跨境商家入駐海外電商平臺，無論是在哪個地區、哪個平臺，對于具體的店鋪來說，最重要的是流量來源。流量對于任何平臺和賣家來說，都是生存下去的基本保障。平時我們商家在電商平臺上花錢做廣告占坑位，根本還是在搶占平臺的流量，而整個平臺的公域流量擁有隨機性和不確定性，即使有流量進來，也很難轉化為商家的私域流量。

在整個跨境電商營銷過程中，是需要多方向營銷配合的。網紅營銷作為比較重要的一環，也是較多商家要著重考慮的。那么網紅價值在哪里呢？一句化解釋，網紅IP+垂直斜直類私域流量+流量無成本+確定性和可持續性。也可以想一想國內網紅直播帶貨是不是這樣強勢起來的……

知道了基本流量的概念和重點，接下來說一說商家如何利用YouTube上的網紅做好營銷導流。

在YouTube這個面向全球的視頻網站上，網紅的數量和垂直類別是非常龐雜的，商家根據自己的要求在YouTube上找和自身店鋪契合點較高的網紅。我們有一種方法是這么做的，全網根據關鍵詞搜索網紅，根據網紅在youtube主頁的郵箱或者電話主動聯系，也可請MCN機構幫忙聯系。在聯系到網紅的時候，需要談論的就是合作的形式，一般比較重要就是商家和網紅的合作分成問題，錢到位，一切都好辦。

那么不禁就要問了？YouTube網紅到底是怎么做的呢？

根據YouTube平臺的規則屬性，網紅的展現形式其實很簡單，大致是誘導標題+對應性標簽+視頻情景展示+下方描述欄的導流信息。

舉個例子！

打開YouTube視頻首頁搜索fashion（時尚），如下圖出現的第一個視頻的網紅就是做時尚穿搭的。

點擊視頻，可看到她的視頻標題、所打的標簽、發布時間和至此時觀看次數。至此時僅僅一天時間，已經有了很可觀的瀏覽！類似這樣的對垂直類人群的產品曝光，要比商家漫無目的投廣告有效的多！

視頻主要就是簡單的介紹十種時尚的穿搭趨勢，對于欣賞她的粉絲來說，這就是一種穿搭指向性，對商家來說，不僅曝光產品，更重要的是在視頻下面的描述欄里。

這樣的描述欄里的鏈接信息點進去就是商家設置頁面，無論商家在哪個平臺（Amazon、Ebay、shopee、shopify、速賣通……），該鏈接都可以給平臺店鋪輸入質量相對較高的流量。

還需要說的就是，商家的店鋪請用心的和做的非常優秀的對比一下，擇優改善是必要的！

可以這樣說，無論你是做什么產品的，衣物、3C、母嬰……都可按照平臺的搜索去尋找自己認為可以合作的網紅！關于合作形式，沒有固定的形式，無論是拍視頻還是做平臺直播，其最終目的都是為了增加更多的曝光！

最后！

說一下很多商家比較關心的問題，按照以往合作經驗，粉絲量100K-350K的垂直類網紅做一個報價，僅供參考！

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）