功能，亞馬遜自行幫你打包組合訂單產品。我們銷售更加靈活，減少移倉換標的可能性。
5.清理庫存：如果你店鋪里有滯銷的產品，可以嘗試通過虛擬捆綁商品，通過老品的流量帶動滯銷產品的銷售。
說了這個功能這么強大，那么究竟要怎么開通使用？
1.在店鋪后臺的品牌欄，點擊虛擬捆綁商品
2.設置需要捆綁的商品，首先至少添加兩個不同的產品ASIN，其次需要重新上傳產品圖片，這里特別強調一下這里的主圖最好是組合產品在一起的圖片（如圖）
3.重新輸入捆綁商品的名字，價格，以及要點，寫完之后點保存即可，這里有幾個小點需要注意，產品名稱以及特性里面的關鍵詞要做好充分的調研，不要漏掉，另外關于組合后的價格可以適當比分開買單品便宜一些，這樣也更有利于成交。總的來說我們還是需要把這個詳情頁當一個新品認真寫好。
看到這里很多小伙伴會疑問，用這個功能有什么條件嗎？收不收費？
1.品牌備案的賣家才可以創建這個功能，暫時不收取服務費
2.訂單的操作費用，按兩個單品的費用，沒有優惠
3.不能投SP廣告
4.我嘗試在移動端看詳情頁，做了虛擬捆綁商品并沒有辦法顯示，目前好像只有在PC頁面能看到。
以上功能我認為值得嘗試，目前也不收費，不管是推新品還是清理冗余庫存，都是不錯的方式。
（來源：跨境電商張志強）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境電商張志強）
