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2021-03-17 15:49
1. 確定打廣告的目的
打廣告的目的可以大致分為這些點：
品牌防御：避免買家流失到競爭對手或者其他產品頁面
品牌擴張：引入競品頁面流量，增加品牌市場占有率
快速獲得品牌曝光：新產品上線，新品牌進入市場
獲得交叉銷售：增加消費者體量
向上銷售：增加訂單銷售額
2. 要打哪些ASIN和品類
根據打廣告的目的，找到需要打的ASIN和品類：
打競品ASIN和類目：選擇評論比自己少的，星級比自己低的，價格比自己高的，排名比自己靠后的等。可以在前臺搜索產品關鍵詞，在頁面可以選定那些品牌，哪個評分區間，哪個價格區間，根據自己的需求找到競品的asin打廣告，這樣比后臺直接選擇更細化，跟關鍵詞的搜索也可以相關聯起來。
打自己品牌的ASIN和品類: 對于老品，可以占據sd廣告位防止競品搶流量，對于新品，可以掛在老品的廣告位快速獲得品牌曝光。
打補充品和互補品的ASIN和類目：可以打相關互補品asin和品類做到交叉銷售，增加消費者體量。
3. 廣告要關注的指標和廣告報表分析
跟SP廣告一樣，主要關注展現量、點擊量、轉化率、訂單、ROAS等數據，12月17日新出了SD廣告報表的下載功能。確定要分析的是廣告活動還是廣告組維度，是否對比不同的廣告活動或不同廣告組維度的數據，進行相應過濾。再根據不同指標的一個篩選排序，對廣告做出相應的調整。
打廣告主要講究的就是一個思路，跟思維導圖一樣，你想分幾個層面，每層怎么細分，想達到什么目標，這些都是需要自己思考的，所以每個賣家都有自己的廣告打法，希望今天的分享能給大家帶來新的思路。
（來源：AMZ跨境不求人）
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（來源：AMZ跨境不求人）
