2020年上半年，家具大賣恒林股份總營收17億元，帕拓遜營收20.4億元，遨森電商15億元，樂歌股份營收6.33億元……根據(jù)公布的財報來看，這些大賣有一個共同的特點：主營產(chǎn)品主要圍繞辦公、家居兩大場景展開。不得不說，家居、辦公用品受疫情新常態(tài)影響在2020年著實火了一把。

2021年，家居、辦公用品是否還會延續(xù)2020年的熱度？除此之外，2021年還有哪些品類存在商機，賣家是否可以放手一搏？

大賣僅這一品類營收達25億，2021年還有商機嗎？

家居及辦公用品在疫情期間的搶眼表現(xiàn)得到賣家群體較高的關(guān)注度。據(jù)雨果跨境2020年8月的調(diào)研顯示，2020年7月，家居及裝飾類目占比為19%，成了人們備受歡迎的熱門品類。

這一點，從跨境大賣的業(yè)績財報中也得以體現(xiàn)。僅2020年上半年，多家大賣的財報均顯示，家居辦公用品無一例外成為拉動業(yè)績的主要動力。如家具大賣恒林股份在年報明確表示，上半年營收17億元，同比增長51%，主要是因為辦公用品所引發(fā)的爆單，其中，辦公椅銷售收9億元，同比增長31.28%，按摩椅銷售收入4661萬元，同比增長197.67%；帕拓遜上半年出口營收20.4億元，同比增加29.39%，其中話務(wù)耳機、無線鼠標(biāo)等家居辦公品類，在Q2銷售額同比增長超過100%；華鼎股份整體營收中，跨境電商業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長64.69%。其中，家居類產(chǎn)品銷售收入高達25.5億元，占總收入的67.33%；通拓科技主營數(shù)碼、服飾以及家居品類，2020年1-9月家居類產(chǎn)品銷售額達到36億元，所占比例提升至65.14%。

從平臺方的數(shù)據(jù)來看，家居用品的搜索量也呈上漲趨勢。如下所示，敦煌網(wǎng)常年熱賣的三種細(xì)分類目：

1、收納產(chǎn)品

由于歐美家庭面積較大，廚房、房間、客廳等生活場景的生活用品較多，希望能夠?qū)㈦s物歸類整理，以便在生活中隨時可以使用到想要的物品，擴大家庭生活場景、告別繁瑣的找尋。這個也符合歐美人追求自由、品質(zhì)的生活態(tài)度。但唯一不同的是歐美人對產(chǎn)品的質(zhì)量和空間利用率遠(yuǎn)大于新奇。例如，衣柜收納、儲物箱/盒、餐廚收納、儲物架等等收納產(chǎn)品。

具體以衣柜收納為例，從2020年4月以后就開始呈現(xiàn)增長趨勢。由于換季的原因，家庭對于衣物、被褥等產(chǎn)品收納有較大需求，并且更傾向于空間利用率較高的收納產(chǎn)品。

（圖源/賣家精靈數(shù)據(jù)分析截圖）

2、酒杯

酒，是外國人餐桌上的標(biāo)配。對外國人而言，喝酒講究的是情調(diào)與味道，而不同種類的酒也需要對應(yīng)的酒杯與之相配。有數(shù)據(jù)顯示，2020年全球酒具市場規(guī)模達40.9億美元，預(yù)計從2020年到2025年酒具類產(chǎn)品復(fù)合增長率為3.1%，市場規(guī)模潛力巨大。

（圖源/谷歌搜索趨勢截圖）

如上圖，根據(jù)谷歌搜索趨勢可見，從2020年10月開始，Wine Glasses出現(xiàn)大幅上漲。而在亞馬遜平臺上目前熱銷酒杯主要以4件套高腳杯套裝為主，且材質(zhì)多為透明玻璃。而速賣通平臺上更多的是以大口徑酒杯為主，主打創(chuàng)意外觀。

