很多人都有這個問題：

我是個人SOHO，想搞搞獨立站，但是不知道1個人能不能靠SEO把獨立站搞起來。

做SEO的周期挺長的，如果創業前期你手頭上沒有穩定的客戶來維持你的基本開支，那么你只靠SEO是很難做下去的。

獨立站的水很深，外表看似光鮮靚麗，實際上做起來還是有難度的。

更不用說你是搞跨境電商獨立站的，B2C行業的關鍵詞比B2B的關鍵詞搜索量還有競爭度都要高，意味著SEO的難度更高。

經常會有人問我：大衛哥，我想1個人搞B2C的獨立站，不靠廣告只靠SEO，多久能做起來啊。

很多人問這個問題的時候，應該是沒有做產品關鍵詞的調研的，我會第一時間告訴他們，你先去看看你這個產品關鍵詞的搜索數據，搜索量在幾千左右的勉強還可以，難度相對來說不是很大，這種產品算是比較Niche的，但是到了上萬級別的搜索量，我還是建議不要考慮了。

到了上萬級別數量的關鍵詞，如果CPC出價在$0.3-0.5的話，我認為直接就上廣告好了，如果你單品的毛利能在100-200，可以試試，一邊投放一邊看ROI。

比如說一天燒200軟妹幣，成交10單，客單價在50美金，毛利100，10單毛利就是1000，你實際上的ROI 200/(1000-200),就是1：4，我這個ROI不是算的廣告和銷售額的比例，是廣告和毛利的比例，正常電商的ROI都是算前者，但是我更關注的是投入的廣告成本和毛利的投產比，單純算銷售額意義不大。

但在大多數情況下，ROI沒那么理想，這個跟你選擇的產品有很大的關系，如果你投放了一段時間發現，我去，燒了1000的廣告費，結果ROI太低了，就要果斷停掉廣告。

其實搜索量在千數級別的也可以投放，就是有個問題，搜的人太少，如果客單價利潤太低，做起來就沒意義了。

我在這里給大家推薦幾款我近期發現的Niche產品：

dog tent, 14800/month,cpc 0.5，客單價50-100美金

Dog Carrier Backpacks，27100/mon,cpc 0.66,客單價40-50美金

floating chair,12100/mon,cpc 0.6，客單價20-50美金

如果你是在B2B的賽道，產品搜索量幾百到幾千左右，難度不是很大，我覺得SEO要好好搞一搞，這種排名搞上去了以后不要太爽，基本上詢盤每天都會有。

總體來說，B2B做SEO的難度要小于B2C，但是即便如此，1個人搞SEO難度不小，從時間成本上來說也不劃算。

所以我不建議個人外貿SOHO自己在SEO上花太多時間，除非你對這個行業有興趣或者想轉到數字營銷這個行業，你可以花時間一邊學習，一邊操作。

最快的方式還是廣告，不騙你。

（來源：大衛搞跨境）

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（來源：大衛搞跨境）