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亞馬遜引流方法小結

對亞馬遜平臺上的賣家而言,流量的重要性不言而喻

亞馬遜引流方法小結

對亞馬遜平臺上的賣家而言,流量的重要性不言而喻,流量代表著銷量,代表著嘩啦啦的訂單。當我們選好市場容量夠大,質量過關的產品后,如何獲取最多的流量,把自己的產品listing排名越靠前則成為每個運營者的頭等大事。

在介紹引流方法之前,首先需要明確亞馬遜產品listing的流量都來自于哪里,確定來源后,我們就可以針對性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種,一種是亞馬遜站內的流量,我們稱之為內部流量,一種是來自于亞馬遜網站外部的流量,如搜索引擎等,我們稱之為外部流量。

據Forrester Research公司調查顯示,美國消費者在購買商品時,有39%消費者首先在Amazon.com上搜索產品,有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產品 。

亞馬遜站內引流方法

優化Listing

亞馬遜是一個產品為王的銷售渠道,自建listing 質量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數百萬件商品中脫穎而出,決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。

Listing優化主要聚焦于這幾個方面:關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。

關鍵詞是其中最重要的因素,關鍵詞除了產品關鍵詞外,還有類目關鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以把你的產品導入到一個類目里面,然后自動排名。兩種關鍵詞結合,才能達到兩全其美的效果。

盡量把能填寫的關鍵詞條目都詳細填寫,這對你的listing有非常大的好處。不同種類的關鍵詞,我們可以一點點的進行測試效果、優化。

Amazon Sponspred Products

調查顯示,只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結果首頁之后的頁面。因此我們需要慮亞馬遜贊助商品廣告。

亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內搜索購買關鍵字,在亞馬遜搜索結果頁面上推廣其listing,提高商品曝光率,從而將客戶吸引至自己的產品刊登頁面,進而提升轉化率。

亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式,同個分類內出價高者得,以點擊量付費。

可能你沒能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁,吸引目標顧客發現你的商品。

亞馬遜贊助商品廣告提供了讓商品脫穎而出的機會,你可以通過ChannelAdvisor暢路銷把你的廣告策略與商品刊登策略緊密集成到一起。

ChannelAdvisor暢路銷能夠完整地看到產品層面績效、檢測廣告系列成功與否,并提供可推動迭代成功的可行性見解的工具和報告。

亞馬遜站外引流方法

站外引流就是按照你的受眾,選擇合適的渠道資源組合和精細化運營。

搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言,關鍵詞仍然是最為重要的,Channeladvisor暢路銷能夠提供高ROI的關鍵詞建議。

視頻網站

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特別適應于但是對于熱品和低價產品。

社交平臺

Facebook,Twitter , Pinterest ,Quora, Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上,務必得現有一群你自己的粉絲和認同你的群體,用展示產品,講故事體驗等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平臺店鋪上。

導購網站

SlickDeals、PriceGrabber, Shopping, Fatwalle,Kaboodle等折扣和比價購物網站,讓你的產品被更多的顧客看到。

博客引流

建議賣家自建博客,50%的產品是自己產品 有50% 放別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網站的數據。

伴隨著這些網站同步更新,50%的產品是自己產品 有50% 放別人的產品,慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告,按點擊付費。

其它渠道

Lifehacker、Coupon、Deal網站等導購、促銷和垂直類論壇投放相應的廣告,都會帶來一些流量和轉化。

總之,在亞馬遜平臺上,流量和銷售額是一個相互交互和促進的閉環。

引入的流量越多,產品的銷售額就越多,就越會受到亞馬遜的青睞,排名就越靠前,獲得亞馬遜的自然流量也就越多,從而review數量逐步增加,這樣又繼續促進listing引流的轉化率提高,形成良性的循環,幫助賣家健康的成長。

(來源:K哥聊出海)

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