“KOL已死，KOC當立”

自從KOC概念崛起后，一直是行業內熱議的話題。在國內互聯網的下半場，流量紅利頻于消失，大V投放的成本越來越高，強調信任關系的KOC有崛起的理由。

但“KOL已死，KOC當立”的概念是否適應全世界范圍呢？

海外的意見領袖到底是什么樣呢？與國內有什么不同？

出海品牌能否應用這種新模式帶來機會？

1.

海外的意見長領袖啥樣

在國內人們把KOL稱為關鍵意見領袖——即擁有更多、更準確的產品信息，且能為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。簡而言之，他們是某個領域的專家，通常粉絲數都能達到一個龐大的規模，因而更具影響力，在營銷當中，他們能帶來更多的收益。

但在國外行業更傾向于把KOL稱呼為influencer，顧名思義，就是影響這一個群體的人。跨境電商和出海品牌商戶就是利用這些意見領袖的影響力，去觸及更多用戶。

海外KOL相比于國內KOL在粉絲數量的要求上更低，很多海外的KOL粉絲數可能只有幾千或剛剛上萬，這種規模在國內根本算不上KOL，更像是國內的KOC。

海外的KOL跨度更大，他可以是百萬粉絲的大V、明星達人，也可以是剛剛萬粉的新晉潛力博主。

總的來說，國內的KOL要求更高，營銷的成本也更高，而海外的KOL更加細分化，營銷的成本分也更加靈活。

2.

出海品牌怎么選網紅

在了解了海外KOL的特點的基礎上，到底該怎么選擇投放對象，這也是出海品牌方非常關注的一個問題。

在國內，品牌若能獲得最上層的KOL支持，則意味實實在在的“銷量”。那出海品牌在做海外意見領袖營銷的時候，是否也需要尋求“大號”的支持呢？

事實上，海外與國內恰恰相反，他們的MCN機構更加傾向于腰部和底部KOL（相當于國內的KOC級別網紅）。原因在于海外的頭部賬號多數粉絲是比較分散的，這類頭部賬號也不會植根于某一個領域。

這類頭部賬號已經有很熟練的商業化操作，幾乎每天發的neural都會植入廣告。對于國內中小型的跨境出口電商賣家來說，這類“大號”首先配合度可能很差，與此同時因為他們的粉絲已經習慣他們每天在自己發的內容中植入廣告，所以感召力也不一定會很強。

而腰部和尾部KOL絕大多數都會植根于某一個領域，他們的內容更加垂直，所以他們的粉絲也會更加精準。此外，越是底部的KOL，他們與粉絲的互動率越高，粉絲的粘性也會越強。

另一方面，一個頭部KOL的一次營銷推廣花費往往需要幾十萬美金，但同樣的價格足夠與50+腰部或尾部KOL進行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL與KOC更加受到品牌的喜好。

在實際應用中，我們發現大多數品牌更愿意在營銷時選擇打起“KOL+KOC”組合拳，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。所以KOL和KOC絕對不是水火不容的關系，“KOC會取代KOL”這樣的觀點更是無稽之談。在品牌營銷中，KOC實現口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現話題影響以及高效的消費轉化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。

當然，在選擇KOL和KOC進行營銷之前，品牌的硬實力才是第一位。能夠達成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實力夠強，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實化，才能夠更好地完成種草以及轉化，最終達成品效銷三者合一。

（來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網紅營銷Mer）