3、浴室貼紙

由于歐美地區(qū)地廣人稀、房子多為獨棟建筑，當(dāng)?shù)厝讼矚g自己動手裝修房子。分析來看，此等現(xiàn)象一是與消費者自身意識有關(guān)系，二是裝修工具齊全，線上購物方便，他們可以自己動手依據(jù)喜歡的風(fēng)格進行裝飾，同時省去昂貴的人工成本，一舉多得。僅從浴室貼紙這一細(xì)分類目來看，浴室防水貼紙相對于瓷磚大理石等建材價格便宜很多，也是當(dāng)?shù)叵M者的購買偏好之一。

（圖源/谷歌搜索趨勢截圖）

（圖源/亞馬遜搜索趨勢截圖）

從2020年谷歌購物趨勢和亞馬遜浴室貼紙搜索趨勢看，每年的3月份和5-7月份是家裝貼紙的旺季，且3月份會迎來第一個小高峰。因此，對于做家居類目的賣家來說，此時正是把握商機的大好機會。

除家居、辦公用品外，2021年還有哪些品類不容小覷？

除了家居辦公用品之外，由于“居家隔離令”，3C類目以及服裝類目（室內(nèi)）也是兩大剛需。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子科技產(chǎn)品的購買意向率在各大品類依舊領(lǐng)先，預(yù)計到2024年，47%的電子產(chǎn)品將通過線上渠道銷售。

1、3C電子產(chǎn)品

①翻新手機

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球翻新機出貨量達2.255 億部（含官方翻新機和市場流通的二手機），對比2019 年同期，出貨量增長了9.2%。尤其是北美市場，市場份額占比接近25%。IDC還預(yù)測，到2024 年，全球二手智能手機出貨量或?qū)⑦_到3.516 億部。

（圖源/IDC搜索趨勢截圖）

在眾多的二手智能手機需求當(dāng)中，iPhone系列、Samsung系列、BLU系列這三大系列位居Top榜單。

②小米手機

在各大機構(gòu)的預(yù)測中，2021年將是智能手機全面復(fù)蘇的一年。市場調(diào)研機構(gòu)TrendForce預(yù)估，隨著周期性的換機需求，以及新興市場的需求支撐，2021年智能手機產(chǎn)量將回升至13.6億部，年增9%。

（圖源/IDC搜索趨勢截圖）

如圖，根據(jù)調(diào)研機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，作為全球前五大廠商的小米手機，2020年沖擊高端市場不僅大獲成功，站穩(wěn)了高端機市場，同時2020年Q3還重回了全球前三。尤其是西歐市場，小米Q3財報顯示，在西歐市場占有率首次挺進了前三，出貨量同比增長了107.3%，海外IOT收入創(chuàng)下歷史新高同比增長56.2%。其中市場Top熱銷系列里包含：Xiaomi系列、Redmi系列、POCO系列。

③智能穿戴

盡管新冠肺炎疫情對全球經(jīng)濟造成沖擊，供應(yīng)商縮小了生產(chǎn)規(guī)模，終端用戶被隔離，但可穿戴設(shè)備的需求仍然穩(wěn)定。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)全球可穿戴設(shè)備季度跟蹤系統(tǒng)的9.25數(shù)據(jù)，到2020年，全球可穿戴設(shè)備的出貨量預(yù)計將達到3.96億部。預(yù)計到2024年總出貨量為6.371億部。

（圖源/IDC搜索趨勢截圖）

2、服裝

①打底褲

疫情期間，海外市場興起居家健身的熱潮，對打底褲的需求十分旺盛。據(jù)市場調(diào)研公司Slice Intelligence追蹤網(wǎng)購數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020年第三季度女性網(wǎng)購的打底褲數(shù)量首次超過了牛仔褲。去年打底褲的市場需求已增長41%，而牛仔褲僅增長3%。

