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Listing標題常見誤區,據說90%的亞馬遜賣家都躺槍了!

國外疫情嚴重,很多物資需要進口。雖然銷量上升了不少,但每天的cpc廣告又花掉了不少金錢,這使許多賣家都頭疼不已。

Listing標題常見誤區,據說90%的亞馬遜賣家都躺槍了!

國外疫情嚴重,很多物資需要進口。雖然銷量上升了不少,但每天的cpc廣告又花掉了不少金錢,這使許多賣家都頭疼不已。

標題是客戶在亞馬遜產品詳情頁面看到的第一個信息,所以第一印象很重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大,亞馬遜賣家就可以節省一大筆cpc廣告費用。

你的標題有沒有給客戶傳達正確的信息?

當客戶看到產品標題后還想不想繼續了解你的產品詳請?

這些都是我們要思考的問題。

Listing標題常見誤區:

1、標題一開始就是促銷信息,還喜歡用連續的多個感嘆號強調此產品促銷。

2、在標題中的一些介詞連詞都是用大寫(例如“FOR”、“WITH”)

3、把和產品本身無關的信息加進來,客戶只會在意產品本身好不好

點擊亞馬遜任意產品,能夠在鏈接地址看到5個單詞,這些詞就是亞馬遜系統對該產品的識別,相當于給產品貼上的標簽。

新品上架一段時間后,系統就會自動從產品標題中隨機抽取五個詞作為識別定義。越靠前的詞越容易被抓取,所以越重要的詞越要放在前面。

優秀標題的公式是品牌名+核心大詞+產品名稱+屬性。基本寫完上面的幾點,系統在抓取識別詞時就不會太偏,消費者也能基本了解你的產品。

如何寫好關鍵詞

01 選擇搜尋量最多的關鍵字

如果不知道外國人Google、Amazon搜索引擎熱搜的關鍵詞是什么,可使用關鍵詞分析工具。它能幫你挖掘谷歌以及亞馬遜賣家當前熱搜關鍵詞。

02 觀察參考其他賣家的標題

借助多個競爭對手的標題來作為參考,觀察Amazon上人氣賣家常使用的關鍵字,逐層過濾篩選。

03 適用范圍能引導客戶正確的購買行為

相對于3C消費電子產品來說,很多產品是有支持設備對象(兼容性)。通常支持設備用連接詞for,后面就是該產品所支持的相關設備。

04 產品特性

標題最后一部分基本補充產品相關的材質、尺碼或者顏色信息即可,豐富產品信息,從而提高買家對產品的認知度。

05

亞馬遜官方指導意見

- 亞馬遜標題限制為200字符,也就是15-20個單詞之間,原則上一般不超過15個單詞

- 實詞首字母大寫,虛詞如 in/with/the/and/or等不大寫
- 捆綁出售的用Pack of 3或Pack-3來表示
- 數字用阿拉伯數字,如 寫“5”不寫Five
06 好的標題不應該包含下列元素

- 價格、運費

- 賣家名稱、電郵、電話號碼等信息

- 折扣打折信息,如:free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion

- 主觀形容詞,如great/awesome /good qualit/NO.1

- 任何特殊字符或符號出現,如: ,#,$,&,* etc

- 別人的品牌

- 夸大宣傳,虛標各種數據。典型產品如移動電源毫安、可充電電池容量等

07 國外知名購物網站

一站搜索類

http://www.shopping.com/ 國外搜索購物比價網站

服飾箱包類

www.ebags.com 很全的賣包的地方;
www.ralphlauren.com 拉夫勞倫官網,男裝,女裝,童裝,運動服裝...
www.levisstore.com 世界第一條牛仔褲發明人的牛仔品牌
www.gymboree.com 金寶貝是國際知名的嬰幼兒童裝品牌,嬰兒-7歲時尚
www.bluefly.com 作為美國頂尖扣頭時尚購物網站

運動休閑類

www.backcountry.com 集合戶外運動大全
www.timberland.com 戶外運動休閑服飾專賣網站
www.tennis-warehouse.com 專業經營網球用具
www.mountaingear.com 專業戶外設備零售網站
www.sierratradingpost.com 各大戶外品牌扣頭網站,服飾類很全
www.sierrasnowboard.com 滑雪服飾,設備最全的一個網站,有常年打折扣的產品

家居母嬰類

www.petsmart.competsmart.com 綜合性的寵物網站
www.bedbathandbeyond.com 家居小用品
www.potterybarnkids.com 嬰幼兒的家居產品、機器人、過家家玩具
www.homedepot.com 用戶體驗最佳的名次前十的美國網上購物網站之一
www.etoys.com 從0歲到30歲,上千種玩具
www.diapers.com 美國著名的嬰幼兒產品銷售網站

電子影音類

www.buydig.com 影像技術商店,主要銷售數碼相機、打印機等
www.radioshack.com 美國知名的無線通訊、電子部件、電池、配件供應商
www.newegg.com 新蛋知名的大型的網上電子商城

(來源:跨境干貨集結)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:Amy聊跨境)

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