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2021-03-17 17:30
國外疫情嚴重，很多物資需要依靠進口，跨境電商在此期間業務量大增。雖然銷量上升了不少，但每天的cpc廣告又花掉了不少金錢，這使許多賣家都頭疼不已。
為了讓店鋪銷量保證穩定，一定要不斷地進行產品的優化。產品展現的多少、能否有點擊，這都是由標題決定的，所以標題的編寫就非常重要了。
標題是客戶在亞馬遜產品詳細頁面上看到的第一條信息，因此標題帶給買家的第一印象非常重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大，亞馬遜賣家就可以節省一大筆cpc廣告費用。
Listing常見誤區
ONE：標題一開始就是促銷信息，還喜歡用連續的多個感嘆號強調此產品促銷。
TWO：在標題中的一些介詞連詞都是用大寫（例如“FOR”、“WITH”）
THREE：把和產品本身無關的信息加進來，客戶只會在意產品本身好不好。
點擊亞馬遜任意產品，能夠在鏈接地址看到5個單詞，這些詞就是亞馬遜系統對該產品的識別，相當于給產品貼上的標簽。
FOUR：可讀性不強。
要記住，你的標題是寫給買家看的，雖然搜索引擎抓取很重要，但是買家的可讀性比搜索性更重要。否則即使搜索引擎給了你的產品展現，但是買家在讀標題時覺得不知所云，買家讀不懂，那么也是不利于他們點擊，更別說轉化了。
下面我們來看看優秀標題的書寫原則以及注意事項~
優秀Listing的書寫原則及注意事項
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1 |
標題邏輯：品牌+舒適感+材質+結構+核心關鍵詞+配件，尺寸，型號，融合客戶體驗及類別關鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規則。 |
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2 |
遵循亞馬遜系統規則，明確標題基本結構公式。 （1）品牌名+關鍵詞+產品賣點+屬性詞（有品牌備案） （2）關鍵詞+產品賣點+屬性詞（無品牌備案） |
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3 |
標題的首字母必須大寫，除了一些介詞、連詞或冠詞。單詞不可全部大寫或者小寫。 |
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4 |
對于客戶而言，一個好標題的前提應該是清晰易讀的。所以標題應簡明扼要，準確精煉。切勿堆砌關鍵詞，要讓買家一眼明了你賣的商品到底是什么。標題雖然有字數限制，但是不管寫多少，從語言的角度去說，都應該具有邏輯，連貫流暢。 |
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5 |
標題長度2行以內為宜，最多不超過2行半。不要為了凸顯特性，把顧客不會用于搜索的詞也寫進標題里，太長的標題基本不會有人把它讀完，想凸顯特性寫在短描述里即可。最好控制字符在200以內。 |
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6 |
可以在標題里設置一級關鍵詞和二級關鍵詞增加曝光，尤其是競爭大的產品。 |
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7 |
標題里的核心關鍵詞不超過3個（其他的可埋在長、短描述中），并且應以匹配產品優先而不是流量優先為原則。匹配度不夠的關鍵詞不利于轉化率，除非所選品類本身市場容量非常小。 |
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標題里少用甚至不用逗號，句號和其他特殊符號等。 |
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9 |
在賣點之間可以用逗號切割，但不宜過多，便于系統識別抓取。 |
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10 |
尺寸和顏色不建議寫在標題的中間位置。 |
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11 |
把一些必要的計量單位（重量，尺寸）本地化。 |
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12 |
不要出現任何誘導性的信息，比如best sale，free shipping，in sale等等。 |
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13 |
不要放入其他品牌名吸引流量。對于品牌之間的適用性關系，應添加“for”或“with”之類的介詞作為連接。注意語法結構，切忌一味地luolie品牌，避免歧義。 |
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注意手機版和電腦版的顯示區別，確保最關鍵的信息在手機版依然可以呈現。 |
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15 |
在拼寫、語法沒有錯誤的基礎上，保證標題的閱讀流暢感。 |
- 價格、運費
- 賣家名稱、電郵、電話號碼等信息
- 折扣打折信息，如：free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion
- 主觀形容詞，如great/awesome /good qualit/NO.1
- 任何特殊字符或符號出現，如: ,#,$,* etc
- 別人的品牌
- 夸大宣傳，虛標各種數據。
最后，別忘了經常去研究你的Listing標題和亞馬遜上大賣的Listing標題到底差在了哪里也能讓你的標題變得更優秀哦~
（來源：跨境狗仔）
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（來源：跨境狗仔）
