無論你是做亞馬遜還是獨(dú)立站的，
你在做的大多數(shù)環(huán)節(jié)其實(shí)就是為了抓取流量，
如果這一點(diǎn)你還沒有搞明白，那你就真的out了。
產(chǎn)品有了，整個流程都通了之后，接下來就是賣貨了。
如果你是做亞馬遜，可能在前期平臺還會給你一些新人流量福利，但是這些福利一定會越來越少。
如果你做獨(dú)立站，你不做任何推廣的話那就是完全0流量，唯一的流量還是你自己跑過去瀏覽你的前臺。
接下我要來分析幾種亞馬遜和獨(dú)立站賣家都會用到的推廣方式
優(yōu)點(diǎn)：
- 用戶群體基數(shù)龐大，受眾面廣且活躍度高
- 可以精準(zhǔn)定位國家，劃分用戶的各種興趣愛好和統(tǒng)計(jì)行為特征
- 廣告形式多樣（視頻、圖文）
- Facebook廣告像素可追蹤的數(shù)據(jù)非常強(qiáng)大，可以做二次營銷、類似受眾
- 見效快，如果你當(dāng)天投了廣告，表現(xiàn)好的話很快就能出單
缺點(diǎn)：
- 風(fēng)險(xiǎn)高，容易被封號
- 沖動消費(fèi)行為特征，對素材和產(chǎn)品要求高
- Facebook主力消費(fèi)者都是35+，很多產(chǎn)品并不適合
- ROI不好控制，數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動很大
- 太多貨不對版、不發(fā)貨的廣告，惡性競爭有點(diǎn)嚴(yán)重
Facebook其實(shí)也比較挑產(chǎn)品的，
客單價50美金以下的轉(zhuǎn)化率會比較高；
日常生活中的產(chǎn)品尤其是在功能上或者外形上有創(chuàng)新的產(chǎn)品；
適合主力消費(fèi)人群（35+）的產(chǎn)品更適合投放Facebook廣告
所以你會注意到早期黑五類產(chǎn)品在Facebook上做廣告效果非常好，現(xiàn)在不建議這樣做了。
優(yōu)點(diǎn)：
- 搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的人才會看到廣告，轉(zhuǎn)化率相對高
- 世界上最大的搜索引擎，流量非常大
- 它有大量的用戶數(shù)據(jù)，并對個人興趣、購物習(xí)慣、瀏覽頁面等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化
- 掌握顧客瀏覽習(xí)慣
- Google廣告推廣支持全球最多108種主流語言，并基本覆蓋全球主流外貿(mào)地區(qū)
缺點(diǎn)：
- 只能使用圖片，素材上很難做出太大創(chuàng)新
- 廣告展示內(nèi)容有限
- 對圖片審核比較嚴(yán)格
- 政策也比較嚴(yán)格，可能引起封號
優(yōu)點(diǎn)：
- 流量是不斷積累的，即使一段時間不做也會有流量
- 花費(fèi)金額非常低，成本可控，除非和一些知名網(wǎng)站合作掛高權(quán)重超級外鏈
- 排名比較穩(wěn)定，波動不會太大
缺點(diǎn)：
- 見效慢，一般難度的關(guān)鍵詞需要2-3個月時間優(yōu)化才能見效，更難的需要4-5個月
- 競爭過于火爆的關(guān)鍵詞，例如手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等，這需要非常更久的時間，而且價格也會非常高
優(yōu)點(diǎn)：
- 有利于樹立品牌知名度和建立品牌信任感
- 定位比較精準(zhǔn)，海外網(wǎng)紅多是細(xì)分垂直領(lǐng)域的影響力者，精準(zhǔn)定位到核心用戶群體，將對的產(chǎn)品推給對的人
- 網(wǎng)紅的各種數(shù)據(jù)都相對透明，比如網(wǎng)紅粉絲數(shù)量、粉絲人群愛好、視頻播放量、貼文互動率等等
- 意見領(lǐng)袖效應(yīng)，網(wǎng)紅營銷具有更高的投資回報(bào)率
- 優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容再營銷，網(wǎng)紅拍攝的視頻或者圖片素材可以用于自己網(wǎng)站上
缺點(diǎn)：
- 有時效性，一般都是2-3天的曝光量比較大，后面就會減少很多（但是Youtube很好規(guī)避了這一點(diǎn)）
- 主動權(quán)網(wǎng)紅的一方，有些利益方面需要和網(wǎng)紅妥協(xié)
- 也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此需要甄選網(wǎng)紅質(zhì)量
為什么說網(wǎng)紅營銷是高性價比的推廣方式？
CPM能夠在30美金以下算是表現(xiàn)比較OK的，因?yàn)楦偁幵絹碓酱螅憩F(xiàn)一般的CPM都是在30-50美金之間。
CPC如果表現(xiàn)不錯的會在1美金以下，但是隨著你投放的時間越長這個數(shù)據(jù)大概率是越來越差。
Google在搜索框CPC平均來說基本都在1美金-2美金之間，展示欄的廣告可能會稍低。
因此，100個點(diǎn)擊進(jìn)入到你店鋪的人可能只有2-5個人購買。
想過你制作廣告，你半夜起來看廣告，你分析廣告花費(fèi)的時間和精力嘛？
而且你的廣告很容易被抄襲，被跟賣，所以你還要不斷去更新廣告。
SEO其實(shí)主要是見效太慢，而且新網(wǎng)站新域名還有6個月的沙盒期，基本不會有流量。而你還要花費(fèi)時間去寫文章，找關(guān)鍵詞。
一般來說，如果一般的關(guān)鍵詞做的有效果也還需要至少2-3個月的時間。而且就算排名做到考前流量多少還跟你的關(guān)鍵字有很大關(guān)系。
唯一需要擔(dān)心的就是網(wǎng)紅愿不愿意跟你合作，會不會被網(wǎng)紅坑。
大多數(shù)網(wǎng)紅一般收費(fèi)在200-500美金之間，
而網(wǎng)紅的效果怎么樣其實(shí)是可以根據(jù)他/她以往的帶貨效果、粉絲黏性判斷出大概的。
實(shí)際上隨著各種海外營銷模式的發(fā)展與變化，
而自帶粉絲經(jīng)濟(jì)的“海外網(wǎng)紅營銷”模式在出海企業(yè)所關(guān)心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展現(xiàn)出不俗表現(xiàn)。
根據(jù)mediakix數(shù)據(jù)分析，80％的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷確實(shí)有效。
71％的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他營銷渠道。
89％的營銷人員表示，網(wǎng)紅營銷的ROI與其他營銷渠道同樣好甚至更好。
65％的營銷人員計(jì)劃提高其網(wǎng)紅營銷的預(yù)算。
網(wǎng)紅營銷比較費(fèi)心的就是尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，篩選網(wǎng)紅質(zhì)量是否合適。
建議使用群發(fā)工具，省時省力，還可以根據(jù)網(wǎng)紅所在的國家和網(wǎng)紅分類一鍵群發(fā)批量聯(lián)系網(wǎng)紅。
（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）
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