我們先看看谷歌和亞馬遜有什么不同？

谷歌關注的是人們想知道什么，而亞馬遜關注的人們會購買什么。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，則可能顯示是一則新聞，然后說正處于研究階段。但是，如果你在亞馬遜上搜索相同的詞組，則會羅列出各種優質的跑鞋展示出來。

這就是亞馬遜又做平臺，又自己銷售產品，又做廣告服務的原因之一。這個最龐大的全球銷售平臺會將你的產品展示給準備購買商品的人們，而且功能渠道都非常強大。

不要將亞馬遜視為零售網站，而應將其視為搜索引擎。隨著亞馬遜上產品的數量不斷增加，產品搜索的數量也在增加。

而亞馬遜廣告收入已經成為其最重要的利潤來源，未來亞馬遜一定會在廣告方面加大投入。

我們來看看，2021年不可忽視的4種亞馬遜廣告趨勢

這是亞馬遜在新的一年中需要關注的四個最大趨勢，希望對你的業務計劃有新的認識。

----趨勢1：亞馬遜將提供更多付費服務----

在亞馬遜上，正確的關鍵詞可以確保你的產品獲得較高的搜索排名。

而亞馬遜最近增加了其贊助產品的位置。

當搜索“美食禮品籃”時，這是在搜索結果頂部的內容：

截圖頂部的部分全都是廣告推廣位置（一個品牌推廣位置，三個商品推廣位置），首屏上只有一種產品不是付費廣告展示位置。

如果你一直向下滾動到底部，那么也會看到有另一排完全由廣告提供的產品展示：

2018年，市場廣告公司Quartile分析了超過一百萬個亞馬遜訂單，發現廣告產生的訂單占總銷售額的25％。相比之下，2017年僅為16％。

而我們相信，2021年的，這個占比肯定在30%以上，Kris還遇到不少賣家，特別新賣家，廣告占比60%以上也不在少數。

Kris認為，這就開始有點淘寶化了，直通車，有錢就可以上了。我們無法驗證這樣是否對客戶有利，但這對亞馬遜無疑是最有利的。

看看以下亞馬遜廣告的展示架構

（圖片來源：亞馬遜官方廣告講師Bing）

如果亞馬遜賣家沒有投放贊助廣告，則很有可能不會看到他們的產品（請看之前文章：你在亞馬遜上不做廣告，能持續出單嗎？）。

----趨勢2：亞馬遜廣告花費更加昂貴----

隨著越來越多的賣家涌向亞馬遜的廣告平臺，展示位置的競爭將變得更激烈。意思就是，廣告每次點擊費用（CPC）會更高。

據第三方軟件調查，亞馬遜的2020年平均每次點擊費用為0.97美元：

但是這個只是平均水平，具體的高低這取決于的類目和產品的競爭力。例如，如果銷售的是護膚產品，那么這個花費將比銷售泳池配件時要高得多。

亞馬遜可能會設計出不同的方式來滿足對廣告資源更多的廣告客戶不斷增長的需求，但是他們只能離他們的核心理念更遠。

因為只要搜索頁大部分都是廣告的話，有錢的就獲得廣告展示的話，是無法稱自己為以客戶為中心的公司。

----趨勢3：亞馬遜廣告展示已經不局限本平臺----

在2019年秋季，亞馬遜推出了Sponsored Display展示型推廣，使廣告能夠展示在平臺上和平臺外促銷產品。

眾所周知，展示型推廣的點擊率非常低，通常不到1％。如果你只是將產品投放到別的網站和應用上，則可能看不到更好的投資回報率。

展示型推廣具有巨大潛力的地方是再營銷。然后，現在亞馬遜該功能還不夠完善，無法跟Facebook相比，定向不夠精準，因此轉化也不會太多。

但是，亞馬遜以后依然會推出更多站外廣告功能如DSP，OTT等

----趨勢4：視頻廣告將是新戰場----

視頻營銷有效不是什么秘密：68％的消費者寧愿通過視頻而不是通過任何其他平臺來了解新產品，因此，亞馬遜推出視頻廣告只是順勢而為。

亞馬遜于2019年將視頻作為廣告選項推出，因此你也可以期望在2021年在搜索結果中看到更多視頻：

Kris也已經發現了，有新的視頻廣告在測試中，如下圖

（LIVE直播視頻廣告-測試版）

視頻廣告顯示在相關關鍵詞搜索結果的首屏中下方位置。它們會顯示在臺式機和移動設備上。視頻廣告可以指向產品詳情頁面，如果你想自定義登錄頁面或亞馬遜旗艦店，可以找專門的廣告經理，但是最低預算為35,000美元。

不管怎樣，視頻廣告是大勢所趨，Kris也做過兩場關于視頻廣告的直播（可以到亞馬遜廣告官方渠道找到回放鏈接），目前來說，它是一個很有效的促銷銷售和打造品牌的方式。

對于想要成長并且不怕花一點錢的小品牌賣家，在亞馬遜上投放視頻廣告可能是與你所在行業的大型企業競爭的一種真正有效的方法。

----總結----

亞馬遜上關注基礎仍然很重要

隨著亞馬遜繼續為賣家提供更多廣告產品，自然搜索排名的機會將不斷縮小。

亞馬遜的定期廣告仍然是提高品牌形象并獲得更多銷售的有效方法。特別當有新的廣告形式出來的時候，應該要使用一下，看看它們是否對你有用。

對新手賣家來說，這樣的方式貌似也是機會，但是貌似也很艱難。

亞馬遜貌似已經變成了資本游戲，但這并不意味著你應該只專注于廣告。你的產品排名仍然很重要，因此請牢記以下2021年的搜索排名因素：

• 銷售：如果你通過關鍵詞獲得的銷售量比其他任何人都多，那么就會獲得夢寐以求的“Best Seller”標簽。這意味著更多的銷售。
• 評論：確保獲得更多好評。
• 問題QA：如果客戶提問，請及時準確地回答。
• 圖像尺寸/質量：確保你的產品看起來不錯，甚至優秀。
• 價格：使用合適的價格，使價格與搜索頁面上的其他結果保持一致。
• 完整的產品頁面：填寫產品信息時，盡量不要將字段留空。信息應該是完整的和最新的。
• 配送速度：最好使用FBA Prime配送，如果是自發貨，請確保也能快速發貨。
• 關鍵詞：確保它們與的每個產品相關。如果產品可以進入亞馬遜搜索結果的第一頁，則會獲得更多銷售

更多的優化細節，在3月25日，Kris的線下分享，也會講到，免費，歡迎報名。

（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）