從數據上來看，2020年中國跨境出口B2B電商市場規模超3萬億元，同比增長達15%，并且將在2020年-2025年達到28.3%的復合年增長率，市場空間極大。

跨境電商賣家該如何抓住這股時代機遇？

品牌升級愈加重要

品牌出海是近段時間跨境電商領域的熱門話題，是行業發展下的新階段，是解決當前外貿企業發展痛點的出路之一，也是適應海外市場變化的方式之一。

從供給側來看，中國成熟的制造業體系可以提供量大價低的各種產品，使得跨境賣家在一定程度陷入了價格戰與同質化競爭中，迫切尋求差異化，獲取更高利潤，進入新的增長曲線。

從需求側來看，海外消費者對于品牌的認知與需求越來越強烈，成為海外消費者下單的主要因素之一。尤其是對于B端客戶而言，決策鏈條更復雜、決策周期更長，品牌更有助于與B端客戶溝通。

經過多年的發展，中國品牌出海已經初見成效。從早幾年的One Plus、小米到去年大火的ANKER和SHEIN，中國品牌在全球市場的影響力正在迅速上升，被越來多的海外消費喜愛和接受。據WWP、凱度與谷歌的《2020 BrandZ中國全球化品牌50強》數據顯示，中國全球化品牌力自2018年起連續三年增長。

而品牌帶來的好處是顯而易見的。ANKER創始人陽萌曾透露，ANKER一些新產品在沒有任何評論和營銷推廣的前提下，也能獲得相對不錯的銷量。他解釋這得益于ANKER在品牌方面不計其數的投入，使得消費者可以感受并認可ANKER的品牌與理念，最終獲得了回報。

去中心化電商模式崛起

“去中心化電商”并不是一個新詞，早在2014年便有人提及，但其趨勢在近年在成熟市場中逐漸凸顯。什么是去中心化電商？相對的，先來看中心化電商是什么。中心化電商即是一個電商平臺集中了所有賣家和流量，成為消費者網購的第一入口。消費者首先要進入這個電商平臺（中心），隨后才能找到賣家和產品。我們通常所說的阿里、京東、拼多多便是中心化電商模式。

而去中心化電商，即是擺脫對單一渠道的依賴，在更多渠道中更直接地接觸消費者，而消費者也不僅僅是在電商平臺中才能找到商家和產品，也可以在社交媒體上、在直播間里、在獨立站中、在通訊工具的社群等各種渠道中找到自己需要的產品。

對于賣家來說，是渠道去中心化和營銷去中心化。更直白地說，便是擺脫電商平臺的單一銷售渠道和營銷途徑，擁抱更多元化的跨境電商渠道，如獨立站、社媒營銷、視頻營銷、私域流量等。

實際上這也在某種程度上暗合了線上獲客愈加碎片化的特征。艾瑞咨詢在報告中表示，40%的電商企業計劃或已經在2020年通過社交平臺直接銷售，49%的電商企業計劃或已經與KOL進行合作帶貨。這意味著更多跨境賣家不斷重視私域流量的構建與營銷，而這種營銷去中心化也將重塑跨境出口電商行業格局。

結語

艾瑞咨詢預計，未來B2B仍然在中國跨境出口電商中占據主導地位，同時B2B線上化交易滲透率將持續上升，預計將從2020年20%的滲透率提升至2025年的42%，交易額預計達4.7萬億元。

對于跨境賣家而言，在黃金發展機遇之下，加速構建海外品牌知名度、擁抱去中心化電商模式，已經成為當下可能是迫在眉睫的發展選擇。

來源 / 小漁夫

（來源：小漁夫Official）

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