這是我們一個高端的群組里截圖， 是什么讓這個小哥哥的廣告燒的“不要不要”的呢？

首先啊，Kris得在這里澄清一下，說亞馬遜在“坑錢”是有點夸張啊，我作為一個稍微有點影響力的人，不應該說這個話的，免得你們對亞馬遜失去了信心。只能說，這是亞馬遜的一個漏洞，至于他們是否發現，或者發現了是否有去改進，就不得而知了。

那么我們聊的是什么問題呢？

就是斷貨了，但是廣告還在燒的問題。（而且我應該早點跟你們講的，但是一直沒有人問，就是想不起來要寫這個文章了。）

斷貨原因有很多，有的人是因為船期慢，有點是因為海關扣押，有的是生產商趕不了貨，有的是突然大賣起來。但是結果都很嚴重的，就是沒有銷量，排名會暴跌。

因為你的產品頁面是不會被客戶搜到的。

Kris的經驗教訓是，如果斷貨超過一周，那么你們至少得花-4周的時間來回復到原來的排名（當然不同類別的產品有所區別），這個損失可是巨大的！

于是，亞馬遜就為了保護賣家利益，推出了一個很好的算法，就是可以預見大概的入庫時間，這樣你的頁面就會被顯示出來，然后有提示大概什么時候入庫。

而客戶依然可以購買的你的產品。

那問題來了，那么究竟會有多少客戶愿意等呢？

如上圖所示，入庫是3月21日，而今天是3月16號，還有五天時間。如果你賣的衛生紙，這些常備的產品，客戶也會提前購買的，那么等5天無所謂。

而對于大多數產品來說，例如衣服鞋子手機配件等，他們都希望及時拿到的。他們估計就不會愿意等，而選擇購買其他品牌的啦。

當然，總比不顯示的好啊，平時不斷貨的時候可以出10單，現在怎么也可以出1-2單，維持一下排名也行的。

那么我們再看下面一個例子（真實的）。

要4月27日才有貨，今天才是3月16號，誰會愿意等一個月多的時間購買一個產品？那這樣顯示基本沒有什么意義了（當然系統會一直計算時間，有可能會提前）。

如果真要等一個月，那么真不會有人購買，還不如直接斷貨不顯示算了。

因為還有一個巨大損失你需要面對的----廣告還在燒錢！

我們知道，廣告被停止只有四個條件：

1、你自己關停；

2、預算超支；

3、違規操作；

4、沒有獲得購物車

相信前三個條件，大家都控制得很好了。而第四個，沒有購物車，要么被跟賣了，要么就是斷貨了，有時候卻是不得已。

而，如果你這個產品已經上了廣告了，只要亞馬遜顯示大概入庫時間，你又沒有被跟賣，那么你就是“獲得購物車”。

因此，廣告依然繼續跑！

也就是說，在這種極其夸張的預計入庫時間里，廣告引流來的轉化幾乎是0，而每次點擊都在花費。

點擊花費了，沒有轉化，系統就認為你這個廣告效果不好，你的廣告績效下降，后面等你真正恢復供貨了，你想要之前的廣告效果，也是不可能了。

這也就最可怕的地方。

也就是說，斷貨，你損失了銷量，你損失了銷售排名，你損失了廣告費用，你損失了廣告排名。

那就沒有辦法了么？

有，保證不斷貨，什么都解決了。

但是如果真的不幸斷貨，你銷售和銷售排名都下降，而如果關了廣告或者調低競價，你只省了廣告費，但是你的廣告排名也會下降。

Kris的經驗就是，走最快的快遞，三天入庫，兩天內上架。雖然運費貴，但是只要斷貨不要超過一周，還是可以將損失降到最低的。

當然，如果斷貨時間長，還是調低競價好了，不要關，關了你的廣告數據就沒有了。

以上。（來源：Kris浩）

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（來源：Kris浩）