繼Amazon Business上期公布“商業(yè)、工業(yè)及科研用品”品類秘籍，這次我們又要向大家公布目前增速和規(guī)模都雙高的“Lighting（照明）品類秘籍”，幫助大家成功開發(fā)北美企業(yè)及機(jī)構(gòu)采購(gòu)市場(chǎng)。更重要的是，文末還有彩蛋，供大家下載，完美解決大家掘金Amazon Business的所有疑問。

一個(gè)前途會(huì)發(fā)光的品類

近年來，隨著工作回籠、建筑業(yè)增長(zhǎng)，照明產(chǎn)品在北美市場(chǎng)的需求簡(jiǎn)直不要太明顯！到底有多明顯？先來看一組數(shù)據(jù)。

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相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在2015年，Lighting （照明）品類在美國(guó)市場(chǎng)銷售總額已經(jīng)有1865.2億美元了。從2016年到2024年，這個(gè)數(shù)字每一年都以5%的速度增長(zhǎng)，到了2024年，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2858.4億美元。（數(shù)據(jù)來源于TMR）

而在亞馬遜上，Lighting（照明）品類淡季不淡，旺季更旺，每一年都以超過兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于該品類在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。并且，線上買家更注重性價(jià)比和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這些也正是亞馬遜賣家們的優(yōu)勢(shì)。

看，大把的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)呈現(xiàn)在中國(guó)賣家面前，尤其是Amazon Business的賣家！因?yàn)長(zhǎng)ighting（照明）品類擁有眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶。

比如，那些為客戶做上門安裝維修的廠商，包括一些裝修公司，第三方的服務(wù)公司或者電氣公司等。再比如，買燈具用于公司裝修或美觀的客戶，包括醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)等。還有就是一些第三方零售商或者經(jīng)銷商。

此外，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家對(duì)燈具的批量采購(gòu)需求較多，Amazon Business還有特別的工具提供給他們，像是批量折扣、詢盤功能等等。當(dāng)采購(gòu)變成一件特別高效的事兒，Amazon Business也獲得了更多買家的青睞。

這些選品超好賣

那么，Lighting（ 照明）品類有哪些選品是長(zhǎng)年銷量贏家呢？我們?yōu)榇蠹艺砹似髽I(yè)和機(jī)構(gòu)買家特別愛買的九大選品。

戶外燈

戶外燈分戶外路燈、照明燈、草坪燈、裝飾燈和便攜燈。其中，路燈和照明燈特別受到政府和企業(yè)的青睞，并且容易產(chǎn)生商業(yè)訂單和重復(fù)性購(gòu)買。每到萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和元旦前夕，都是戶外裝飾燈的旺季。

臺(tái)燈

臺(tái)燈分為閱讀燈、裝飾燈、臺(tái)上照明燈和香薰燈。其中，閱讀燈是一些辦公室經(jīng)常采購(gòu)的對(duì)象。而裝飾燈可以輕易改變裝修風(fēng)格，成為輕裝修的寵兒，最近天然巖石鹽燈就很受歡迎。

LED燈

LED燈主要分為L(zhǎng)ED光源、簡(jiǎn)式照明燈、吸頂燈和智能照明。其中吸頂燈備受酒店、商場(chǎng)和企業(yè)的青睞，容易產(chǎn)生商業(yè)訂購(gòu)。隨著傳統(tǒng)的白織燈逐步退出美國(guó)市場(chǎng)，LED燈高速增長(zhǎng)，成為需求量最大的重要子類目。照明類更換最頻繁的就是LED光源了，而且很多裝飾燈只賣裝飾部分，LED光源也需要進(jìn)行二次采購(gòu)。

安防燈

安防燈是公共場(chǎng)所的必備品，可想而知商業(yè)采購(gòu)大單有多少了吧！作為一個(gè)長(zhǎng)期使用的安防產(chǎn)品，安防燈對(duì)于質(zhì)量要求較高。賣家需要專注燈罩、燈具本身的質(zhì)量、是否有火災(zāi)隱患等等，有監(jiān)控功能的還要注意線路設(shè)計(jì)。

櫥柜燈

櫥柜燈主要用于櫥柜局部照明與裝飾，主要有五大種類，分別為柜內(nèi)照明燈、操作臺(tái)面及水槽照明用吊柜底燈、層板燈、抽屜照明燈、地柜照明燈。櫥柜燈的光源已由原來的鹵素?zé)艄庠础晒鉄艄庠矗l(fā)展為今天的LED光源，真正滿足安全、節(jié)能、環(huán)保的需求，在美國(guó)以及全球最近的裝修市場(chǎng)中越來越受到重視。

夜燈

夜燈是晚上睡眠時(shí)照明用的，基本都帶自動(dòng)開啟關(guān)閉的功能。這幾年在亞馬遜上，夜燈銷量增長(zhǎng)百分比很大。賣家需要專注燈罩燈具本身的質(zhì)量，金屬的抗腐蝕性，顏色和光澤是否靚麗，是否有火災(zāi)隱患等等。

吊扇燈

兼具燈具的裝飾性和風(fēng)扇的實(shí)用性，完美融合古典與現(xiàn)代，說的就是吊扇燈啦！美國(guó)政府建議在空調(diào)房間安裝吊扇，以作為空調(diào)的一種輔助電器。如今裝飾吊扇燈可分為扇葉吊扇燈、隱形吊扇燈，無葉扇吊燈，工廠類賣家可以嘗試銷售。

燈具配件

由于人工成本較高，大部分美國(guó)公司會(huì)選擇DIY安裝或者維修燈具，大量燈具配件的需求應(yīng)運(yùn)而生。這些配件都屬于日常消耗品，便于生產(chǎn)運(yùn)輸，周期較短，比如燈泡底座、鎮(zhèn)流器、固定支架等。賣家要注意滿足當(dāng)?shù)氐碾姎庖?guī)范，也可以將配件和燈具打包出售，以達(dá)到更好的效果。

吊燈

作為高級(jí)裝飾用照明燈，吊燈是美國(guó)人最重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。酒店、學(xué)校、商店等企業(yè)和機(jī)構(gòu)都常常批量購(gòu)買吊燈，以進(jìn)行統(tǒng)一的裝修。目前，主流的吊燈有歐式燭臺(tái)、水晶吊燈、中式吊燈和時(shí)尚吊燈。賣家在上架吊燈時(shí)，可以選擇不附送燈泡，而專注于外觀的設(shè)計(jì)和材質(zhì)的優(yōu)化。

好了，我們把好賣的選品統(tǒng)統(tǒng)告訴你了，你可以去Lighting（照明）品類試試身手啦！不過，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)燈具產(chǎn)品的認(rèn)證要求比較多，你還是要注意一下的。最基本的是UL、FCC和Energy label。在加州地區(qū)，CEC和Prop65也是必須的。

這里還給大家準(zhǔn)備了福利！分享給大家最有機(jī)會(huì)獲取企業(yè)批量訂單的十大細(xì)分類目，記得保存哦！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）