最近,JungleScout公布了《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》。
該報(bào)告對(duì)不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣家進(jìn)行了研究,針對(duì)亞馬遜賣家的銷售行情、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢(shì)、機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面,分析出了一系列市場數(shù)據(jù)。
我們就以最簡單的語言和描述,來看一些有哪些研究結(jié)果可能會(huì)影響我們今后的運(yùn)營。
1、亞馬遜的銷售構(gòu)成
亞馬遜在2020年實(shí)現(xiàn)了3680億美金的銷售額,同比增長接近38%。
2020年實(shí)現(xiàn)盈利近214億美元,同比增長更是達(dá)到了驚人的84%。
2020年亞馬遜的勢(shì)頭有多猛,從其股價(jià)的漲勢(shì)就可看出來。
我們把K線圖調(diào)整為月K線,可以看到,2020年Amazon的股價(jià)就像是坐上了火箭。
在亞馬遜完成的這些銷售額中,我們第三方賣家又貢獻(xiàn)了多少呢?
我們看下面一張圖:
根據(jù)JS調(diào)研的數(shù)據(jù),2020年第三方賣家總共貢獻(xiàn)了亞馬遜總收入的54%。
第三方賣家的實(shí)力還是不容小覷的,但是亞馬遜自營的實(shí)力越來越強(qiáng),也是不爭的事實(shí)。
在全球的賣家中,使用FBA的比例達(dá)到了92%。
從這點(diǎn)可以看出,F(xiàn)BA已經(jīng)成為了亞馬遜運(yùn)營的主流模式,亞馬遜也在產(chǎn)品權(quán)重等等方面,會(huì)給與FBA產(chǎn)品一定的流量傾斜。
但是在這92%的FBA賣家中,也有34%的賣家是FBA和FBM同時(shí)在做的。
只做FBM自發(fā)貨的賣家,只剩下了9%。
2、亞馬遜賣家數(shù)量
圖中的紅色方框中的幾個(gè)數(shù)值非常亮眼。
全球活躍賣家有240萬人,這還不算多,報(bào)告預(yù)計(jì)還會(huì)有150萬的新賣家會(huì)在2021年加入亞馬遜。
記得在3月初的時(shí)候,一個(gè)亞馬遜招商經(jīng)理告訴我說,他手里的店鋪名額已經(jīng)發(fā)放完了。
當(dāng)時(shí)我就很詫異,根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),一般是到了六七月份才會(huì)陸續(xù)有招商經(jīng)理會(huì)用完招商名額。
但是今年在3月份就已經(jīng)有很多招商經(jīng)理手里沒有名額了,以上的數(shù)據(jù)可能是對(duì)這種局面的最好的解釋。
3、亞馬遜賣家的年齡
在下面的圖中我們可以看到,亞馬遜賣家的年齡中位數(shù)大概為39歲。
雖然大多數(shù)亞馬遜賣家(58%)年齡在25至44歲之間,但45歲以上的賣家數(shù)量超過三分之一(36%)。
4、哪些亞馬遜站點(diǎn)最熱門
亞馬遜在全球目前有17個(gè)站點(diǎn)之多,但是美國站的領(lǐng)頭羊地位是無人可以撼動(dòng)的。
從下面的圖中我們可以看到,美國站相比其他的站點(diǎn)的巨大優(yōu)勢(shì)。
有些賣家可能會(huì)很好奇,為什么加拿大站會(huì)超過英德站點(diǎn)。
其實(shí)這個(gè)主要是美國站帶動(dòng)的,因?yàn)樽雒绹镜娜硕啵绹竞图幽么笳居滞瑢俦泵勒荆呖梢酝瑫r(shí)開通,所以就導(dǎo)致了加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站點(diǎn)會(huì)多一些。
英國站和德國站也是很多歐洲站賣家的首選站點(diǎn)。
5、熱門產(chǎn)品和類目有哪些
在2020年,受全球疫情的影響,那些與疫情息息相關(guān)的產(chǎn)品,也成了炙手可熱的產(chǎn)品。
亞馬遜2020年的熱銷類目排行,也從側(cè)面說明了這一點(diǎn)。
從去年的亞馬遜行情來看,剛開始是口罩、防護(hù)服熱銷,再后來就是洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品熱銷。
再后來,大家開始居家隔離,一些家用運(yùn)動(dòng)和健身器材又異軍突起,成了美國站銷量的領(lǐng)軍類目。
很多的中國新手賣家,往往也都是從家居和廚房類目開始自己的亞馬遜運(yùn)營。
6、亞馬遜的產(chǎn)品主要來自哪里
中國是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)國,這點(diǎn)是毋庸置疑的。
即便現(xiàn)在東南亞很多國家通過較低的人力成本在吸引大批外資公司設(shè)廠,但是短期內(nèi)中國“世界供應(yīng)商”的角色還是不會(huì)變的。
下圖就可以說明一切。
78%的份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、越南等等國家。
7、亞馬遜商品的平均價(jià)格和利潤
這個(gè)其實(shí)很好判斷,結(jié)合我們自己身邊做亞馬遜的朋友就可以判斷出來。
大部分賣家的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都是在11-35之間。
調(diào)研報(bào)告的結(jié)論也印證了這一點(diǎn)。
在利潤方面,超過三分之二(68%)賣家的利潤率高于10%,36%的利潤率超過20%。
8、亞馬遜啟動(dòng)成本
大多數(shù)賣家(58%),在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的成本不到5,000美元。
9、亞馬遜賣家的主要營銷費(fèi)用都花在了哪里
亞馬遜有很多的推廣方式,從平臺(tái)的角度講,可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。
那么,究竟哪類推廣方式才是賣家的主流選擇呢,我們從圖中可以看出。
占據(jù)前三位的都是站內(nèi)的推廣,基本上都是亞馬遜官方提供的CPC付費(fèi)推廣。
在站外推廣中,排名前三的一次是FB、INS和Google。
10、亞馬遜賣家面臨哪些挑戰(zhàn)
從下圖中我們可以看出,獲得好評(píng)review依然是穩(wěn)居挑戰(zhàn)的第一名。
然后獲得亞馬遜支持和選品困擾是挑戰(zhàn)的第二和第三名。
好,我們今天的分析和解讀就到這里,感謝JS提供的數(shù)據(jù)和圖表。
(來源:跨境老鳥Mike)
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