價格區(qū)間：$5.99-$15

（圖源/賣家精靈數(shù)據(jù)分析截圖）

結(jié)合市場需求，買家對于打底褲的偏好主要有三種：第一，款式上女性買家更傾向于可凸顯身材的款式，能夠提臀突出臀部線條，展現(xiàn)性感健康迷人的形象；第二，面料方面，買家更愿意支持環(huán)保材質(zhì)上，如再造棉、銅氨纖維或有機亞麻布以及有機棉等基本上都是當(dāng)紅之選；第三，純色更受歐美人群喜歡，但2020年春夏季，大型印花和動物圖案掀起熱潮，對于賣家來說或許可以嘗試。

②泳裝

近年來，許多國家和地區(qū)從中國增加了泳裝進口量。西班牙是世界泳裝消費大國之一，市場占有率為36.4%，俄羅斯市場上的泳裝90%來自中國，德國市場上的泳裝80%來自中國，中國泳裝在國際市場上的份額在不斷擴大。

（圖/谷歌搜索趨勢截圖）

從谷歌搜索趨勢來看，近兩年泳裝的趨勢基本一致，全年銷售穩(wěn)定，換季和夏季呈現(xiàn)兩個小高峰。從海外市場消費者的偏好來看，純色、簡約的款型設(shè)計、一體裁剪的泳裝更受西方人歡迎。

爆款就在眼前，如何拿下它？

2021年第一季度即將過去，春夏季節(jié)爆款你都準(zhǔn)備好了嗎？在分析完這么多品類之后，作為賣家又該如何把握住商機？

成立于2004年的敦煌網(wǎng)，專注小額B2B賽道，整合關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺、線上化外貿(mào)閉環(huán)模式，搭建簡便、安全、高效的國際貿(mào)易通道，在幫助國內(nèi)中小企業(yè)直連國際市場的同時，也幫助海外中小零售商獲得質(zhì)優(yōu)價廉的貨源，實現(xiàn)對供應(yīng)端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現(xiàn)實。

以目前敦煌網(wǎng)上熱賣的單品——打底褲為例，價格集中在＄15-＄30，若鋪貨賣家上傳降低傭金率，開通郵政小包，降低單品價格更有競爭優(yōu)勢。需要注意的是，敦煌網(wǎng)平臺上瑜伽、服裝類目項下都有打底褲，建議賣家以時尚打底款作為爆單切入口。

（圖源/敦煌網(wǎng)供圖）

除此之外，平臺將圍繞“人、貨、場”等多維度去幫助賣家獲取市場份額。同樣以打底褲為例：

1、貨：引進品牌商、工貿(mào)一體賣家擴充打板款自主設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，重點扶持賣家，給與鋪貨精品政策，使賣家的產(chǎn)品價格更具有競爭力。

2、人：健身、時尚穿搭。

3、場：營銷：頻道+健身購買者、戶外運動愛好者精準(zhǔn)push用戶。

品類建設(shè)：圍繞健身，休閑場景，通過服飾、鞋包、戶外等多個熱銷品匹配。

4、帶：主要產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江浦江、廣東東莞、浙江金華

針對不同類目，敦煌網(wǎng)將采取不同的舉措幫助供應(yīng)端和采購端實現(xiàn)鏈接。眼下，敦煌網(wǎng)不僅長期招募國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，更實時分享跨境熱銷品供商家選品參考。目前，敦煌網(wǎng)賣家站行業(yè)頻道有設(shè)置熱銷品周分享專區(qū)，有意愿的廠商和賣家可鎖定頻道，詳情：點擊查看。

敦煌網(wǎng)17年跨境電商經(jīng)驗，實現(xiàn)了無數(shù)中小企業(yè)“買全球，賣全球”的夢想。作為中國B2B跨境電商平臺，敦煌網(wǎng)自創(chuàng)辦伊始就專注B to小B賽道不動搖。通過整合傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域的生態(tài)圈合作伙伴，打造了集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺、線上化外貿(mào)閉環(huán)模式，極大降低中小企業(yè)對接國際市場的門檻，不僅賦能國內(nèi)中小產(chǎn)能，也惠及全球中小微零售商，并成為二者之間的最短直線。

（來源：呢喃）